外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)大全

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1、福步外貿(mào)論壇資料整理大全主持整理者:chostzf2000發(fā)布時(shí)間:2004/6/29整理說明資料體系我個(gè)人整理的所有資料都在這里，總共分成六大塊內(nèi)容，分別是業(yè)務(wù)篇，單證篇，外貿(mào)英語篇，外貿(mào)基礎(chǔ)篇，國(guó)內(nèi)雜務(wù)篇，貨運(yùn)篇。整個(gè)體系大致如下：業(yè)務(wù)篇：分兩個(gè)部分。第一部分是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開發(fā)，主要是介紹在網(wǎng)絡(luò)上開開發(fā)客戶的一些方法；第二部分是展會(huì)和其他經(jīng)驗(yàn)，主要介紹了幾個(gè)廣交會(huì)上開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)和案例。單證篇：分三個(gè)部分。第一部分是信用證相關(guān)，主要是介紹審證、信用證的不符點(diǎn)、信用證軟條款等方面的知識(shí)；第二部分是單據(jù)，只介紹了提單和海上貨運(yùn)單據(jù)的流轉(zhuǎn)程序；第

2、三部分是單證方面的綜合知識(shí)。外貿(mào)英語篇：分三個(gè)部分。第一部分是單證英語；第二部分是商務(wù)英語；第三部分是常用英語書信大全。外貿(mào)基礎(chǔ)篇：分三個(gè)部分。第一部分是外貿(mào)流程。有軟件上翻下來的流程案例，也有圖表；第二部分是外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)，是一個(gè)朋友的實(shí)際流程；第三部分是其他，就比較雜了。國(guó)內(nèi)雜務(wù)篇：分五個(gè)部分。第一部分是價(jià)格計(jì)算；第二部分是報(bào)關(guān)；第三部分是商檢；第四部分是收匯核銷；第五部分是退稅。福步論壇---中國(guó)專業(yè)外貿(mào)論壇http://bbs.fobshanghai.com/福步外貿(mào)論壇資料整理大全主持整理者:chostzf2000發(fā)布時(shí)間:2004/6/

3、29貨運(yùn)篇：（把它單獨(dú)列出來也許不合適）分個(gè)部分。第一部分是實(shí)務(wù)相關(guān)資料整理，涉及電放等知識(shí)；第二部分是基礎(chǔ)知識(shí)和基本流程，包含貨代操作流程，集裝箱整箱進(jìn)口業(yè)務(wù)流程，還運(yùn)費(fèi)計(jì)算，集裝箱知識(shí)等；第三部分是附屬的表格和其他文件。個(gè)人雜感整理這些東西大概花了我兩個(gè)月的時(shí)間。這兩個(gè)月來，我除了上課就是坐在電腦前面了，平時(shí)活動(dòng)也基本上沒有參加了。今天終于把他完成了，我感覺心里好像放下了一塊石頭，很釋然！期間覺得很累，想過放棄，但每發(fā)一篇都有福步論壇上朋友的支持，所以我又堅(jiān)持下去了。真的，如果沒有朋友們的鼓勵(lì)，我就不可能把他做完。這些資料得到了一些朋友的

4、肯定的同時(shí)，也有一些朋友提出了中肯的意見。本人也非常清楚自己的水平，從學(xué)校里出來沒有搞過外貿(mào)就又回到學(xué)校教書了，沒有直接的經(jīng)驗(yàn)作依托，整理出來的東西難免還是有點(diǎn)教科書的模樣，但我還是盡力的去掉一些不實(shí)用的東西和基礎(chǔ)性概念性很強(qiáng)的東西了。但考慮到有些朋友是剛做外貿(mào)的，還有很多朋友原來不是做外貿(mào)的，所以還是保留了一些，以便于他們整體地系統(tǒng)地理解。其實(shí)在整理以前，我就對(duì)看這個(gè)資料的人群作了初步的定位，主要還是在校學(xué)生、剛做外貿(mào)的朋友、外貿(mào)知識(shí)不扎實(shí)的一些朋友、還有一小部分換工作崗位的朋友；對(duì)于那些大蝦級(jí)的人物來說，根本不需要看我這些東東。所以我還是

5、按我自己的思路整理下來了。福步論壇---中國(guó)專業(yè)外貿(mào)論壇http://bbs.fobshanghai.com/福步外貿(mào)論壇資料整理大全主持整理者:chostzf2000發(fā)布時(shí)間:2004/6/29另外需要說明一點(diǎn)的是，我在整理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多朋友在那些好帖后面直接回復(fù)：“好貼，我頂”；或“好，收藏先”，或直接說“先收藏，等下看”。對(duì)于那些收藏了帖子的朋友，又有多少人是回去看了的？我自己的經(jīng)驗(yàn)是收藏了帖子就不看了，所以當(dāng)我看到收藏的時(shí)候就感覺被打入冷宮。如果真的有朋友象我一樣，我希望不要把我的資料“收藏”起來，還是趁熱快看。不敢說從中會(huì)學(xué)到什么

6、東西了，就算對(duì)我勞動(dòng)成果的一種尊重吧。謝謝！在此，我要非常感謝FOB網(wǎng)站，他給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在整理的時(shí)候我?guī)缀醢阉刑佣伎赐炅耍芤娣藴\！感謝鼓勵(lì)我繼續(xù)整理的朋友，是你們的鼓勵(lì)我才能完成。感謝那些提供了優(yōu)秀帖子的高手們，沒有你們的帖子，就不可能有我這個(gè)帖子！真心的道謝怎么感覺變成了某個(gè)藝人的應(yīng)酬了^_^順便調(diào)侃一下：首先我要感謝我的爸爸媽媽，他們生下了我并養(yǎng)育了我，使我成為一個(gè)有用的人；接著我要感謝我的啟蒙老師翠花，她對(duì)我以后的成長(zhǎng)影響很大；我還要感謝黨和人民對(duì)我的栽培；然后還要感謝我的支持我喜歡我的FANS和幕后辛勤工作的燈光師、錄音師

7、、化妝師……（呵呵，很有成就感哦）以后整理這些帖子的工作就由“精華貼工作小組”負(fù)責(zé)了。以后將不再是我個(gè)人了，而是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們這個(gè)集體。我們的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，和我比起來更有很多優(yōu)勢(shì)：有人員充足的優(yōu)勢(shì)，有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)。我們這個(gè)小組還會(huì)給大家?guī)砀喔玫臇|西。福步論壇---中國(guó)專業(yè)外貿(mào)論壇http://bbs.fobshanghai.com/福步外貿(mào)論壇資料整理大全主持整理者:chostzf2000發(fā)布時(shí)間:2004/6/29業(yè)務(wù)篇第一部分：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶老外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)之一：如何通過網(wǎng)絡(luò)辨別有價(jià)值的客戶對(duì)于客戶的詢盤由于大

8、家都在各個(gè)網(wǎng)站上推廣自己的公司和產(chǎn)品，所以每天你的郵箱里都會(huì)充斥著一些客人的詢盤，如果哪天沒有了，我想你可能會(huì)有些不習(xí)慣了吧。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交易成功率很低的很大一部分原