加多寶促銷活動方案

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1、加多寳促銷活動方案班級：連鎖131小組成員：肖科馮嚴王雨王蕾郭蘭仲曉勤李瑞潔一、活動目的：如今市場競爭比較激烈，飲料種類很多，要想在市場中占有一席之地，就必須采取相應的措施來應對如今的飲料市場競爭。為了提高本產品能給公司帶來更多更多的效益，才做此促銷活動，也是為了提高產品在市場中的知名度。正值端午佳節(jié)，為了回饋廣大消費者對加多寶的支持和信賴，經決定做此促銷活動來回饋大家。二、活動主題:過節(jié)易上火備兩罐加多寶三、活動對象：綿陽市所有新老顧客四、活動時間：2014年6月2日9:00-17:00五、活動地點：綿陽市文化廣場六、系列活動策劃:1、樣

2、品、優(yōu)惠券促銷樣品促銷：對認為是重復使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費用相對也很高，所取得的效果也不是一般促銷能比的。采用店內發(fā)送樣品、包裝贈送和賣場優(yōu)惠券、現場促銷發(fā)放的舉措使消費者參與到此次促銷，即來即送。2、產品試喝：確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產品銷售額供二次進貨參考。3、產品組合及批量購買（操作方式按促銷方式規(guī)則進行）七、促銷活動的前期準備?1、人員準備：包括臨時促銷員的甄選和培訓,主持人的甄選

3、與培訓，兼職人員共10人。?2、物品準備：音響設備準備：音響、話筒（2套）?②展臺及其他物資：桌椅（各2張）試飲杯（3提）加多寶涼茶準備：單廳裝、6廳裝、12廳裝、整件（24廳）共備2500件④臨時促銷人員及主持人衣服帽子準備?⑤贈品準備：濕巾紙、小電筒、扇子、200抽抽紙、運動水杯3、廣告宣傳:海報上體現，此次活動優(yōu)惠內容及優(yōu)惠內容及加多寶的好處或優(yōu)點。此外，派兼職人員發(fā)放傳單。4、宣傳物料主要有:加多寶試喝樣品、禮品、海報、條幅。八、中期操作：1、主持人上臺介紹活動目的并代表加多寶給綿陽市民帶來問候，然后介紹到場嘉賓。然后介紹游戲內容和

4、規(guī)則。2、制作過程中表演的節(jié)目最好是公司自編自演的加多寶歌和加多寶舞，也可以由下面的觀眾自愿上臺表演才藝，上臺表演者可免費領取加多寶優(yōu)惠券一張，憑券可免費領取紅色加多寶一罐。主持人要用輕松幽默的語言保持現場的熱鬧場景，激發(fā)大家的熱情，千萬不可出現冷場現象。3、公司領導致辭中，要將加多寶和綿陽市民聯系起來，告訴市民在炎熱的夏季方加多寶的必要性，并表明加多寶將要為市民做哪些事。4、介紹加多寶曾做過的公益事業(yè)，宣傳品牌形象，還要說明其自己對加多寶的評價即希望。并宣布活動正式開始。5、產品試喝：向行人發(fā)放加多寶試飲（約十分鐘）6、并開始人員促銷加多

5、寶飲料。九、后期延續(xù)1、在接近活動尾聲的時候，播放激情四射的節(jié)奏感較強的音樂，吸引路人，擴大影響力2、在活動完畢后，做好人員安排和管理工作3、在活動完畢后，做好現場清理工作，清點物資4、在活動完畢后，做好衛(wèi)生打掃工作5、在活動完畢后，做好安全保障工作十、活動方式：根據購買量實施以下優(yōu)惠：1、對于購買量較小的顧客：買二廳，無抽獎機會贈送一包紙巾買三廳送一廳，無抽獎機會但買五廳送二廳，有一次抽獎機會并可獲得一包紙巾2、對于購買量較大的顧客：買一件的顧客送四廳，有一次抽獎機會買兩件的顧客可獲得運動水杯一個3、對于購買量更大的客戶由銷售負責洽談，給

6、予價格優(yōu)惠或打折。十一、費用預計人員：10個60元1天共600元海報：（20張）1.5元1張共30元條幅和宣傳冊：共90元紙巾、試飲杯：共100元促銷人員的開支；促銷衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元禮品：共300元音響設備：200元應急資金：400元總計:600+30+90+100+400+300+200+400=2120元十二、意外防范1、預留400的應急資金。2、遇到禮品不夠時，可以到超市購買，或者贈送加多寶。3、當現場混亂時及時維護并根據當時的情況而定是否續(xù)舉辦活動。4、如果天氣不好，隔天再舉行促銷活動。5、派專人負責貨物

7、的發(fā)放和運輸，以保證貨物的補給和貨物的物流配送順暢。十三、效果預估本次促銷只有端午一天，是國家法定節(jié)日，所以學假放假在家，也是白領一族的休息日，而學生和白領也是消費人群中的目標群體，所以消費需求比較大。并且端午又是家庭聚會、朋友聚會、同學聚會比較集中的時候，對涼茶的需求比較大，加上促銷活動，應該有較好的市場反應，實現產品的預期銷售目標。在提高產品知名度、增加市場份額、增加銷售量的同時，還應注意一些問題，例如，要處理品牌定位問題。1、銷售旺季是促進銷售增長的最好時機，此時的推廣重點了提高銷量，還需要拓展市場空間，拓展銷售網絡強化出方面下大力度

8、。2、促銷活動期間，要認真做好準備，同時，要有風險意識并強調組織活動的紀律性，這樣才能很好的組織促銷活動。下大力度。