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《小區(qū)推廣方案-諾必達》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2011年諾必達環(huán)保節(jié)能電器營銷策劃案目錄一、活動主題3二、活動廣告語3三、活動目的：3四、活動時間地點：3五、活動內(nèi)容：3（一）活動前期準備：3（二）活動內(nèi)容：4（三）人員分配：5六、經(jīng)費預(yù)算：5方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；四、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預(yù)約登記、確認；九、展廳接待；十、接受預(yù)訂；十一、舉行團購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。眾所周
2、知，建陶銷售商往往要經(jīng)歷下述幾個成長階段。首先，賣產(chǎn)品求生存；其次，建通路求發(fā)展；最后，創(chuàng)品牌求雙贏。換言之，如僅僅只賣產(chǎn)品必然會引爆價格戰(zhàn)；沒有健全與穩(wěn)固的銷售通路就難以凸顯商家優(yōu)勢；就算有了以上基礎(chǔ)，如不傾力于品牌的打造也難于營建廠商持續(xù)雙贏的勝局！社區(qū)推廣方案前言“怎么來家電市場的人越來越少了，市場越來越淡了？那顧客去哪了？隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：以前的購物方式：逛市場→選擇樣式→選擇品牌→成交現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買家電，除此之外，他們還有設(shè)計師推薦（或在裝飾公司的材料展廳選購）、小
3、區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、團購會、砍價會等其它選擇。顧客選擇多元化、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。顧客購買磚方式逛建材市場網(wǎng)上瀏覽小區(qū)建材超市設(shè)計師推薦1.前期準備培訓序號課程培訓時間1公司介紹、企業(yè)文化1小時2管理制度、運作流程半天3商務(wù)禮儀2小時4積極的心態(tài)、強烈的成功欲望
4、2小時5產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、FAB（特點、優(yōu)勢、利益）2小時6行業(yè)競爭態(tài)勢1小時7價格管理1小時8小區(qū)推廣實操動作分解半天9客戶服務(wù)技巧1小時10如何處理客戶異議1小時2.評估開發(fā)價值，確定進駐方式：在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析。若值得進駐，再來決定以何種方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：v1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)；v2、與家裝公司聯(lián)合進駐；v3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各
5、個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。進行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。 1、集資房 特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤?！ ?、商品房 特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司?！ ?
6、、拆遷戶、出租樓盤 特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型?！ ?、小別墅 特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。評估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 1、需投入多少人？進行多少天？ 2、前期的公關(guān)費是多少？ 3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 4、預(yù)計銷售收入有多少？
7、經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。小區(qū)推廣組的組織架構(gòu)設(shè)置：????????以“多組競爭，一區(qū)一組”為原則。也就是說最好選擇二至三個小區(qū)同時開展推廣工作，每區(qū)一組人馬，每組設(shè)定三個人，其中任命一個人為組長，盡量避免人浮于事的現(xiàn)象產(chǎn)生。組長負責帶領(lǐng)、指導、安排和管理本組成員等工作。多組同時開展的好處是，對內(nèi)：營造員工間比、趕、幫、學的氛圍，讓營銷生動化；對外：渲染品牌推廣氣勢，讓消費者產(chǎn)生共鳴。一、活動主題“環(huán)保節(jié)能社區(qū)行”二、活動廣告語環(huán)保節(jié)能新時代---生活有“我”更精彩一、活動目的：1.提高諾必達產(chǎn)品銷售量；2
8、.提升諾必達品牌的知名度；3.提高各區(qū)域居民使用環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的意識。二、活動時間地點：時間：待定-地點：福田某小區(qū)(待定)
