用預(yù)算及資金需求計(jì)劃

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1、“**”牌羽毛絨服市場推廣商業(yè)策劃案目錄一、項(xiàng)目簡介二、可行性分析三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解四、產(chǎn)品規(guī)劃五、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置六、市場渠道及通路規(guī)劃七、營銷組合規(guī)劃八、營銷管理工作進(jìn)程計(jì)劃九、費(fèi)用預(yù)算及資金需求計(jì)劃十、投資及收益預(yù)算一、項(xiàng)目緣由一、項(xiàng)目簡介“羽毛絨膨松胎”（又稱羽毛絨絮片）是***紡織有限公司（***集團(tuán)的控股公司）經(jīng)過多年的研究與試驗(yàn)，成功的將羽毛纖維與其它纖維按一定的比例混合，經(jīng)高溫（140℃-160℃）處理，利用無紡技術(shù)及特殊的工藝設(shè)備，通過多道生產(chǎn)工序加工而成的一種可廣泛應(yīng)用于服裝、寢具及工業(yè)用途的新型保暖材料——羽毛絨混合保暖絮片（詳見《***羽毛絨膨松胎簡

2、介》）。以羽毛絨膨松胎為填充物制成的羽毛絨服與傳統(tǒng)的羽絨服相比具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：1、保暖性高，其保暖性可以與羽絨服相比，保暖系數(shù)幾乎接近于羽絨服；2、羽毛絨服具有比羽絨服更薄更修身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品款式方面更容易加入時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的元素；3、價(jià)格優(yōu)勢：羽絨一噸約為30-40萬/噸，***羽毛絨膨松胎現(xiàn)出廠價(jià)為6萬元/噸。以羽毛絨膨松胎作為填充物制作成羽毛絨服生產(chǎn)成本基本可控制在80元/件以內(nèi)，與中高檔的棉服或棉褸的生產(chǎn)成本相當(dāng)。4、可機(jī)洗。http://www.rbybxg.com綜上所述，羽毛絨服在性能方面可與羽絨服相媲美，同時(shí)具有更優(yōu)越的性能，在價(jià)格方面則可以與一般的棉服相比價(jià)

3、。***羽絲棉服（以羽毛絨膨松胎為填充物）從05年秋冬開始在其專賣店推廣銷售，效果不錯(cuò)，今年秋冬***羽絲棉比去年的銷量有近兩倍的銷售趨勢。二、項(xiàng)目概述尋找一品牌合作或者自行創(chuàng)立一品牌，以***羽毛絨膨松胎為填充物生產(chǎn)系列的羽毛絨服介入07年冬衣市場，用傳統(tǒng)的批發(fā)與代理渠道拓展華南、華中、西南、華東區(qū)域。投資預(yù)算：150萬元銷售目標(biāo)：2000萬元目標(biāo)利潤：260萬元1、營銷模式：批發(fā)+代理+經(jīng)銷批發(fā)：在株州、武漢、深圳（或廣州）的批發(fā)市場設(shè)三個(gè)批發(fā)點(diǎn)，其中株州自行設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，深圳武漢與批發(fā)商聯(lián)營（意義：建立自己可控的市場，爭取做到低庫存）；代理：在華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、華

4、東區(qū)的各個(gè)省份建立省級(jí)代理商合作關(guān)系；經(jīng)銷：在上述區(qū)域未設(shè)立代理的省市及其他區(qū)域的散客建立市級(jí)經(jīng)銷合作關(guān)系。2、運(yùn)營策略：A、公司形象包裝策略①尋找一至二個(gè)廠家，委托其生產(chǎn)，將展廳及倉庫設(shè)在其中的一個(gè)合作廠商（方便客戶的實(shí)地考察）；②注冊一公司實(shí)體，獨(dú)立辦公，產(chǎn)銷分開（方便業(yè)務(wù)操作與管理）；③自己注冊一個(gè)服裝品牌或者依托于合作廠商的品牌進(jìn)行推廣（待研討）；④注重產(chǎn)品包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳、產(chǎn)品畫冊、行業(yè)雜志招商廣告的投入與包裝。B、市場拓展策略以人員拓展為主，以廣告宣傳為輔。主要以招聘有代理商資源且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的市場人員進(jìn)行市場拓展工作，在市場拓展宣傳推廣的投入僅限于網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志的

5、招商廣告，最大限度的降低費(fèi)用。C、資金控制策略以150萬的資金撬動(dòng)2000萬的市場。150萬的資金主要用于前期的項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用、運(yùn)營管理費(fèi)用及適量的自有銷售貨品的庫存，同時(shí)預(yù)留約30萬元的流動(dòng)資金。在貨品的資金流動(dòng)方面主要采取訂貨訂單制，爭取客戶的訂金基本可夠用于填充物的采購及下單生產(chǎn)的訂金（操作關(guān)鍵：外發(fā)生產(chǎn)廠家的合作關(guān)系的合理確定）。D、產(chǎn)品策略：收集06秋冬各品牌休閑服及羽絨服的暢銷款進(jìn)行抄版，改進(jìn)，形成07秋冬的主要款式（理由略）。三、運(yùn)營思路第一階段：項(xiàng)目籌備期（2007年4月—5月）1、市場考察與調(diào)研，建立最合適的營銷政策及合理的營銷計(jì)劃；2、項(xiàng)目的各項(xiàng)籌備工作：

6、團(tuán)隊(duì)組建、確定品牌及有關(guān)設(shè)計(jì)工作、確定生產(chǎn)合作關(guān)系、完成產(chǎn)品規(guī)劃及樣板等；3、市場拓展籌備：批發(fā)點(diǎn)及聯(lián)營點(diǎn)的設(shè)立及相關(guān)推廣籌備工作（如網(wǎng)站、畫冊、包裝、行業(yè)雜志招商廣告等）第二階段：市場拓展期（2007年6月—10月）1、株州開始開展湖南各市縣經(jīng)銷商及小批發(fā)商客戶的開發(fā)；2、協(xié)助武漢、廣州兩個(gè)聯(lián)營點(diǎn)的市場拓展及開發(fā)；3、分區(qū)域（華南區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)、華東區(qū)）進(jìn)行省級(jí)代理商的業(yè)務(wù)拓展；4、有關(guān)市場推廣及跟進(jìn)工作。第三階段：市場推進(jìn)及銷售期（2007年11月—2008年2月）1、對已建立關(guān)系的市場進(jìn)行維護(hù)與協(xié)助工作，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行空白市場的散客經(jīng)銷商的開發(fā)；2、關(guān)注各款號(hào)的動(dòng)銷

7、情況，根據(jù)動(dòng)銷情況及時(shí)作生產(chǎn)調(diào)整和市場調(diào)整；3、12月底根據(jù)庫存情況及客戶可能的退貨進(jìn)行自營點(diǎn)及聯(lián)營點(diǎn)的銷售調(diào)整，確定清貨方案；四、進(jìn)程規(guī)劃一、羽毛絨服項(xiàng)目背景概述（項(xiàng)目介入時(shí)機(jī)的可行性分析）二、可行性簡析1、羽毛絨膨松胎的產(chǎn)品及技術(shù)專利原屬于***羽絨紡織制品有限公司，從2002年開始進(jìn)行小規(guī)模的推廣與應(yīng)用，得到了行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但沒有得到大規(guī)模的生產(chǎn)與市場銷售。2、2005年，***集團(tuán)看好羽毛絨膨松胎的市場前景，投資成立***羽紡織有限公司，各項(xiàng)有關(guān)技術(shù)專利轉(zhuǎn)至***，并以羽毛絨膨松胎作為填充物制成羽毛絨