《會計實務操作模擬實訓》4 銷售業(yè)務

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1、銷售業(yè)務一、相關法律、法規(guī)　?。ㄒ唬嫷氖杖霚蕜t　　1.銷售商品收入的會計處理　　1）一般銷售商品收入的處理（確認收入）　　借：銀行存款應收賬款（應收的合同或協(xié)議價款+應收取的增值稅額）　　　　應收票據(jù)　　　　預收賬款　　　　貸：主營業(yè)務收入　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）　　確認收入同時需結轉成本，但一般在月底一塊兒處理（結轉成本）：　　借：主營業(yè)務成本　　　　貸：庫存商品　　2）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理　　（1）商業(yè)折扣　　商業(yè)折扣，是企業(yè)為了促銷而在標價上給予的價格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應當按照扣除商業(yè)折扣后的金額（

2、即凈額）確定收入。　?。?）現(xiàn)金折扣　　現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵購貨方盡快付款而提供的債務扣除。一般現(xiàn)金折扣的表示方法為：2/10，1/20，ｎ/30（10天內付款給予2%的折扣，20天內付款給予1%的折扣，20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天）?！　∽⒁鈪^(qū)分兩個折扣的算法，商業(yè)折扣，如打4折，是只付40%的款項；現(xiàn)金折扣，2/10是指10天內付款會扣除2%的款項，需要付款98%?！　、傥覈捎每們r法處理。銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應當按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F(xiàn)金折扣在實際發(fā)生時計入當期損益（財務費用）?！　、谡劭垲~是否含稅要看交易

3、雙方，應在合同中明確。而最終企業(yè)應交的增值稅是根據(jù)稅法規(guī)定計算的，不受雙方交易的影響?！　。?）銷售折讓　　銷售折讓，是因售出商品的質量不合格等原因而在售價上給予的減讓。　?、僖话闱闆r下，已確認收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的——應當在發(fā)生時沖減當期銷售商品收入；　?、谝汛_認收入的售出商品發(fā)生銷售折讓屬于資產負債表日后事項的——應按照有關資產負債表日后事項的相關規(guī)定進行處理?！　?）銷售退回　　銷售退回，是企業(yè)售出的商品由于質量、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨?！　。?）對于未確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，借記“庫存商品”，貸記“發(fā)出商品”；　?。?）對于一

4、般情況下已確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回的——企業(yè)應在發(fā)生時沖減當期銷售商品收入，同時沖減當期銷售成本。已發(fā)生現(xiàn)金折扣的應同時調整相關財務費用?！　。?）已確認收入的售出商品發(fā)生銷售退回屬于資產負債表日后事項的——應按照資產負債表日后事項的相關規(guī)定進行會計處理?！　?）特殊銷售商品業(yè)務的處理　?。?）代銷商品，包括視同買斷方式（可以自定價格）和收取手續(xù)費方式（不可以自定價格）；　?、僖曂I斷：　　進一步分為兩種情況：　　A、如：甲公司在委托乙公司銷售產品時簽訂的合約為：乙公司無論將來銷售如何，都不得將商品退回給甲公司。即委托方甲把商品發(fā)給受托方乙后，該批商品所

5、包含的風險和報酬就隨之轉移了，則甲公司在商品發(fā)出時就應該確認收入和結轉成本?！　、如：甲公司在委托乙公司銷售產品時簽訂的合約為：乙公司將來可以將未銷售完的商品退回給甲公司。但是在當?shù)刭u什么價格，以何種條件銷售，都由乙公司決定。這種情況下，委托方甲公司是不能在發(fā)出商品時確認收入和結轉成本的，只能在收到乙公司將來開具的代銷清單時才能確認收入和結轉成本?！　、谑杖∈掷m(xù)費方式：　　手續(xù)費收入是屬于受托方的收入。委托方應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入。因為在收取手續(xù)費方式下，受托方未銷售完可以退回給委托方，因此發(fā)出商品的風險和報酬都是由委托方承擔的。所以

6、委托方應在收到受托方開出的代銷清單時才確認銷售商品收入。受托方應在銷售商品后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定手續(xù)費收入。　?。?）預收款銷售商品　　預收貨款銷售商品，是指購買方在商品尚未收到前按合同或協(xié)議約定分期付款，銷售方在收到最后一筆款項時才交貨的銷售方式。　　企業(yè)應在發(fā)出商品時確認收入，預收的貨款應確認為負債。　?。?）具有融資性質的分期收款銷售商品　　企業(yè)分期收款銷售商品（通常為超過3年），實質上是具有融資性質的，應當按照應收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定收入金額?！　。?）附有銷售退回條件的商品銷售　　附有銷售退回條件的商品銷售，是指購買方依照有關協(xié)

7、議有權退貨的銷售方式。　　有權退貨是指開始銷售的時候，給予購買方一個承諾，即在一定的時間內可以退貨。與前面的銷售退回的性質是不同的，此處并不是真正的退回，而是預計的銷售退回。實質上可以將這項業(yè)務理解為試用期，試用期內使用不滿意，可以退回?！　、偃绻軌蚝侠砉烙嬐素浀目赡苄圆⒋_認與退貨相關負債的（一般是指老產品，即已經有相關的歷史經驗和記錄）——通常在發(fā)出商品時確認收入?！　、谌绻髽I(yè)不能合理地確定退貨可能性（一般是指新開發(fā)的產品）——通常在售出商品的退貨期滿時確認收入?！　。?）售后回購　　售后回購中，由于銷售方可以通過一紙回購合同對已銷售商品繼續(xù)實施控制，不

8、滿足確認收入的全部條件。所以售后回購形