淺談信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略5000

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1、淺談信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略【摘要】：當(dāng)前，信息技術(shù)正對(duì)人類社會(huì)的工作、生活、娛樂(lè)等各個(gè)方面發(fā)生產(chǎn)生著深刻而持續(xù)的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展，不僅給各行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，同時(shí)也改變著企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。如何對(duì)信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)的分析和周密的制定，以達(dá)到企業(yè)追求最大利潤(rùn)的目標(biāo)，成為目前面臨的一大問(wèn)題。本文根據(jù)信息產(chǎn)品的種類和特性，結(jié)合多種現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，深入探討信息產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：信息產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略引言：我國(guó)改革開放40年以來(lái)，過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已逐漸被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所取代。在此過(guò)程中，西方的營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)案例也隨之進(jìn)入，并且隨著時(shí)代的進(jìn)步正在補(bǔ)斷的

2、更新、完善，這就要求我們必須與時(shí)俱進(jìn)，因地制宜因時(shí)制宜消化吸收。信息產(chǎn)品營(yíng)銷將物質(zhì)產(chǎn)品營(yíng)銷方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，最大程度地發(fā)揮出線上線下的各項(xiàng)資源，以最低成本的投入，獲取最大市場(chǎng)銷售利潤(rùn)的營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)物質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷與現(xiàn)代信息產(chǎn)品營(yíng)銷在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)相互促進(jìn)和補(bǔ)充。為促進(jìn)信息產(chǎn)品營(yíng)銷的普及和發(fā)展，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策略分析具有十分重要的意義。一、信息產(chǎn)品的分類及特點(diǎn)信息產(chǎn)品由信息行業(yè)所提供，要對(duì)當(dāng)前信息產(chǎn)品進(jìn)行分類就不得不先提到信息產(chǎn)業(yè)。信息的生成、采集、傳遞、處理、存儲(chǔ)、流動(dòng)及服務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都稱之為信息產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、功能和方式等方面高級(jí)化得以實(shí)現(xiàn)的基本

3、保證。由此，信息產(chǎn)品可以按以下方式被大致分為三類：1.硬件產(chǎn)品硬件產(chǎn)品一般技術(shù)性能多，價(jià)格高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，用戶大多不是十分了解和熟悉，購(gòu)買過(guò)程中常常反復(fù)對(duì)比同類產(chǎn)品過(guò)后再行購(gòu)買。如手機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電腦硬件等。2.硬件輔助產(chǎn)品硬件輔助產(chǎn)品一般需要與硬件基礎(chǔ)產(chǎn)品配套使用。相對(duì)于硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，輔助產(chǎn)品功能單一、價(jià)格低廉、消費(fèi)者時(shí)常添加、更新。如電腦系統(tǒng)光盤、打印機(jī)墨盒、手機(jī)電池板等，這類產(chǎn)品通常是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其規(guī)格比較統(tǒng)一。3.數(shù)字化、信息化產(chǎn)品典型的信息產(chǎn)品有：電影、電視節(jié)目、咨詢報(bào)告、操作系統(tǒng)、報(bào)紙、雜志等等。由于數(shù)字化產(chǎn)品價(jià)格低廉、更新速度極快，因此用戶需要時(shí)常購(gòu)買。這類產(chǎn)品都具

4、有以下三個(gè)方面的特性：（1）重復(fù)使用性。它可以被多個(gè)人同時(shí)使用，不同的人能夠在使用同一信息后進(jìn)行不同的判斷,而且該產(chǎn)品在多人使用后仍具有相同的效用。（2）無(wú)形性。由于數(shù)字化產(chǎn)品是無(wú)形的，因此消費(fèi)者在購(gòu)買前無(wú)法觸摸、觀賞和測(cè)試。光盤、磁帶、膠片、電視、報(bào)紙等都只是該產(chǎn)品的載體，消費(fèi)者需要的是其提供的內(nèi)容。（3）無(wú)長(zhǎng)久時(shí)效性。用戶在消費(fèi)了此產(chǎn)品后一般不會(huì)再次或多次使用了，因?yàn)閿?shù)字化產(chǎn)品更新速度很快，已使用過(guò)的產(chǎn)品會(huì)隨時(shí)間的推移而價(jià)值降低、貶值,甚至失去意義?；谝陨咸匦?信息產(chǎn)品的營(yíng)銷與一般商品的營(yíng)銷會(huì)有所不同,其策略應(yīng)有它的特殊性。二、信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，營(yíng)銷策略的組合

5、運(yùn)用是一個(gè)非常重要的概念。隨著各級(jí)市場(chǎng)的不斷細(xì)化，目標(biāo)市場(chǎng)也逐漸清晰地顯現(xiàn)出來(lái)，這使得市場(chǎng)營(yíng)銷的理論不斷豐富，營(yíng)銷手段得到不斷的創(chuàng)新。實(shí)踐中遵循從目標(biāo)顧客的需要和市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，以及企業(yè)、產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā),綜合地運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,使之形成一個(gè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略,這樣才能取得好的效果。1.產(chǎn)品策略市場(chǎng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，產(chǎn)品的基本效用和利益是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的真正目的，因此企業(yè)必須首先考慮以什么產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需要。產(chǎn)品策略在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中占有重要的地位，它不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品概念的理解上，還要研究產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合等問(wèn)題。消費(fèi)者借助外觀、包裝、品牌等形式獲取各種

6、附加價(jià)值。信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是為用戶提供能滿足其需求的信息產(chǎn)品。在實(shí)際制定產(chǎn)品策略過(guò)程中，必須從產(chǎn)品的開發(fā)策略、組合策略及品牌策略這三個(gè)方面入手。（1）開發(fā)策略消費(fèi)者購(gòu)買信息產(chǎn)品時(shí)需要的是生產(chǎn)、生活和社會(huì)活動(dòng)中所需要的信息。相對(duì)于給消費(fèi)者個(gè)人帶來(lái)滿足的物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，信息產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值在于他人擁有和使用的狀況，體現(xiàn)的是產(chǎn)品消費(fèi)的互動(dòng)效益。由于科技進(jìn)步的速度日益加快，信息產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，為搶占用戶，打開市場(chǎng)銷路，使得企業(yè)必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺，積極開發(fā)急需而又短缺的信息產(chǎn)品。（2）組合策略產(chǎn)品組合不僅是策略問(wèn)題更是企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題，是企業(yè)提供給顧客的一系列產(chǎn)品。實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)

7、總是提供給消費(fèi)者多種產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和盈利率在未來(lái)可能下降時(shí)，就須考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中增加新的產(chǎn)品線，或加強(qiáng)其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品線。但在市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升，因?yàn)樘蕹切┇@利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。從整個(gè)市場(chǎng)角度來(lái)看，每一企業(yè)的產(chǎn)品線只占所屬行業(yè)整體范圍的一部分，每一產(chǎn)品都有特定的市場(chǎng)定位。企業(yè)增加