房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)公司簡介

《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)公司簡介》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)公司簡介房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋、土地的買賣、租賃、轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人房產(chǎn)中介：顧名思義為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。（居間擔(dān)保）房產(chǎn)中介的具體事務(wù):就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交。中介的意義（一）、中介的市場功能（中介的角色）中介有全面信息、經(jīng)驗，節(jié)約雙方的時間。業(yè)主省廣告費，省時間，省力。中介以第三者身份

2、出現(xiàn)，從正反兩方面分析物業(yè)的情況，比較客觀公平。中介能協(xié)調(diào)雙方的進(jìn)退，是潤滑劑，買賣雙方直接談?wù)搩r格容易產(chǎn)生爭論。多數(shù)買賣雙方?jīng)]充足的法律知識，在中介把握下面可以減少、避免法律糾紛。為何要做經(jīng)紀(jì)人掌握自己努力的過程，擁有很多自我實現(xiàn)的機(jī)會。每天遇到不同的人。成長效率最高的行業(yè)。最適合企圖心強(qiáng)，不甘自我埋沒的人。高的收入，擁有自豪。什么人不適合？虛假冷漠眼中只有傭金的商業(yè)營業(yè)員，以貌取人。反應(yīng)差動作慢，讓客戶等太久，客戶自然找別人服務(wù)，有時候為了爭取時間，人們寧可犧牲品質(zhì)。開發(fā)不足客戶找不到要的房源等于客戶要去別家公司成交第一線員工不親切話說的太滿（

3、太到位）客戶記憶好得很，你把話說得太滿，卻做不到。處理事情的能力不足專業(yè)知識不足，借口多專業(yè)包裝或形象不夠成功經(jīng)紀(jì)人具備品質(zhì)第一時間看房第一時間委托、成交創(chuàng)同類房的最高價創(chuàng)同類房的最低價能成為客戶或業(yè)主投資理財顧問有一般裝修、家具布置等房地產(chǎn)相關(guān)知識成交后及時收回傭金成功經(jīng)紀(jì)人10要素健康、職業(yè)化服飾、禮貌、熱情、細(xì)心、耐心、應(yīng)變力強(qiáng)、說服力、進(jìn)取心、專業(yè)的知識。工作內(nèi)容一、信息維護(hù)：1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫（把控資源等于把控一切）2、驗房：對已有的盤源進(jìn)行實地勘測(拍照片、跟業(yè)主溝通感情、談獨家）二、匹配/帶看/斡旋1、

4、匹配：針對已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配。2、邀約客源實地看房（BAC法則、見面地點、看房路線、緊盯人少的一方）3、談判達(dá)成一致（談判技巧）簽約售后：1、對已看房的客源進(jìn)行合約簽訂（收取傭金）2、辦理貸款過戶3、物業(yè)交割以及老客戶回訪房客源開發(fā)途徑網(wǎng)絡(luò)開發(fā)（房源發(fā)布技巧）店面接待社區(qū)活動（長期堅持）掃樓、貼條老客戶介紹展銷會報紙工作技巧獨家代理集中看房苦肉計“挑撥離間”計（慎用）配合打擊刺激無中生有軟磨硬泡…………..經(jīng)營特點：直營：如北京鏈家、我愛我家、等所有連鎖門店都為總公司直屬，利用資源共享進(jìn)行連鎖運營，獲取更大利益。但是這樣往往房東和業(yè)務(wù)的身

5、份信息等也將暴露，容易造成個人信息危機(jī)的隱患。加盟：大部分連鎖門店為店東直接加盟品牌，總部有運營管理職責(zé)，同時公司通過收取管理費以及提供過戶貸款服務(wù)獲得收益。。個體經(jīng)紀(jì)人：不直接隸屬于某個公司，通過高傭金在不同公司之間流通，為買賣雙方提供房屋買賣服務(wù)，賺取傭金。（比較少見）經(jīng)紀(jì)公司收入來源信息服務(wù)費：成交額的2%，貸款服務(wù)費：貸款額的千分之五，貸款服務(wù)費：500元，墊資費：若客戶涉及到房款墊資，還會收取相應(yīng)的墊資費，根據(jù)情況不同，墊資費一般為墊資費用的1%--3%之間。租賃傭金：一般為房屋月租金的50%-100%之間。經(jīng)紀(jì)人分級：見習(xí)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)

6、人資深經(jīng)紀(jì)人各個經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人級別名稱會有所差異，底薪也有所不同。級別不同，考核業(yè)績也不同，所以經(jīng)紀(jì)人級別上升或者下降的情況經(jīng)常出現(xiàn)。大獎小雞學(xué)飛故事