房產(chǎn)經(jīng)紀人之成功經(jīng)紀人篇

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1、成功經(jīng)紀人和失敗經(jīng)紀人的日常工作的區(qū)別，看看你屬于哪類（成功經(jīng)紀人篇）成功經(jīng)紀人和失敗經(jīng)紀人的日常工作的區(qū)別，看看你屬于哪類【經(jīng)紀人必看】房產(chǎn)經(jīng)紀人如何在短時間內(nèi)賺到一千萬！和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～失敗業(yè)務(wù)員的日常工作1、常遲到，開小差。2、望天打卦，無所事事。3、一周看房次數(shù)不過三次。4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因

2、。6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動7、陽奉陰違、只做表面功夫。8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。18、在

3、公司談私人電話較洗盤電話多。19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）20、對買賣手續(xù)流程不充分[經(jīng)紀人怎樣推銷房子[讓我教你8招！]~~相當(dāng)實用?。。。?、把握客戶心理的動態(tài)歷程，因勢利導(dǎo),客戶購物時的心理動態(tài)大體經(jīng)歷以下幾個階段：注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產(chǎn)買賣或租賃行為也不例外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)針對這8個階段施以相應(yīng)對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發(fā)興趣，動聽描述激發(fā)聯(lián)想，服務(wù)到位令客戶感到滿足。2、電話接聽有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現(xiàn)場參觀，他們對電

4、話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：“對不起，讓您久等了。”讓客戶感受到你的細心和周到，產(chǎn)生好感；可充分發(fā)揮電話的象和知覺作用，通過聲音、語調(diào)和內(nèi)容讓客戶作出良好象，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應(yīng)等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內(nèi)容。3、店面待客方法正確的待客方法應(yīng)是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經(jīng)常意識到客戶的存在，不至于突然失態(tài)。客戶進入后更不能七嘴八舌。4、留住客戶，適時招呼客戶進入店內(nèi)

5、，或直截了當(dāng)發(fā)問，或?qū)徱暩鞣N資訊。房地產(chǎn)經(jīng)紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之后，應(yīng)注意觀察客戶原神態(tài)。選擇適當(dāng)?shù)臅r機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。5、推薦房屋應(yīng)從低檔的開始不知道客戶的購買預(yù)算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結(jié)束訪問。6、掌握客戶需求接連不斷的單方面詢問甚至質(zhì)問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應(yīng)與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，并試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。7、推薦的用語配合客戶的需求

6、及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復(fù)式結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)可以改動，這種……等。要說得自信、夠?qū)I(yè)、有水平、設(shè)身處地從客戶的角度說。8、成交的契機密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復(fù)詢問相同問題時，關(guān)注售后手續(xù)之辦理。銷售人員52條----用簡單的話說明我們經(jīng)常碰到的問題（一、心態(tài)篇）銷售人員52條----用簡單的話說明我們經(jīng)常碰到的問題（一、心態(tài)篇）1、事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時

7、已經(jīng)有了結(jié)果。大多數(shù)人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有兩點：你的付出沒有給企業(yè)創(chuàng)造價值。-----付出的方向錯了你的付出結(jié)果沒有被人看到。-----不是聽到3、你永遠都達不到你的上級的滿意，因為你的上級總是希望你干的更好。4、你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。5、用形式做事的唯一結(jié)果是你自己又騙自己樂了一回。6、當(dāng)你覺得你的上級能力比你差時，你就很危險了；因為你沒有看到他比你強的一面；而之所以他是你的上級，

8、肯定有他的理由，可能理由只7、為了錢去工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好，為了權(quán)去工作他給你更大的自主空間，使你有了更好的精神滿足，這些并不是壞事，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什么去工作，而現(xiàn)實中這種人大有人在。8、在企業(yè)里兩種人該走人：1）懷才不遇的，