房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷方案

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1、成績(jī)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)結(jié)課論文題目:“師生周轉(zhuǎn)房地塊”房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告院系名稱：土木建筑學(xué)院專業(yè)班級(jí)：工程管理1001學(xué)生姓名：劉云龍學(xué)號(hào)：201048150107指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：簽名：年月日第一部分：項(xiàng)目總括1.項(xiàng)目名稱：中原小江南2.占地面積：201畝3.位置：牡丹路與月季街交叉口4.性質(zhì)：住宅用地5.建筑形式：小高層為主第二部分：消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者主體定位工作在市區(qū)，生活在郊區(qū)，這種趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越深入人心了。距離鄭州市區(qū)僅僅11公里的鄭州高新區(qū)，這個(gè)升值潛力巨大的板塊也將越來(lái)越受置業(yè)者的青睞！如今人們買房，不僅僅注重物質(zhì)消費(fèi)，更加在乎精神享受,購(gòu)房

2、者一直在找尋一種適合自己的生活方式。經(jīng)過(guò)分析該項(xiàng)目的地理位置，在該位置新建小區(qū)，主要適合中等收入人群還有一些2.消費(fèi)者分析①教職工：該項(xiàng)目的地理位置靠近河南工業(yè)大學(xué)（蓮花街校區(qū)）、鄭州大學(xué)新校區(qū)、鄭州輕工業(yè)大學(xué)，但是者幾所學(xué)校附近房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目比較少，并且這幾所學(xué)校的教職工人數(shù)非常的多，所以這幾所學(xué)校中教職工有很大的消費(fèi)潛力。②附近村民：附近的東史馬村、溝趙鄉(xiāng)等都已經(jīng)開始拆遷，附近拆遷的居民是以個(gè)很大的消費(fèi)群體。③學(xué)生：這里的學(xué)生指的是家境非常富裕的?，F(xiàn)在很多家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)校的住宿問題，有能力的家庭會(huì)在學(xué)校附近給自己的子女購(gòu)買一套住房，而在該地塊處在西大學(xué)城

3、，附近將近有10萬(wàn)學(xué)生，這也將會(huì)成為一股潛在的需求。④炒房者：鄭州東部建設(shè)已經(jīng)基本完成，政府已將建設(shè)的重心轉(zhuǎn)向西部開發(fā)區(qū)，目前西部的房?jī)r(jià)在鄭州來(lái)說(shuō)處在一個(gè)比較低的水平，西部開發(fā)區(qū)的房?jī)r(jià)升值潛力很大，很多炒房的人開始不目光聚集在西部開發(fā)區(qū)，尤其是西大學(xué)城附近。④其他購(gòu)房者：主要是生活在市區(qū)舊房里的富人，還有一些新結(jié)婚的人等。第三部分：項(xiàng)目分析1.高新區(qū)綜合分析相對(duì)鄭州目前房?jī)r(jià)而言，鄭州西區(qū)房?jī)r(jià)偏低，但是由于距離遙遠(yuǎn)總讓人有所猶豫。然而，隨著地鐵的來(lái)臨，這一切都迎刃而解，越來(lái)越多的購(gòu)房者將目光投向了這里。于是，也促使開發(fā)商紛紛搶攤西區(qū)。同時(shí)，政府也順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)

4、展要求，加大了對(duì)西區(qū)房產(chǎn)開發(fā)的支持力度，高新區(qū)管委會(huì)成立專門的工作小組進(jìn)駐一些高品質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)扶持其開發(fā)，便是一個(gè)有力的佐證。于此相對(duì)應(yīng)的是，經(jīng)過(guò)20年的建設(shè)，鄭州高新區(qū)已成為高新產(chǎn)業(yè)聚集的高地，形成電子信息等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和軟件服務(wù)外包等七大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)造了20個(gè)世界或全國(guó)第一，已成為自主創(chuàng)新的高地，有各類科技人才近4萬(wàn)人，科技人才密度位居河南之首。同時(shí)，以鄭大為代表的幾所大學(xué)的入駐，極大地刺激了西區(qū)板塊經(jīng)濟(jì)的活躍程度。伴隨著將來(lái)配套設(shè)施的不斷完善，多條交通道路的暢通，諸多高科技企業(yè)的入駐，西區(qū)的未來(lái)讓人期待。以鄭大新區(qū)為例，僅教職工住宅就有420

5、0余戶，加上在校師生，達(dá)10萬(wàn)余人。周圍還有河工大、解放軍信息工程大學(xué)等一批名校，輻射帶動(dòng)效應(yīng)巨大高新區(qū)在不斷地成長(zhǎng)和成熟，高品質(zhì)的住宅配套也日漸成為其發(fā)展的必須。作為鄭州西區(qū)的重要組成部分，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)具有不可比擬的交通優(yōu)勢(shì)及適宜人居的生態(tài)環(huán)境，這將使其成為眾商家來(lái)鄭投資興業(yè)的沃土，有著巨大的開發(fā)潛力。 2.優(yōu)勢(shì)①鄭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心開始向西部開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移。而現(xiàn)在該改地區(qū)的經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)增長(zhǎng)的旺盛時(shí)期。②該地塊處于西大學(xué)城邊，人口流動(dòng)非常的大，流動(dòng)人口使得該地區(qū)的房地產(chǎn)具有一個(gè)潛在的消費(fèi)群體。③由于西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于旺盛時(shí)期，許多投資者和消費(fèi)者開始將目光投

6、向西部開發(fā)區(qū)，并且西部房?jī)r(jià)在一直增長(zhǎng)，許多投資者開始在西部投資。④目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的貸款控制的比較寬松。⑤由于地鐵即將建好，并且該項(xiàng)目距離科學(xué)大道只有1000米，交通非常的便利。3.劣勢(shì)①該地段附近的大部分人的收入水平處于中等偏下。②由于西部開發(fā)區(qū)剛開始建設(shè)不久，現(xiàn)在很多設(shè)施不完善。第四部分：產(chǎn)品定位1.命名：中原小江南這種命名強(qiáng)調(diào)樓盤的建筑景觀，具有很好的格調(diào)與品位，對(duì)置業(yè)者返樸歸真、向往寧?kù)o心里有強(qiáng)烈的暗示作用，營(yíng)造詩(shī)情畫意的居家環(huán)境，構(gòu)筑可居可游的世外桃源。樓盤建筑風(fēng)格典雅、簡(jiǎn)練，有極富人性化的社區(qū)景觀。1.主體：彰顯現(xiàn)代居住文明的中高檔居住小

7、區(qū)，以“靈秀小江南”的開發(fā)理念，力圖創(chuàng)造優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔、樸素的江南風(fēng)格建筑形態(tài)。所有樓層南北朝向排列整齊，整體布局寬綽而不顯局促，主題突出，布局緊湊，清秀大方，運(yùn)用陪襯關(guān)系和對(duì)比手法，演繹靈秀江南風(fēng)情。讓生活在繁華市區(qū)的人從心底感到一股寧?kù)o。2.產(chǎn)品規(guī)劃①建筑及布置：建筑造型設(shè)計(jì)應(yīng)具有江南水鄉(xiāng)建筑特色，凸現(xiàn)整個(gè)樓盤的時(shí)代性。建筑立面以淡色調(diào)為主。局部采用磚瓦的形式凸顯江南的特色。戶型采用大陽(yáng)臺(tái)、低飄窗的設(shè)計(jì)，豐富了立面的輕巧，通透感。在小區(qū)樓房的第一排建為6層的樓房。后面的全部建為18層的小高層。②環(huán)境：既是以靈秀小江南為主題，就少不了小溪、小橋。采用景觀、

8、園林覆蓋低密度建筑的規(guī)劃方案，采用35％以上超高綠化率，超大樓間距，保證了景觀視