惠州華庭閣項(xiàng)目營銷

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1、惠州市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司www.joinsun.com.cn用心，創(chuàng)造價值Creatingvaluebyhearts中國住宅策劃代理百強(qiáng)華南十大品牌中介企業(yè)中國實(shí)用型住宅推動者口岸物業(yè)首席營銷專家謹(jǐn)呈：惠州市天烽實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司華庭閣項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告版權(quán)聲明：本案是惠州市眾廈地產(chǎn)顧問有限公司研究的成果。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。2012-1-18前言眾廈地產(chǎn)從業(yè)12年來，一直以專業(yè)專注的精神服務(wù)于地產(chǎn)開發(fā)商，接手本項(xiàng)目以來，我司成立專門項(xiàng)目小組，圍繞項(xiàng)目開展了一系列的研

2、討，討論。本著高效，高速原則，深度挖掘項(xiàng)目價值，為項(xiàng)目量身定制了切實(shí)可行的營銷方案。位于惠州市東平片區(qū)的華庭閣，占盡了地理優(yōu)勢，以精典小戶型為主打產(chǎn)品填補(bǔ)了該片區(qū)小戶型空白面對頹靡的市場現(xiàn)狀，如何定位客戶群體，如何吸引客戶成為了首要考慮的問題！……問題界定?項(xiàng)目應(yīng)何時推向市場？?誰是我們的客戶，有什么特點(diǎn)？?要如何才能吸引他們？眾廈認(rèn)為:市場已從賣方市變?yōu)槿缃竦馁I方市場?！罢埾M(fèi)者注意”——“注意消費(fèi)者”。PART1：項(xiàng)目應(yīng)何時推向市場？市場競爭分析項(xiàng)目工程進(jìn)度入市時機(jī)市場重大營銷節(jié)點(diǎn)考慮市場競爭分析在售小戶型項(xiàng)目分析項(xiàng)目名開盤片區(qū)規(guī)模

3、主力戶型(㎡)均價(元/㎡)銷售率廣告推廣稱時間占地6000㎡4800城市印一房:29-53作為城市得主角，生建面約23000㎡(帶500-600精40%象二房:68-72活以你為中心共220戶裝修)南壇占地600㎡5600家華國2007-城市內(nèi)核，便攜式商下埔建面5400㎡一房:25-40（帶500精裝修71%%際公寓12-24務(wù)公寓68戶、家電）領(lǐng)尚時建面9000㎡單身公寓：27-395500(帶800精2008.79%新貴時尚居所代共91戶一房：43-44裝修)5.25占地4450㎡4500麥地五星國單身公寓及一房一2008-開盤

4、當(dāng)天銷售雙中心覆蓋，小戶型建面46907㎡(帶1000精裝修演達(dá)墅園廳：35-675-1300多套樓王共540戶)5300河南宏益尚占地3349㎡2008-小復(fù)式：40-70㎡(帶400-600精75%全惠州，向上看岸城建面14142㎡3-29裝修)總占面3萬㎡48002007-CBD中央，考究的生活江北東江灣建面5.5萬㎡1房和2房：42-74（帶400精裝修62%11-11公寓在售二期700戶）占地3300㎡4300凱旋國一房51-622007-四星級精裝灑店式公建面20000㎡（帶800精裝修75%際二房10111-25寓1棟17

5、層256戶）陳江仲愷占地19466㎡青青世一房:42-472007-建面47614㎡3700（毛坯）60%美林湖.國際社區(qū)界二房:60-7510-2811棟12層605戶總占地20623㎡、總峨嶺御山郡1一房：40-564500(帶400裝2008-私山湖·純立體景觀建面61383㎡50%南期兩房：75-88修)1-12空中HOUSE小戶270套在售小戶型項(xiàng)目分析片區(qū)項(xiàng)目名稱規(guī)模主力戶型(㎡)預(yù)計入市時間廣告推廣占地4000㎡一房：26南壇下埔溢彩軒建面1.5W㎡二房：432008年6月中旬新致小戶，御景而居近200戶三房：63單身公寓

6、46建面：40320㎡義烏小商品商城一房：34-392008年5－6月江北商貿(mào)核心.首席“商租”公寓總共776戶江北二房：70-90建面：3萬㎡光耀橙子二房：48-752008年7月橙子也需要愛情總共345戶占地:9335㎡1房1廳：35~45㎡金山湖恒和金谷建面:45571㎡2008年6月南中心.領(lǐng)袖公寓復(fù)式4房：86㎡2棟540戶占地6000㎡云天華庭二房三房：71-1282008年6－7月都市上空的精品美宅建面4.4萬㎡麥地演達(dá)建面35000㎡一房到三房：花邊嶺南2008年7月花邊鄰南核心商圈，鼎級商務(wù)地標(biāo)總共300多戶50-90

7、1、從目前在售小戶型項(xiàng)目來看，帶精裝修且周邊配套相對完善的小戶型項(xiàng)目倍受市場關(guān)注及追捧。2、從目前未售小戶型項(xiàng)目來看，小戶型開發(fā)量明顯增多，且無一例外都選擇帶精裝修進(jìn)行銷售。3、目前市場未售項(xiàng)目多集中在年中發(fā)售，新增量加上前期未、消化完之存量，在08年第三季度將迎來惠州小戶型項(xiàng)目的市場分析小結(jié)激烈競爭。3、從光耀橙子的面市我們可以看出，小戶型2項(xiàng)目一改往日的常規(guī)宣傳手法，給市場注入了新鮮空氣。未來的小戶型項(xiàng)目將更加注重主題，推廣，營銷等的創(chuàng)新。1、4、由于在售項(xiàng)目均以單體樓項(xiàng)目居多，且目前銷售大多超過半數(shù)以上，對本項(xiàng)目不構(gòu)成直接競爭。5

8、、未售項(xiàng)目多數(shù)集中在6-7月集中發(fā)售，經(jīng)過三至四個月將進(jìn)入銷售尾盤期，對本項(xiàng)目不構(gòu)成直接競爭，但必將造成客戶分流情況。二三季度集中放量，四季度唯我獨(dú)尊項(xiàng)目工程進(jìn)度市場重大營銷節(jié)點(diǎn)考慮1、在九月份和十月份秋高