芬達和虛擬貨幣聯(lián)合推廣方案

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1、芬達和虛擬貨幣聯(lián)合推廣方案摘要：21世紀是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。企業(yè)在對19—26歲這群體時，要特別留意以下詞：互動、關(guān)聯(lián)、潛營銷和各種營銷方式相結(jié)合。因為這群人多為學(xué)生，一般的促銷手段不會產(chǎn)生太大的吸引力；在校園里，品牌間的合作去做關(guān)聯(lián)營銷效果好，成本低；品牌意識濃會影響到產(chǎn)品的選擇；娛樂營銷、體育營銷對他們比較有效。而從碳酸飲料大戰(zhàn)正在進行，作為可口可樂的其中一個產(chǎn)品——芬達，如何在競爭激勵的

2、飲料行業(yè)中脫穎而出？需借助一定的工具——騰訊QQ，來聯(lián)合推動來刺激消費者？因此，通過買芬達送Q幣，建立芬達網(wǎng)站成一個以“開心”為主題和cosplay模仿秀這些活動，使芬達品牌和虛擬貨幣等網(wǎng)絡(luò)兩者品牌結(jié)合運做市場活動可產(chǎn)生互相推動的效果。從而擴大芬達市場占有份額。關(guān)鍵詞：芬達虛擬貨幣聯(lián)合推廣方案一、前言中國飲料行業(yè)這幾年一直沒有太平過，從碳酸飲料大戰(zhàn)、純凈水之爭，到茶飲江湖，各飲料企業(yè)是“你方唱罷我登臺”。中國飲料行業(yè)進入全面競爭時代，在碳酸飲料、水、茶、果汁、含奶飲料五大領(lǐng)域，國內(nèi)外飲料行業(yè)大鱷揮舞著品

3、牌利劍上演一幕幕市場大戰(zhàn)。另一方面，中國碳酸飲料市場一方面區(qū)域性明顯，地方品牌很多，令一方面，競爭趨勢加大：四大碳酸飲料巨頭：可口可樂、百事可樂、娃哈哈、康師傅之間誰都有可能在未來競爭中勝出，這就需要各品牌有個明確的長期營銷規(guī)劃，并予以執(zhí)行，方能在未來市場競爭中取勝。近十年來，隨著行為經(jīng)濟學(xué)和行為金融學(xué)的出現(xiàn)，特別是互聯(lián)網(wǎng)上電子業(yè)務(wù)的實踐、包括游戲虛擬貨幣實踐的發(fā)展，虛擬貨幣研究的實證基礎(chǔ)，已經(jīng)越來越從流動性問題轉(zhuǎn)向了信息和個性化問題。虛擬貨幣的產(chǎn)業(yè)化將形成虛擬貨幣市場。如果說股票市場的出現(xiàn)是工業(yè)資本與

4、金融本結(jié)合的產(chǎn)物，那么虛擬貨幣將是服務(wù)資本與金融資本結(jié)合的產(chǎn)物?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)，特別是個性化的現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)，將成為個性化虛擬貨幣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。個性化的虛擬貨幣市場與股票、衍生金融工具市場不同，后者更多的是為工業(yè)化的需求而建立起來的，這種工業(yè)化的需求也體現(xiàn)在滿足所謂現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的需求上；而前者的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將與信息化的需求息息相關(guān)。未來的第三產(chǎn)業(yè)不同于現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)，它的發(fā)展方向是后現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，也就是體驗業(yè)，即更多的滿足精神、文化、娛樂發(fā)展需求的個性化產(chǎn)業(yè)。股市將更多的發(fā)揮利用信息引導(dǎo)工業(yè)和服務(wù)業(yè)理性投資的作用，而個

5、性化虛擬貨幣市場則更多的是發(fā)揮利用信息引導(dǎo)體驗業(yè)感性消費的作用。騰訊QQ（OICQ）是由深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司開發(fā)的，基于Internet的即時尋呼軟件。您可以使用QQ和好友用戶進行交流，信息即時發(fā)送，即時回復(fù)，收發(fā)及時、功能全面。此外QQ還具有BP機網(wǎng)上尋呼、聊天室、傳輸文件、語音郵件、手機短訊服務(wù)等功能，QQ不僅僅是虛擬的網(wǎng)絡(luò)尋呼機，更可與傳統(tǒng)的無線尋呼網(wǎng)、GSM移動電話的短消息系統(tǒng)互聯(lián)，目前QQ和全國多家尋呼臺、移動通信公司有業(yè)務(wù)合作。是國內(nèi)不可多得的中文網(wǎng)絡(luò)尋呼機。QQ支持顯示朋友在線信息

6、、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和網(wǎng)址。QQ可以在中文Win95/98/NT/2000操作系統(tǒng)下運行，是十分靈活的網(wǎng)絡(luò)尋呼工具。它會自動檢查您是否已聯(lián)網(wǎng)，如果您的電腦已連入Internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù)QQ號、昵稱、姓名、email地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。當您的通訊錄中的網(wǎng)友在線時，QQ中朋友的頭像就會顯示在線，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息，如果對方登記了尋呼機或開通了GSM手機短消息，即使離線了，您也可及時將信息傳遞給您的好友。是國內(nèi)最流行的IM軟件,我們?yōu)?/p>

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8、的杭州、金華用戶數(shù)量多于其它城市。這與芬達的主要目標消費群體驚人的吻合，事實上，騰訊在青少年當中已經(jīng)形成廣泛影響，其所提口號“Q人類，Q生活”早已成為青少年網(wǎng)民的一種文化象征。2、芬達銷量分析：除Super/Hyper渠道外，各渠道的活躍客戶數(shù)都有所下降WS渠道銷量下降且活躍客戶數(shù)下降；Super/Hyper銷量下降但活躍客戶數(shù)增長，說明芬達主打口味橙味單店的VPO在不斷下降，消費者接受度不斷降低。3、消費接受程度減弱4、消費選擇品牌增多5