繽紛美味取悅自己主題活動方案

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1、伊利酸牛奶主題活動推廣方案(討論稿）市場處2005-6-13活動背景活動目的活動區(qū)域目標受眾活動主題活動內(nèi)容活動支持項目預(yù)算公關(guān)媒介宣傳及預(yù)算目錄1酸奶市場競爭日益加劇,目前伊利僅在北方的銷售優(yōu)勢無法支撐后半年及未來幾年銷量快速提升的目標;生產(chǎn)線的全國布局需要銷售市場先行;終端產(chǎn)品頻繁買贈已將我們和各競爭品牌拉入價格戰(zhàn)的誤區(qū);需要主題性的推廣活動為品牌加分；上半年公司的多項調(diào)整成績顯著,贏利已給市場注入后發(fā)的信心和能量;拓展銷售區(qū)域,加大品牌宣傳和投入將決定未來保鮮的發(fā)展;市場處增設(shè)行銷職能并將此項工作列為后半年工作重中之重活動背景2活動目的以主推產(chǎn)品（復(fù)合

2、）帶動全線產(chǎn)品的推廣活動,引導(dǎo)消費者新的酸奶消費觀念,推廣伊利酸牛奶的品牌訴求；傳播“伊利酸奶＝美味＋健康”的產(chǎn)品特質(zhì)；通過穿插在主題推廣活動中的伊利酸奶故事和Flash征集調(diào)動消費者的關(guān)注度和參與度；與消費者的充分互動潛移默化的將產(chǎn)品的概念傳達給消費者;確立伊利酸牛奶終端不斷求變關(guān)愛消費者的酸奶專家的形象;通過主題活動造勢、拉動銷售,有效拓展新區(qū)域;全國滾動式活動推進，利于集中優(yōu)勢資源提升伊利酸奶在重點區(qū)域重點商超的品牌知名度；目標受眾及產(chǎn)品賣場內(nèi)外15-44歲年輕女性/家庭主婦/白領(lǐng)女性大學(xué)校園大學(xué)生奶站社區(qū)消費者屋酸/復(fù)合/桶酸/大果粒/單杯活動主題伊

3、利酸牛奶---------繽紛美味取悅自己活動區(qū)域時間一級重點城市：北京、哈爾濱、沈陽、杭州、南京、深圳（7月初——8月底）建議每個城市8家商超（周六、日每家商超做2場）1家大學(xué)（共計96場商超6場大學(xué)2場奶站主題活動）二級重點城市：天津、長春、大連、濟南、武漢呼市（8月中旬——9月中旬）建議每個城市4家商超（周六、日每家商超做2場）1家大學(xué)（共計48場商超6場大學(xué)）其他：上海、廣州、成都總計活動場次控制在170場?；顒有问疆a(chǎn)品展示區(qū)冰柜及貨架產(chǎn)品陳列試飲產(chǎn)品派發(fā)（限時）拌沙拉（屋酸、桶酸、時令水果）盲測限時特價熱賣或禮品買贈體驗式行銷活動產(chǎn)品宣傳區(qū)派發(fā)DM

4、單頁形象小姐介紹產(chǎn)品TVC、宣傳片播放互動區(qū)游戲比賽酸奶知識問答創(chuàng)意酸牛奶妙用問卷填寫酸奶文章和flash征集活動人員器材支持促銷棚一套主畫面背板一個形象小姐（4人）X展架酸牛奶冰柜（10臺）DM單張（新鮮手冊）、活動宣傳單空白海報（特型）試飲杯酸奶/水果/其他品牌酸牛奶小禮品（勺子小手包）遮陽傘（廣場）場地選擇大型商超內(nèi)或外面廣場面積:4*4米(商場)校園(可適當放大)電力提供場地?zé)o遮擋物主題和畫面會有調(diào)整產(chǎn)品展示區(qū)活動介紹目的：讓消費者體驗伊利酸牛奶的美味時間：2005年7月由促銷小姐在活動區(qū)域執(zhí)行，同時配合DM單張的派發(fā)和電視TVC的播放試飲產(chǎn)品展示冰

5、柜內(nèi)產(chǎn)品展示盲測目的：讓消費者深刻記憶伊利酸牛奶美味、健康的特點；一、提供幾個品牌的原味酸奶讓消費者找出最天然的伊利酸牛奶（純鮮奶制成）二、幾種不同果粒的復(fù)合酸牛奶（或單果粒、大果粒）讓其喝后確認其中水果的名稱以上答對者可獲得伊利酸牛奶提供的紀念品一份展示區(qū)活動介紹（續(xù)）目的：通過拌沙拉比賽讓消費者直觀體驗伊利果粒酸牛奶的真材實料方式：由形象小姐和外籍YOUGER天使執(zhí)行；其中外籍人員的加入可以吸引路人的眼球，并作為事件點炒做宣傳；酸奶水果沙拉演示及品嘗酸奶冰淇淋酸奶早餐（玉米粒酸牛奶的介紹）酸奶產(chǎn)品的演示其中大學(xué)校園建議辦成英語角的形式產(chǎn)品知識宣傳區(qū)目的：

6、增加消費者對伊利保鮮產(chǎn)品的認知。單張派發(fā)告知產(chǎn)品信息和征集信息酸奶小知識答疑（酸奶其他用途：美容護膚面膜）TVC宣傳片播放互動區(qū)活動介紹目的：造勢活躍現(xiàn)場氣氛吸引關(guān)注度；酸奶速吃比賽游戲問答酸奶妙用集錦問卷填寫及意見反饋禮品買贈或限時熱賣貨架區(qū)配合方式一、以主推或策略產(chǎn)品為主，限時熱賣，活躍現(xiàn)場氣氛，吸引消費者的關(guān)注度，提升銷量；方式二、配合禮品的產(chǎn)品促銷，造勢提升銷量；（如：買量販屋酸贈相應(yīng)禮品、買復(fù)合、低脂等贈禮品）酸奶故事和Flash征集活動內(nèi)容：在消費者中征集酸奶故事和flash廣告，獲獎?wù)叩玫饺昝赓M喝伊利復(fù)合酸奶的驚喜大獎；（全國100名）（約5

7、萬元產(chǎn)品費）活動告知（賣場校園主題活動單張發(fā)放，限于一線重點城市）平面和網(wǎng)絡(luò)宣傳活動宣傳獲獎?wù)哳C獎晚會（大學(xué)校園舉行）獲獎文章和Flash展播（伊利網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站鏈接）獲獎?wù)擢勂诽峁阂晾麖?fù)合果粒365杯（全年免費喝伊利酸奶)注：此部分費用在宣傳公關(guān)活動中體現(xiàn)形象制作物費用項目用途廣告棚6套(3*3m)2個(2*2m)4個帶頂、臺板。四周圍布（由噴繪、印刷畫面）背板6套主題畫面設(shè)計拉網(wǎng)展架配噴繪布遮陽傘50套戶外用促銷服裝50套活動用產(chǎn)品模型（2m)戶外展示產(chǎn)品用單張（新鮮手冊）介紹產(chǎn)品知識禮品（勺子）活動獎品空白海報（活動海報）告知活動信息（規(guī)格特大型）活

8、動特型展臺6套×3個試飲杯（新）試飲用禮品買增用（屋