營銷策略(魏志勇)

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1、5營銷策略為了使我們的產(chǎn)品更好的適應(yīng)多變的市場，我們凱米克精細(xì)化工有限公司對市場進(jìn)行了細(xì)致的考察和分析，從而制定了產(chǎn)品的市場營銷策略，奠定了產(chǎn)品成功銷售的基礎(chǔ)。5.1產(chǎn)品策略5.1.1產(chǎn)品現(xiàn)階段中國大部分采用陰離子反浮選工藝浮選鐵礦，雖然能夠獲得較好的分選指標(biāo)，但浮選溫度高、能耗大、導(dǎo)致費(fèi)用高。大多數(shù)脂肪酸捕收劑在低溫條件下（30℃）以下會(huì)隨著溫度的降低使用效果越來越差。有報(bào)道用胺類陽離子捕收劑常溫浮選鐵礦，但陽離子反浮選泡沫難于破裂，精礦過濾困難。關(guān)鍵是陰離子捕收劑溶解度小、分散性差、需加溫浮選。為強(qiáng)化氧化鐵礦的浮選過程，國內(nèi)外

2、進(jìn)行了大量的工作現(xiàn)階段中國無縫鋼管軋鋼潤滑劑的技術(shù)還處于初級階段，以東北市場為例，高端潤滑劑還需要從國外引進(jìn)，不僅價(jià)格高，供貨容易受國際形勢的影響。針對此種情況，我們的產(chǎn)品以服務(wù)優(yōu)、技術(shù)高、高端化、相對低價(jià)為產(chǎn)品特色，更便捷的適應(yīng)東北老工業(yè)基地的企業(yè)需要。5.1.2新產(chǎn)品開發(fā)我們會(huì)根據(jù)市場的變化和用戶的需要，不斷推出適合市場和用戶的新產(chǎn)品，并根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場狀況采取不同的營銷策略。新產(chǎn)品開發(fā)是我們公司長遠(yuǎn)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)入最基本和最關(guān)鍵的。市場調(diào)研產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思篩選制定營銷策略產(chǎn)品分析產(chǎn)品試銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上市銷售反饋新產(chǎn)品開發(fā)

3、圖5.1新產(chǎn)品開發(fā)的主要階段圖5.1.3品牌營銷常溫反浮選劑作為選礦加工的必須品，我們在公司初期的發(fā)展中以不斷滲入企業(yè)提高知名度，創(chuàng)造品牌為主。以下是我們公司對于如何打造品牌策略的具體方案。t個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)我們的產(chǎn)品銷售與一般注重廣告策略的商品有所不同。由于我們的商品較大的用于工業(yè)領(lǐng)域，廣告戰(zhàn)略就不太適于我們產(chǎn)品的推廣，所以我們采取人員推銷的方式，招攬大量的營銷人才，深入我們的目標(biāo)市場，與他們建立一種良好的客戶關(guān)系。完成傳播計(jì)劃的同時(shí)，銷售產(chǎn)品，提高知名度。同時(shí)，獨(dú)特的銷售方式也決定了我們對于銷售人員素質(zhì)的培養(yǎng)，以個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服

4、務(wù)為我們是商品打造廣闊的市場前景。t高端化的技術(shù)支撐我們的產(chǎn)品以高校為支撐力量，不斷地科研項(xiàng)目為我們的產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持，也使我們的產(chǎn)品能達(dá)到技術(shù)上的依靠，為我們新產(chǎn)品的開發(fā)提供了幫助。因此，我們產(chǎn)品的使用會(huì)降低選礦溫度至20-25℃左右，節(jié)煤50%，對節(jié)能減排，低碳經(jīng)濟(jì)是重大突破。如此高端化的技術(shù)會(huì)為顧客提供方便，打響我們的產(chǎn)品品牌知名度。t價(jià)格低直接從餐飲、油料廠等企業(yè)回收廢棄油脂地溝油，提煉加工成生物柴油從生產(chǎn)成本上每噸利潤在2000元左右。從社會(huì)影響上可以杜絕不法商販黑作坊生產(chǎn)，避免地溝油二次進(jìn)入餐飲行業(yè)。該工藝的

5、特點(diǎn)在于適應(yīng)不同的原料市場，更利于工業(yè)推廣，帶來更高的社會(huì)效益。利用廢舊資源地溝油生產(chǎn)出附加值高的產(chǎn)品煤浮選劑，既保護(hù)環(huán)境減少污染又創(chuàng)造高的經(jīng)濟(jì)收益。既減少了垃圾處理費(fèi)用，又增加了新生企業(yè)的效益和社會(huì)就業(yè)率。便利的原材料減少了我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理的產(chǎn)品生產(chǎn)過程減少了不必要地開支，從而降低了我們產(chǎn)品的價(jià)格，為我們的客戶帶來更多的實(shí)惠。5.2價(jià)格策略本公司產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)，故無低價(jià)銷售戰(zhàn)略。本公司產(chǎn)品其他產(chǎn)品原料近距離購買不同地點(diǎn)引入技術(shù)更新度高低服務(wù)優(yōu)一般科研團(tuán)隊(duì)以高校為主以公司人員為主關(guān)稅額無關(guān)稅價(jià)格高政府支持

6、力度高低成本低高節(jié)能指數(shù)高低對環(huán)境的影響度低污染高污染圖5.2本公司產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品的比較鑒于產(chǎn)品銷售初期，客戶對我們產(chǎn)品的了解還比較少，事實(shí)上還確實(shí)有助于常溫反浮選劑的研制，我們的無縫鋼管軋鋼潤滑劑的購買方式以及付款方式如下。t一次性付款因?yàn)槭褂寐矢叩目蛻魧Τ胤锤∵x劑的了解較多，對產(chǎn)品的信任度高，易于接受我們的產(chǎn)品，可以采取一次性付款的方式。t分期付款許多中小企業(yè)對我們產(chǎn)品的了解程度較少，心理上對新事物的抗拒，或者由于企業(yè)資金有限，不能夠一次性付款的朋友，我們公司為此類客戶提供分期付款的付款方式。將總費(fèi)用的數(shù)目分十期進(jìn)行分期付款

7、，緩解資金壓力的同時(shí)，還可享受其帶來的經(jīng)濟(jì)效益。5.3促銷策略由于我們產(chǎn)品的特殊性，我們將采取人員促銷為主，廣告、銷售促進(jìn)為輔的促銷方式，并根據(jù)市場動(dòng)態(tài)不斷地更新我們的促銷策略，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。5.3.1人員促銷購買者礦山選礦企業(yè)l對新產(chǎn)品的了解程度高，對價(jià)格的敏感度比較高。產(chǎn)品l我們的產(chǎn)品屬于金屬壓力加工用，使用的客戶比較特殊.l產(chǎn)品比較專業(yè)化，一般促銷途徑不利于對產(chǎn)品優(yōu)勢的全面闡述。促銷人員l高校畢業(yè)生，有高等學(xué)歷。l都接受過專業(yè)培訓(xùn)，了解本公司產(chǎn)品的每一處特點(diǎn)和制造過程。l經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)到位，個(gè)人素質(zhì)高。表5.3人員促銷的考

8、慮因素我們的產(chǎn)品只適用于金屬壓力加工，需要我們的銷售人員深入客戶，了解客戶所需，并對他們的問題已不同的方式解決，所以我們采取人員推銷的方式，深入我們的目標(biāo)市場，與他們建立一種良好的客戶關(guān)系。完成傳播計(jì)劃的同時(shí)，銷售產(chǎn)品，提高知名度。同時(shí)我們的銷售人