繽紛美味取悅自己主題活動(dòng)方案

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1、伊利酸牛奶主題活動(dòng)推廣方案(討論稿）市場(chǎng)處2005-6-13活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)區(qū)域目標(biāo)受眾活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)支持項(xiàng)目預(yù)算公關(guān)媒介宣傳及預(yù)算目錄1酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,目前伊利僅在北方的銷售優(yōu)勢(shì)無法支撐后半年及未來幾年銷量快速提升的目標(biāo);生產(chǎn)線的全國(guó)布局需要銷售市場(chǎng)先行;終端產(chǎn)品頻繁買贈(zèng)已將我們和各競(jìng)爭(zhēng)品牌拉入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū);需要主題性的推廣活動(dòng)為品牌加分；上半年公司的多項(xiàng)調(diào)整成績(jī)顯著,贏利已給市場(chǎng)注入后發(fā)的信心和能量;拓展銷售區(qū)域,加大品牌宣傳和投入將決定未來保鮮的發(fā)展;市場(chǎng)處增設(shè)行銷職能并將此項(xiàng)工作列為后半

2、年工作重中之重活動(dòng)背景2活動(dòng)目的以主推產(chǎn)品（復(fù)合）帶動(dòng)全線產(chǎn)品的推廣活動(dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者新的酸奶消費(fèi)觀念,推廣伊利酸牛奶的品牌訴求；傳播“伊利酸奶＝美味＋健康”的產(chǎn)品特質(zhì)；通過穿插在主題推廣活動(dòng)中的伊利酸奶故事和Flash征集調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注度和參與度；與消費(fèi)者的充分互動(dòng)潛移默化的將產(chǎn)品的概念傳達(dá)給消費(fèi)者;確立伊利酸牛奶終端不斷求變關(guān)愛消費(fèi)者的酸奶專家的形象;通過主題活動(dòng)造勢(shì)、拉動(dòng)銷售,有效拓展新區(qū)域;全國(guó)滾動(dòng)式活動(dòng)推進(jìn)，利于集中優(yōu)勢(shì)資源提升伊利酸奶在重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)商超的品牌知名度；目標(biāo)受眾及產(chǎn)品賣場(chǎng)內(nèi)外15-44歲

3、年輕女性/家庭主婦/白領(lǐng)女性大學(xué)校園大學(xué)生奶站社區(qū)消費(fèi)者屋酸/復(fù)合/桶酸/大果粒/單杯活動(dòng)主題伊利酸牛奶---------繽紛美味取悅自己活動(dòng)區(qū)域時(shí)間一級(jí)重點(diǎn)城市：北京、哈爾濱、沈陽、杭州、南京、深圳（7月初——8月底）建議每個(gè)城市8家商超（周六、日每家商超做2場(chǎng)）1家大學(xué)（共計(jì)96場(chǎng)商超6場(chǎng)大學(xué)2場(chǎng)奶站主題活動(dòng)）二級(jí)重點(diǎn)城市：天津、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、武漢呼市（8月中旬——9月中旬）建議每個(gè)城市4家商超（周六、日每家商超做2場(chǎng)）1家大學(xué)（共計(jì)48場(chǎng)商超6場(chǎng)大學(xué)）其他：上海、廣州、成都總計(jì)活動(dòng)場(chǎng)次控制在170場(chǎng)。

4、活動(dòng)形式產(chǎn)品展示區(qū)冰柜及貨架產(chǎn)品陳列試飲產(chǎn)品派發(fā)（限時(shí)）拌沙拉（屋酸、桶酸、時(shí)令水果）盲測(cè)限時(shí)特價(jià)熱賣或禮品買贈(zèng)體驗(yàn)式行銷活動(dòng)產(chǎn)品宣傳區(qū)派發(fā)DM單頁形象小姐介紹產(chǎn)品TVC、宣傳片播放互動(dòng)區(qū)游戲比賽酸奶知識(shí)問答創(chuàng)意酸牛奶妙用問卷填寫酸奶文章和flash征集活動(dòng)人員器材支持促銷棚一套主畫面背板一個(gè)形象小姐（4人）X展架酸牛奶冰柜（10臺(tái)）DM單張（新鮮手冊(cè)）、活動(dòng)宣傳單空白海報(bào)（特型）試飲杯酸奶/水果/其他品牌酸牛奶小禮品（勺子小手包）遮陽傘（廣場(chǎng)）場(chǎng)地選擇大型商超內(nèi)或外面廣場(chǎng)面積:4*4米(商場(chǎng))校園(可適當(dāng)放大

5、)電力提供場(chǎng)地?zé)o遮擋物主題和畫面會(huì)有調(diào)整產(chǎn)品展示區(qū)活動(dòng)介紹目的：讓消費(fèi)者體驗(yàn)伊利酸牛奶的美味時(shí)間：2005年7月由促銷小姐在活動(dòng)區(qū)域執(zhí)行，同時(shí)配合DM單張的派發(fā)和電視TVC的播放試飲產(chǎn)品展示冰柜內(nèi)產(chǎn)品展示盲測(cè)目的：讓消費(fèi)者深刻記憶伊利酸牛奶美味、健康的特點(diǎn)；一、提供幾個(gè)品牌的原味酸奶讓消費(fèi)者找出最天然的伊利酸牛奶（純鮮奶制成）二、幾種不同果粒的復(fù)合酸牛奶（或單果粒、大果粒）讓其喝后確認(rèn)其中水果的名稱以上答對(duì)者可獲得伊利酸牛奶提供的紀(jì)念品一份展示區(qū)活動(dòng)介紹（續(xù)）目的：通過拌沙拉比賽讓消費(fèi)者直觀體驗(yàn)伊利果粒酸牛奶的

6、真材實(shí)料方式：由形象小姐和外籍YOUGER天使執(zhí)行；其中外籍人員的加入可以吸引路人的眼球，并作為事件點(diǎn)炒做宣傳；酸奶水果沙拉演示及品嘗酸奶冰淇淋酸奶早餐（玉米粒酸牛奶的介紹）酸奶產(chǎn)品的演示其中大學(xué)校園建議辦成英語角的形式產(chǎn)品知識(shí)宣傳區(qū)目的：增加消費(fèi)者對(duì)伊利保鮮產(chǎn)品的認(rèn)知。單張派發(fā)告知產(chǎn)品信息和征集信息酸奶小知識(shí)答疑（酸奶其他用途：美容護(hù)膚面膜）TVC宣傳片播放互動(dòng)區(qū)活動(dòng)介紹目的：造勢(shì)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛吸引關(guān)注度；酸奶速吃比賽游戲問答酸奶妙用集錦問卷填寫及意見反饋禮品買贈(zèng)或限時(shí)熱賣貨架區(qū)配合方式一、以主推或策略產(chǎn)品為主

7、，限時(shí)熱賣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，提升銷量；方式二、配合禮品的產(chǎn)品促銷，造勢(shì)提升銷量；（如：買量販屋酸贈(zèng)相應(yīng)禮品、買復(fù)合、低脂等贈(zèng)禮品）酸奶故事和Flash征集活動(dòng)內(nèi)容：在消費(fèi)者中征集酸奶故事和flash廣告，獲獎(jiǎng)?wù)叩玫饺昝赓M(fèi)喝伊利復(fù)合酸奶的驚喜大獎(jiǎng)；（全國(guó)100名）（約5萬元產(chǎn)品費(fèi)）活動(dòng)告知（賣場(chǎng)校園主題活動(dòng)單張發(fā)放，限于一線重點(diǎn)城市）平面和網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)宣傳獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)晚會(huì)（大學(xué)校園舉行）獲獎(jiǎng)文章和Flash展播（伊利網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站鏈接）獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品提供：伊利復(fù)合果粒365杯（全年免費(fèi)喝伊利酸奶)注

8、：此部分費(fèi)用在宣傳公關(guān)活動(dòng)中體現(xiàn)形象制作物費(fèi)用項(xiàng)目用途廣告棚6套(3*3m)2個(gè)(2*2m)4個(gè)帶頂、臺(tái)板。四周圍布（由噴繪、印刷畫面）背板6套主題畫面設(shè)計(jì)拉網(wǎng)展架配噴繪布遮陽傘50套戶外用促銷服裝50套活動(dòng)用產(chǎn)品模型（2m)戶外展示產(chǎn)品用單張（新鮮手冊(cè)）介紹產(chǎn)品知識(shí)禮品（勺子）活動(dòng)獎(jiǎng)品空白海報(bào)（活動(dòng)海報(bào)）告知活動(dòng)信息（規(guī)格特大型）活動(dòng)特型展臺(tái)6套×3個(gè)試飲杯（新）試飲用禮品買增用（屋