樂(lè)道黑茶策劃終稿

《樂(lè)道黑茶策劃終稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、“樂(lè)道”杯企業(yè)營(yíng)銷策劃大賽—Tea-Max策劃方案目錄1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析61.1飲茶人口環(huán)境分析61.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析61.2.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平變化61.2.2茶葉消費(fèi)市場(chǎng)變化61.2.3黑茶市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析61.3文化環(huán)境分析71.3.1教育水平71.3.2價(jià)值觀念71.3.3風(fēng)俗習(xí)慣71.4政策環(huán)境分析71.4.1整體政策環(huán)境分析71.4.2相關(guān)政策分析81.4.3黑茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)82.微觀市場(chǎng)環(huán)境分析92.1行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型分析）92.1.1黑茶行業(yè)市場(chǎng)總體概況92.1.2供應(yīng)商的議價(jià)能力92.1.3購(gòu)買者的議價(jià)能力92.1.4新進(jìn)入者的威脅102.1.5黑茶替

2、代品的威脅102.1.6黑茶同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度102.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析112.2.1其他黑茶品種對(duì)手分析112.2.2安化黑茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析123.黑茶市場(chǎng)調(diào)研143.1調(diào)研方法143.1.1市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷法（定量調(diào)查）143.1.2觀察法（定性調(diào)查）143.2調(diào)研的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論143.2.1定性調(diào)研發(fā)現(xiàn)及結(jié)論143.2.2定量調(diào)研的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論（部分）164.企業(yè)環(huán)境分析194.1企業(yè)背景194.2SWOT分析194.2.1優(yōu)勢(shì)（strength）194.2.2劣勢(shì)（weakness）204.3.3機(jī)會(huì)（opportunity）204.3.4威脅（threat）20第97頁(yè)/共

3、97頁(yè)“樂(lè)道”杯企業(yè)營(yíng)銷策劃大賽—Tea-Max策劃方案5.樂(lè)道茶業(yè)公司品牌文化戰(zhàn)略策劃215.1樂(lè)道企業(yè)文化215.2品牌設(shè)計(jì)215.2.1品牌釋義215.2.2品牌主打賣點(diǎn)215.3品牌定位215.4品牌推廣戰(zhàn)略225.4.1推廣標(biāo)語(yǔ)設(shè)計(jì)225.4.2推廣戰(zhàn)略225.5品牌文化塑造235.5.1公司品牌文化塑造235.5.2產(chǎn)品品牌文化塑造235.5.3門店展示文化塑造235.6品牌規(guī)劃預(yù)期效果236.產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃246.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇246.2產(chǎn)品功能與質(zhì)量、組合和價(jià)格策略256.2.1產(chǎn)品的功能與質(zhì)量256.2.2產(chǎn)品包裝形式策略266.2.3產(chǎn)品的價(jià)格策略286

4、.3產(chǎn)品附加服務(wù)和期望296.3.1產(chǎn)品期望296.3.2附加服務(wù)306.4產(chǎn)品延伸和新品研發(fā)316.4.1產(chǎn)品延伸和新品研發(fā)目的316.4.2“黑彌樂(lè)”黑茶成份口香糖316.4.3“聚生清”復(fù)合型功能飲料316.4.4“佳人香”瘦身養(yǎng)顏糕、減肥豆干327.分銷渠道模式與戰(zhàn)略策劃337.1電子商務(wù)模式337.1.1BtoB模式337.1.2BtoC模式347.1.3OtoO模式357.2連鎖加盟模式367.2.1店面選址要素367.2.2店面選擇與布控的基本要求367.2.3店面規(guī)格和設(shè)計(jì)387.2.4連鎖店面的裝修和布置397.2.5連鎖店提供的附加服務(wù)407.2.6連

5、鎖店的發(fā)展407.2.7連鎖店的管理417.3經(jīng)銷商模式427.3.1經(jīng)銷商模式構(gòu)建目的42第97頁(yè)/共97頁(yè)“樂(lè)道”杯企業(yè)營(yíng)銷策劃大賽—Tea-Max策劃方案7.3.2經(jīng)銷商的選擇427.3.3經(jīng)銷商的激勵(lì)措施437.3.4經(jīng)銷商的考核447.3.5代理商的考核447.3.6鋪貨和竄貨的管理447.3.7全國(guó)經(jīng)銷商系統(tǒng)構(gòu)建457.3.8湖南省內(nèi)經(jīng)銷商體系構(gòu)建467.3.9銷售組織構(gòu)建477.3.10銷售人員的管理477.4會(huì)員—股東制模式497.4.1會(huì)員—股東制模式的會(huì)員發(fā)展497.4.2會(huì)員管理507.4.3會(huì)員手機(jī)App517.4.4CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理527.

6、5國(guó)外市場(chǎng)分銷渠道構(gòu)建547.6寺廟周邊分銷渠道構(gòu)建558.促銷推廣戰(zhàn)略策劃558.1電視廣告策劃558.1.1功能性介紹廣告558.1.2領(lǐng)袖類廣告558.1.3企業(yè)形象廣告558.1.4文化類廣告568.1.5情感類廣告568.2網(wǎng)絡(luò)推廣策略568.2.1競(jìng)價(jià)搜索引擎廣告578.2.2陳列廣告578.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣578.2.4口碑營(yíng)銷(病毒內(nèi)容活動(dòng))588.3微信客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理608.3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微信的使用608.3.2微信營(yíng)銷的必要608.3.3微信方案具體實(shí)施608.4社區(qū)推廣策略638.4.1養(yǎng)生講座638.4.2茶友交流638.4.3文化公益宣

7、傳638.5其他特色營(yíng)銷推廣648.5.1“一對(duì)一營(yíng)銷，私人定制”—專屬你的黑茶648.5.2文化營(yíng)銷—“把愛(ài)帶回家”將黑茶打造成湖湘特產(chǎn)，湖湘文化的符號(hào)658.5.3體驗(yàn)式營(yíng)銷—主題茶店668.6大型推廣活動(dòng)策劃688.6.1“黑彌樂(lè)”書(shū)法國(guó)畫(huà)大賽——“佛與茶”68第97頁(yè)/共97頁(yè)“樂(lè)道”杯企業(yè)營(yíng)銷策劃大賽—Tea-Max策劃方案8.6.2“關(guān)愛(ài)老人——陪您飲一杯茶”708.6.3“樂(lè)道黑茶節(jié)”——品牌黑茶團(tuán)購(gòu)盛會(huì)728.6.4“佳人香南國(guó)，喝出芙蓉姿”——“喝佳人香”完美女性瘦身大比拼749.營(yíng)銷戰(zhàn)略周期769.1產(chǎn)品生