開業(yè) 方案 促銷 專賣店

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1、開業(yè)樣本稿掌上明珠家具（梁山）大型促銷活動方案（定稿）——08中國看奧運，品牌家具選明珠活動時間：2008年4月19—21日地點：掌上明珠家具（梁山）生活館總策劃：劉凱掌上明珠家具（梁山）生活館大型促銷活動執(zhí)行細則一：市場情況：9二：市場競爭狀況：在梁山現(xiàn)有家具城：兩個，多為低檔家具城，最大競爭對手為全友家私，現(xiàn)有面積：1200平方米，最近又進行裝修1500平方米的生活館，總經(jīng)營面積2700平方米，07年為山東市場銷售第二，年提貨量490萬元，競爭對手在經(jīng)營面積和市場把控上具有一定的優(yōu)勢，經(jīng)營全友4年。三：活動目的：現(xiàn)梁山市場競爭狀況非常強烈，而且主要競爭對手全友進

2、行了擴店，并且將于近期舉行開業(yè)，為了在五一黃金周能夠有效達到“前期攔截”客戶戰(zhàn)略目的，有效打擊競爭對手，抑制對手，提升我品牌市場占有率和品牌知名度，在當(dāng)?shù)厮茉鞆妱萜放频男Ч?。四：活動時間：促銷時間：2008年4月19日---2008年4月21日（共三天）五、預(yù)估銷售目標(biāo)：在五一黃金周期間，在競爭對手開業(yè)之前，能夠有效達到“前期攔截”客戶，提升品牌的市場占有率和銷量。1)來客量：促銷當(dāng)天200人，后兩天100（左右）人/天2)銷售目標(biāo)：三天實現(xiàn)50萬銷量目標(biāo)3)毛利目標(biāo)：10萬六、促銷內(nèi)容：1）主題：08中國看奧運，品牌家具選明珠92）副主題：相約奧運，掌上明珠（集團

3、）大型促銷，百萬讓利3）促銷子方案及內(nèi)容：（一）掌上明珠（梁山）生活館全場超低特價，廠家100萬讓利！生活館內(nèi)所有產(chǎn)品在正常銷售的折扣下，下滑折扣特價銷售，全部標(biāo)上特價牌,全場促銷?。ǘ┱粕厦髦椋瘓F）總裁親臨梁山，公司全場讓利掌上明珠集團總裁親臨生活館開業(yè)現(xiàn)場，特價酬賓，全場××折（三）明珠家具，樣樣經(jīng)典，品牌體驗??！促銷當(dāng)天，部分品牌家具十元搬回家?。。。☉{餐巾紙換取獎券參加抽獎，抽中獎?wù)咧换?0元就可購買指定家具一件）（四）明珠家具，品牌消費，特價送禮最實惠。促銷三天，購掌上明珠家具滿5000元以下，贈送電子秤一個消費掌上明珠家具5000元――10000元，

4、贈送電熱水壺一個消費掌上明珠家具10000元――20000元，贈送高檔蠶絲被一套消費掌上明珠20000元以上，贈送床上用品四件套（五）千禧奧運年，掌上明珠買贈禮促銷三天，購掌上明珠家具，參加明珠購物贏大獎活動!凡購買掌上明珠家具任意一款家具的客戶均可參加抽獎。抽獎時間為19，20，21日下午18：00準時抽獎，獎項設(shè)置，每天設(shè)置：一等獎：1名，獎名牌電動車一輛；9二等獎：2名，獎洗衣機一臺；三等獎：3名，獎電磁爐一個；四等獎：4名，獎精美電熱水壺一個；紀念獎：掌上明珠精美禮品一份；（六）品牌推廣，集團特價促銷活動期間，購掌上明珠環(huán)保床，僅售888元掌上明珠時尚沙發(fā)環(huán)

5、保價××××元掌上明珠品牌餐桌椅健康價××××元（七）掌上明珠家具，存100元，開業(yè)變500元，存200元變1000元。在促銷活動前到掌上明珠生活館可提前交納開業(yè)特價選購定金，交納100元，開業(yè)當(dāng)天在折后可抵500元現(xiàn)金，交納200元，開業(yè)當(dāng)天可抵1000元現(xiàn)金（八）買明珠家具，抓現(xiàn)金，抓多少，送多少！促銷期間，購明珠家具任意一款家具，均可參加買家具抓現(xiàn)金活動，抓多少，可沖多少貨款。（掌握現(xiàn)金箱口大?。ň牛┵I明珠家具，買5000元送888元，10000元送2008元促銷期間，凡在促銷活動時間內(nèi)消費掌上明珠家具滿5000元可贈送1000元，10000元贈送2008元

6、。（十）大型特價讓利，5元送茶幾，10元送電視柜，100元送餐桌椅。促銷期間，凡在專賣店折后消費滿6000元（特價款除外），加5元送指定茶幾，加10元送指定電視柜，加100元送指定餐桌椅，如果沒看中指定產(chǎn)品，可在原買產(chǎn)品基礎(chǔ)上選購其他產(chǎn)品，余額不找補，多出部分補交。（十一）促銷當(dāng)天，進店前100名，免費禮品100份9促銷當(dāng)天，進店前100名給予100份精美禮品，前100名給予特殊折扣?。。。ㄊ└卸骰仞?，讓利兩天，腳墊（真情回饋，掌上明珠家具贈）（十三）進店有禮凡是開業(yè)當(dāng)天進店客戶，好禮相送！憑餐巾紙領(lǐng)取禮品一份。(十四)聲援奧運支持中國掌上明珠家居萬人簽名行動開

7、業(yè)期間，制作大型噴繪，放置在專賣店門口，準備兩名禮儀，簽名噴繪獎寄往公司總部匯總，呈報奧運會主委會。七、宣傳方式：廣告執(zhí)行細則：（費用預(yù)算及制作發(fā)布詳細時間見預(yù)算表和廣告推進表）1．電視廣告以開業(yè)內(nèi)容，設(shè)計制作電視圖片廣告，字幕廣告，在當(dāng)?shù)厥找暵首龊玫碾娨暸_播放。2．報紙廣告選擇當(dāng)?shù)卣畣挝恢饕喿x的報紙，進行投放開業(yè)促銷宣傳。3．宣傳車宣傳發(fā)布5輛宣傳車廣告宣傳，設(shè)定宣傳線路。4．紙巾廣告宣傳制作發(fā)布60000份以開業(yè)促銷活動為主題的紙巾廣告。5．短信宣傳以生活館開業(yè)為主題，發(fā)布20萬條短信宣傳。6．小區(qū)宣傳制作邀請函，組建小區(qū)宣傳組，按時間推進到小區(qū)進行宣傳