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1、企業(yè)的成長研究——以王老吉為例作者指導(dǎo)教師內(nèi)容摘要:改革開放30年來,民營經(jīng)濟(jì)克服了基礎(chǔ)薄弱和先天不足等劣勢(shì),已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,已成為國民經(jīng)濟(jì)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)??陀^地說,民營企業(yè)的發(fā)展正從發(fā)展初期向發(fā)展中期轉(zhuǎn)變,向著更合理、更科學(xué)的方向發(fā)展。民營企業(yè)的發(fā)展與我國取得的經(jīng)濟(jì)成就密不可分,已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,由2002年的1億多元猛增至6億元,并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東,2004年,盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,但仍供不應(yīng)求,訂單
2、如雪片般紛至踏來,全年銷量突破10億元,以后幾年持續(xù)高速增長,2009年銷量突破170億元大關(guān)。本文正在此意義上對(duì)王老吉的發(fā)展歷史、公司現(xiàn)狀、存在問題進(jìn)行了探討,并就王老吉的發(fā)展瓶頸給出了幾點(diǎn)粗略的建議。關(guān)鍵詞:企業(yè)成長公司發(fā)展?fàn)I銷策略IIAbstract:30yearsofreformandopeningup,theprivateeconomytoovercometheinstabilityandbecongenitallydeficientdisadvantage,hasbecomeanimpo
3、rtantpartofthenationaleconomy,thenationaleconomyhasbecomethemostactiveeconomicpointofgrowth.Sayobjectively,thedevelopmentofprivateenterprisesaremedium-termdevelopmentfrominfancytoshift,towardamorerational,morescientificdirection.Withthedevelopmentofpri
4、vateenterprisesinChina'seconomicsuccessisinseparable,hasbecomeanimportantpartofthenationaleconomy.2003redpotWangLaojisalesthanthesameperiodlastyearincreasednearly4times,from2002100000000multivariatesoaredto600000000yuan,andthesuddennessofathunderboltou
5、tofGuangdong,2004,althoughthecompanycontinuedtoexpandproductioncapacity,butstillshort,orderslikethesnowflakecomecontinually,annualsalesexceeded1000000000yuan,afterafewyearscontinuouslyhighspeedgrowth2009,salesvolumebreaksthrough17000000000yuantoclosegr
6、eatly.ThisarticleisthesignificanceofWongLoKatdevelopmenthistory,currentstatus,theproblemswerediscussed,anditisthebottleneckinthedevelopmentofsomegeneralsuggestionsaregiven.Keywords:EnterprisegrowthDevelopmentofthecompanyMarketingstrategyII目錄緒論1(一)研究背景和
7、意義1(二)研究方法1一、王老吉公司成長的歷程1(一)源遠(yuǎn)流長1(二)各領(lǐng)風(fēng)騷2二、王老吉公司成長的法寶——多層次的銷售渠道3(一)現(xiàn)代渠道——樹形象3(二)常規(guī)渠道——建網(wǎng)絡(luò)3(三)餐飲渠道——搞拉動(dòng)4(四)特通渠道——找突破4(五)廣告效應(yīng)——占心理5三、王老吉公司成長的法寶——人本管理模式5(一)惟能是舉的用人機(jī)制5(二)按績效考核的激勵(lì)機(jī)制6(三)“超越自我,創(chuàng)造一流”的人才培訓(xùn)機(jī)制6(四)決策制定的民主機(jī)制6四、王老吉公司成長中所遇的問題6(一)產(chǎn)品過于單一6(二)創(chuàng)新力度不夠7(三)品牌
8、亟待提升7(四)管理模式欠給力8五、促進(jìn)“王老吉”健康成長的策略8(一)提升戰(zhàn)略定位8(二)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)8(三)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟9(四)提升企業(yè)素質(zhì)9六、結(jié)論9參考文獻(xiàn)10III緒論(一)研究背景和意義自黨的十五大進(jìn)一步確立了民營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位之后,把民營經(jīng)濟(jì)由作為公有制經(jīng)濟(jì)必要的有益的補(bǔ)充提升到我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分的高度,經(jīng)過從無到有、從小到大的發(fā)展成長,民營企業(yè)在新一輪的經(jīng)濟(jì)全球化的競爭格局中實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展,為我國最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的振興和全面