南充市場(chǎng)招商會(huì)(方案)

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1、2011地縣級(jí)家具市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)一、主題2011地縣級(jí)家具市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)二、時(shí)間2011.8.23下午（14:00—17:30）三、地點(diǎn)四川南充XX酒店四、參會(huì)人員董事長(zhǎng)、王總；西南大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，西北大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理；西南、西北現(xiàn)有經(jīng)銷商；潛在經(jīng)銷商；媒體；行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。五、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）4、招商要旨（

2、招商策略說(shuō)明及合同解讀等）1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。六、客戶邀請(qǐng)主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。1、人數(shù)要求參會(huì)人員至少60人以上。2、人員標(biāo)準(zhǔn)到場(chǎng)人員定位精準(zhǔn)，老代理商比例為20%-30%，新代理商（潛在代理商比例為70%-80%）。1）老代理商標(biāo)準(zhǔn)：①有意向擴(kuò)大店面開大店者；②經(jīng)營(yíng)狀況

3、良好，歸屬感強(qiáng)，能起到標(biāo)桿作用者；通過(guò)發(fā)言帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛；③管理或市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)，在論壇上發(fā)言者；3）新代理商標(biāo)準(zhǔn)：①大部分潛在客戶至少經(jīng)過(guò)兩次以上反復(fù)溝通，現(xiàn)場(chǎng)簽約幾率在60%以上；②確保沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意滋事者；③對(duì)于已簽訂合同的經(jīng)銷商每個(gè)區(qū)域只來(lái)一個(gè)，未簽訂合同的建議縣市級(jí)市場(chǎng)至少來(lái)三個(gè)；最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商；④新代理商包括計(jì)劃換品牌的家具經(jīng)銷商、打算做家具的經(jīng)銷商、計(jì)劃增加經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)銷商、有實(shí)力也有意愿做家具的經(jīng)銷商。3、新客戶邀請(qǐng)過(guò)程1）對(duì)區(qū)域與大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行本次招商主題的培訓(xùn)；2）在經(jīng)過(guò)嚴(yán)

4、格的培訓(xùn)之后，各工作小組開始正式下市場(chǎng)，拜訪客戶，只有意向客戶才贈(zèng)送活動(dòng)入場(chǎng)3）所有收到入場(chǎng)券的客戶都要嚴(yán)格進(jìn)行登記，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式以便及時(shí)進(jìn)行電話跟蹤回訪。4）在活動(dòng)召開的前半個(gè)月，第一輪客戶拜訪完畢，所有渠道人員（西南、西北）集中在公司開會(huì)，總結(jié)第一輪拜訪情況，提交初步確定到會(huì)名單，并電話跟進(jìn)所有拜訪過(guò)的意向客戶，強(qiáng)化客戶對(duì)本次活動(dòng)的印象。5）隨后幾天業(yè)務(wù)部門開始第二輪客戶拜訪。　6）活動(dòng)開始前3天所有渠道人員（西南、西北）必須回公司開會(huì)總結(jié)，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。利用兩天時(shí)間要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤。公司將根

5、據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。7）渠道部人員（西南、西北），這幾天，主要是負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系；4、邀請(qǐng)方式1）西南、西北現(xiàn)有經(jīng)銷商邀請(qǐng)：①商務(wù)專員傳真發(fā)邀請(qǐng)函；②短信群發(fā)；③大區(qū)經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理電話邀請(qǐng)；2）潛在經(jīng)銷商邀請(qǐng)：①目前數(shù)據(jù)庫(kù)擁有的西南、西北客戶資料全部發(fā)短信和正式邀請(qǐng)函邀請(qǐng)；②大區(qū)和區(qū)域經(jīng)理掃街的客戶重點(diǎn)邀請(qǐng)（短信、電話、邀請(qǐng)函，見第三條。）；③成都展會(huì)發(fā)資料發(fā)布招商信息。3）媒體邀請(qǐng)。①以公司名義邀請(qǐng)深圳家具報(bào)成都站（也是中國(guó)家具網(wǎng)）、中國(guó)家具報(bào)道、家具導(dǎo)報(bào)、新浪家居等相關(guān)行業(yè)媒體；②南充經(jīng)銷商邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉?/p>

6、視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體記者。③品牌部對(duì)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行跟進(jìn)，確保發(fā)稿數(shù)量與質(zhì)量。注：準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量紅包，每位記者一個(gè)，現(xiàn)金500元。4）、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)。以公司名義邀請(qǐng)深圳家協(xié)或四川家協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。七、場(chǎng)地布置1、場(chǎng)外布置1）主要街道：插滿宣傳企業(yè)的刀旗（或彩旗），并懸掛條幅；2）賓館大門口橫幅、彩虹門、立柱、氣球、地毯；3）迎賓禮儀十名（可雇傭大學(xué)生，批綬帶，統(tǒng)一服裝）；4）院內(nèi)（或賓館外）各界媒體、兄弟單位的恭賀條幅；5）大廳：噴繪墻、廣告、易拉寶、展架、企業(yè)簡(jiǎn)介6）簽到臺(tái)，名片盒，簽到人員；7）回廠門口擺放品牌與企業(yè)宣傳易拉

7、寶；2、會(huì)場(chǎng)布置1）噴繪墻，內(nèi)容為“地縣級(jí)家具市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)”；2）懸掛橫幅，內(nèi)容為“地縣級(jí)家具市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)正式啟動(dòng)”；3）6個(gè)以上易拉寶，內(nèi)容為企業(yè)文化，公司戰(zhàn)略，品牌宣傳，企業(yè)宣傳，廠商合作宗旨等；4）音響、投影儀、電腦、無(wú)線麥克等，播放企業(yè)宣傳片；5）鋪紅布長(zhǎng)條桌，容納100人左右；6）座位上編號(hào)，并擺放水果、純凈水、宣傳材料（招商手冊(cè)、宣傳小圖冊(cè)、大圖冊(cè)）、白紙、圓珠筆等；7）主席臺(tái)上擺放鮮花一束；八、來(lái)賓接待1、渠道人員時(shí)刻與自己的客戶保持聯(lián)系，提前了解客戶行程并編制成表格；2、在南充火車站和汽車站設(shè)立接待點(diǎn)

8、，每處一輛接待車，將接到的客戶及時(shí)送往酒店。九、前期人員分工及準(zhǔn)備時(shí)間事項(xiàng)備注責(zé)任人8.58.5前確定招商方案和王總確定招商方案，并按照流程準(zhǔn)備。王文剛8.7—8.88.7-8.10西南、西北現(xiàn)有經(jīng)銷商邀請(qǐng)1、傳真發(fā)邀請(qǐng)函；商務(wù)專員2、發(fā)短信邀請(qǐng)；劉麗3、電話邀請(qǐng)；大區(qū)經(jīng)理潛在經(jīng)銷商邀請(qǐng)1、短信邀請(qǐng)；（8.8，8.1