「瑞馳新天地」商鋪促銷方案

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1、「瑞馳新天地」商鋪促銷方案「瑞馳新天地」商鋪促銷方案□市場(chǎng)背景□促銷目標(biāo)□促銷定位：○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象○「瑞馳新天地」獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）○品牌信息□促銷主題：○小標(biāo)題□促銷活動(dòng)方案：○活動(dòng)內(nèi)容方式□促銷傳播方式□促銷效果展望第6頁共6頁「瑞馳新天地」商鋪促銷方案●　市場(chǎng)背景●u由于國家的宏觀調(diào)控政策，市場(chǎng)前景不容樂觀，商鋪由于主要依賴于投資市場(chǎng)，受宏觀調(diào)控的影響尤為顯著，陸家商鋪市場(chǎng)供應(yīng)量原本過大，而且在近幾月持續(xù)有較大的市場(chǎng)供應(yīng)增長(zhǎng),但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)供應(yīng)的增長(zhǎng)速度，由此可見「瑞馳新天地」的銷售

2、壓力。u現(xiàn)階段，由于購買商鋪者對(duì)商鋪的升值潛力的預(yù)期受到重創(chuàng)，他們將更容易接受由經(jīng)營中能得到足夠回報(bào)的商鋪，這時(shí)候給予客戶一定程度的回報(bào)承諾對(duì)銷售商鋪極為有利。u昆山的房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶比以前更加自信，購買行為更加理性，但客戶對(duì)整個(gè)昆山商鋪具備的長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)潛力的信心并未受到重大影響，這時(shí)候適宜以適當(dāng)?shù)拇黉N解決客戶猶疑的心理，同時(shí)以一定時(shí)期固定回報(bào)的承諾打消客戶對(duì)最近幾年市場(chǎng)的擔(dān)憂?！鬝WOT分析：優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）：●友誼路環(huán)境較好，在客戶心中的印象較好。●「瑞馳新天地」在市場(chǎng)上有一定的知名度。●全

3、臨街獨(dú)立商鋪，屬于客戶容易接受的購買類型。機(jī)會(huì)（OPPTUNITY）：●在昆山，陸家商業(yè)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。●陸家鎮(zhèn)人口聚集度高，商業(yè)前景漸被看好?！瘳F(xiàn)在的購商鋪者自已經(jīng)營的增多，對(duì)現(xiàn)房或者交房快的商鋪更感興趣。劣勢(shì)（WEAKNESS）：●「瑞馳新天地」三層連賣，面積大總價(jià)高，客戶購買資金壓力大?！穹抢仙虡I(yè)街，地段較偏，交通不便，商業(yè)成型還需時(shí)日?！耠m有一定的品牌知名度，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。威脅（THREAT）：●宏觀調(diào)控時(shí)期，市場(chǎng)總體趨勢(shì)不容樂觀?！裰苓厴潜P價(jià)格戰(zhàn)比較激烈，客

4、戶分流嚴(yán)重?！衲甑?，昆山和陸家推盤量大，明顯供大于求?！窨蛻羝毡槌钟^望態(tài)度，購房意愿不強(qiáng)。第6頁共6頁「瑞馳新天地」商鋪促銷方案◆總結(jié)：○「瑞馳新天地」目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)主要是通過客戶的口碑相傳建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持?！舸胧骸鹜ㄟ^銷售點(diǎn)的具有吸引力的大力度促銷，以及「瑞馳新天地」的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。○通過特殊通路例如展銷會(huì)的整合傳播來擴(kuò)大「瑞馳新天地」的知名度?！翊黉N目標(biāo)●◆豐滿「瑞馳新天地」的產(chǎn)品品牌，使「瑞馳新天地」

5、在售樓處的展示更加生動(dòng)化?！魯U(kuò)大「瑞馳新天地」在昆山市和陸家鎮(zhèn)市場(chǎng)的知名度?！籼嵘溉瘃Y新天地」的銷量。●促銷定位●◆時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：售樓處：------------現(xiàn)場(chǎng)售樓處。------------實(shí)行一價(jià)制銷售，推行新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃。選二十套商鋪不加位置朝向費(fèi)，一價(jià)出售，先購先挑。------------12月25日至1月4日雙節(jié)期間。展銷會(huì)：------------選擇經(jīng)營者比較集中的場(chǎng)所------------看房有禮------------12月25日至1月4日◆「瑞馳新天地」獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）

6、：○友誼路全臨街獨(dú)立商鋪○打造陸家社區(qū)商業(yè)示范點(diǎn)◆品牌信息：第6頁共6頁「瑞馳新天地」商鋪促銷方案○財(cái)富新天地●促銷主題●◆活動(dòng)主題：促銷活動(dòng)的告知是整個(gè)活動(dòng)正常運(yùn)作的一大前提，而要完成促銷的告知目標(biāo)，在傳播信息的設(shè)置上，就應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣傳中就能夠讓受眾輕松的接受信息，并且興味盎然，達(dá)到一次俘獲顧客心智的效果。而要達(dá)到這種境界，就必須在促銷活動(dòng)的信息上進(jìn)行篩選和提煉，突出核心利益點(diǎn)，然后借助巧妙的手段進(jìn)行概念轉(zhuǎn)換，譯碼為受眾喜聞樂見的信息。驚喜一價(jià)制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃（絕對(duì)

7、超值　實(shí)惠到家）●促銷活動(dòng)方案●◆制定有誘因的促銷政策：要做到師出有名。以圣誕與元旦雙節(jié)慶賀禮之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；◆活動(dòng)內(nèi)容方式：一價(jià)制○一價(jià)制。選二十套商鋪不加位置朝向費(fèi)，一價(jià)出售，先購先挑。新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃○就“新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃”來說，主要表現(xiàn)為兩大特色——一是“穩(wěn)”，無投資風(fēng)險(xiǎn)。半年內(nèi)不滿意隨時(shí)可退鋪，退還房款及相應(yīng)利息。二是“賺”，資金周轉(zhuǎn)自由，獲益機(jī)會(huì)良多。在租、售之間留出充分的選擇機(jī)會(huì)(細(xì)則待定)。定向讓利○定向讓利。對(duì)特定對(duì)象如銀行、超市、郵政、餐飲店、洗衣房、美容美發(fā)店、藥店、文化用品

8、店、維修點(diǎn)、衛(wèi)生所等自已經(jīng)營的購買商鋪者大幅度讓利，即可加速資金回籠，又可控制讓利范圍。第6頁共6頁「瑞馳新天地」商鋪促銷方案買房免（若干年）樓盤管理費(fèi)○買房免（若干年）樓盤管理費(fèi)。顧客在若干年不需繳付樓盤管理費(fèi)，顧客減少了買房后的一些支出，對(duì)經(jīng)營者購買商鋪尤其有利。抽獎(jiǎng)促銷○抽獎(jiǎng)促銷。購房即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有參加旅游、高級(jí)家電等。比較受顧客歡迎的是現(xiàn)金獎(jiǎng)項(xiàng)，或者用作抵沖