開盤推廣策略

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1、余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃余慶西部新城一期緹香湖畔開盤推廣策略凸美品牌顧問機構2013.12余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃目錄一、項目推廣背景二、推廣初期總結(jié)三、項目優(yōu)劣勢分析四、目標購房群體五、項目推廣?活動開展?媒體渠道?銷售物料六、費用預算余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃一、項目推廣背景七冶集團聯(lián)手余慶縣政府強勢打造余慶西部新城，是余慶老縣城的西部擴展區(qū)，是貴州省政府規(guī)劃中100個城市綜合體的重點工程之一。余慶西部新城占地面積2.5平方公里（約3700畝），其中居住區(qū)用地約為1960畝，商業(yè)用地約為

2、278.2畝，行政辦公及公共配套服務設施用地629.1畝。集商業(yè)，辦公，居住，教育，醫(yī)療等復合功能為一體。余慶西部新城一期組團--緹香湖畔，占地約100萬方，其設計以ArtDeco風格的花園洋房為主，并有部分高層。規(guī)劃區(qū)內(nèi)擁有5萬多方大環(huán)湖公園，西邊是天然的森林公園。緹香湖畔2014年計劃推出并銷售15萬方房源，全部為花園洋房。暫定2014年1月18日第一次開盤，希望達到3000萬元銷售目標，約合120套房源。歲末臨近，逐漸進入傳統(tǒng)市場的旺季，又是打工人群返鄉(xiāng)的高峰期，是突擊銷售住宅和預熱商鋪市場的最好時機。希望

3、能抓住這個黃金時段，采取低價走量、快打快銷的策略，最大程度實現(xiàn)緹香湖畔市場占有率，迅速成為余慶第一性價比樓盤。余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃由于余慶縣本身人口基數(shù)偏小，客源有限，每一位客戶都更為珍貴，我們希望緹香湖畔能成為90%余慶群眾的首選。我們爭取每個余慶人都成為我們的客戶，即使本人不直接購買，也能向其他人推薦本項目。目前在余慶市場我們最大的競爭對手天湖名城分期開盤，在11月初取得不錯的銷售成績，11月23日再次開盤，競爭態(tài)勢明顯。2011年以來，天湖名城多次開盤，累積開發(fā)量大約20多萬方，而我們明年一年的

4、任務量就有15萬方?，F(xiàn)在已經(jīng)年底，幾乎沒有任何的宣傳蓄客期，絕對是時間緊，任務重。鑒于此，我們不能局限在余慶縣城這唯一的市場，必須積極拓展，將范圍擴大到余慶周邊的其他區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打一場漂亮的硬仗。二、推廣初期總結(jié)緹香湖畔推廣初期以派單、電視宣傳片和戶外廣告牌為主。派單時間派單人員派單數(shù)量收集客戶電話客戶來訪客戶來電2013.11.21-287人2600張131組45組68組派單對象：縣城自建房區(qū)域、沿街鋪面店主、沿街車輛、下里村民、白坭鎮(zhèn)村民派單方式：派發(fā)、講解派單范圍：老城區(qū)烏江路、中華路（五角星為草坪村、紅色

5、部分為派單完成區(qū)域）余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃收集推廣初期的客戶反饋，目前客戶最關心的問題大概為以下幾個方面：?項目位置；?項目價格；?開盤、交房及整體竣工時間；?項目整體規(guī)劃能否順利完成。三、項目優(yōu)劣勢分析針對客戶的關注點，分析出本案的優(yōu)劣勢和機會點?！緝?yōu)勢分析】：1、新城規(guī)劃具有很大吸引力；2、性價比極高：軟硬條件在余慶皆屬高端，但是價格比同期其他樓盤低；3、戶型設計比較合理，雙衛(wèi)設計得到好評；4、七冶集團的實力足以在未來打消客戶目前的疑慮；5、同類項目競爭力較弱，本案具有絕對競爭優(yōu)勢；6、享有老城所有

6、生活配套，同時擁有新區(qū)的一切擴展資源?！玖觿莘治觥浚?、項目知名度缺乏（客戶把案名混淆為區(qū)域名稱）；2、項目處于建設初期，不能提供樣板房或者準現(xiàn)房給客戶直觀參考；3、項目總體量大，整體竣工、配套全部完成需要較長時間；余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃4、余慶人口基數(shù)小，客源少。5、蓄客時間短，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分散。【機會點分析】：1、客戶對競爭樓盤之一觀感較差，本項目應該吸取經(jīng)驗，對施工現(xiàn)場嚴格管理，合理安排施工，保持現(xiàn)場整潔等，給客戶樹立一個高端品質(zhì)盤應有的好形象；2、打工經(jīng)濟是余慶及周邊幾個區(qū)縣的主要經(jīng)濟來源之一，春節(jié)臨近

7、，在外地工作的人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，現(xiàn)在是公關這個特殊群體購房置業(yè)的最好時機。四、目標購房群體1.客戶來源：余慶縣本地為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城人員、外出務工返鄉(xiāng)、婚齡人群及改善型的城市中堅階層。2.客群分布①余慶及周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機關、學校、醫(yī)院等事業(yè)單位工作人員；②余慶及周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)、街區(qū)主要店面業(yè)主；③平時在外地工作，過節(jié)回家的外出務工人員，包括余慶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3.客群需求調(diào)查分析①購房者對層步梯房比電梯房感興趣，占比達95%。余慶西部新城一期緹香湖畔推廣策劃②購房者對100㎡左右戶型需求達95%，其中30%需求120㎡左

8、右③經(jīng)商的客戶對6米挑高商鋪非常有興趣，能滿足商業(yè)+自住。④余慶縣有自建房的多咨詢商業(yè)；進城務工和其他區(qū)縣人員多咨詢住宅。⑤大多數(shù)客戶覺得2300-2500是能接受的心理價格。五、項目推廣把整個新城項目作為依托，以個案形式進行推廣，近期集中力度強推一期組團——緹香湖畔。緹香湖畔開盤定價2218元/平米起，均價2500元/平米，競爭樓盤天湖名城開盤均價達到2700元/平米。