真人CS俱樂(lè)部推廣策劃書

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1、真人CS俱樂(lè)部威職市場(chǎng)推廣策劃完美組合小組成員：馬超、葛德龍、武瓊、董玉娟CS完美組合團(tuán)隊(duì)成員介紹馬超董玉娟武瓊葛德龍www.zlcool.comCompanyLogo匯報(bào)框架項(xiàng)目背景及策劃目標(biāo)1相關(guān)市場(chǎng)研究2項(xiàng)目swot分析3項(xiàng)目定位4項(xiàng)目4p策略5項(xiàng)目的組織和實(shí)施6策劃總結(jié)7www.zlcool.comCompanyLogo一、項(xiàng)目背景1.項(xiàng)目介紹2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r3.威海真人cs介紹4.策劃目標(biāo)www.zlcool.comCompanyLogo1.項(xiàng)目介紹野戰(zhàn)游戲War?Game又被稱作生存游戲、“真人CS”。野戰(zhàn)游戲其實(shí)是一種模仿

2、軍隊(duì)作戰(zhàn)的游戲，參加者都穿上各款軍服，手持玩具BB槍、彩彈槍或鐳射槍，配備各款野戰(zhàn)裝備，穿梭叢林之間，展現(xiàn)各種隊(duì)形陣勢(shì)，個(gè)人技巧，全部投入扮演一個(gè)士兵或?qū)㈩I(lǐng)的角色。www.zlcool.comCompanyLogo2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)人口不斷增長(zhǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)的流行反映了人們?cè)谌遮厫夯某鞘协h(huán)境和不斷加大的工作壓力下，渴望通過(guò)與自然界的親密接觸，放松自己、減輕壓力、強(qiáng)身健體的強(qiáng)烈愿望。真人CS實(shí)戰(zhàn)作為新興的戶外運(yùn)動(dòng)，恰恰符合了人們崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的心理。真人CS實(shí)戰(zhàn)將從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)為大眾運(yùn)動(dòng)：目前的真人CS實(shí)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)還不為人們所熟悉，一

3、些已經(jīng)接觸過(guò)真人CS實(shí)戰(zhàn)的人會(huì)癡迷于此www.zlcool.comCompanyLogo3.威海真人cs介紹山東威海震琳體育休閑基地,位于山東威海羊亭鎮(zhèn),總面積600余畝,主要有跑馬場(chǎng),CS野戰(zhàn)基地,鹿苑,清朝炮臺(tái),垂釣池,防空洞等主要景點(diǎn)?；剡€為您準(zhǔn)備了獨(dú)具特色的各式農(nóng)家小炒,野菜,野味,全綠色食品,全部原材料皆來(lái)自基地自己種植和養(yǎng)殖.同時(shí)俱樂(lè)部基地還為您準(zhǔn)備了露營(yíng)帳篷,各式套房,您可以在這里在這里沐浴著清爽的微風(fēng)迎接清晨的第一縷陽(yáng)光.www.zlcool.comCompanyLogo4.策劃目的對(duì)威職真人CS市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研的基礎(chǔ)

4、上，本小組進(jìn)行市場(chǎng)分析和研究。尋找真人CS的優(yōu)勢(shì)和推廣突破點(diǎn)。制定真人CS威職市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策略。制定真人CS威職市場(chǎng)的促銷策略。www.zlcool.comCompanyLogo二、相關(guān)市場(chǎng)研究本項(xiàng)目主要文案調(diào)查法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（搜索引擎）和問(wèn)卷調(diào)查法。為了準(zhǔn)確的了解學(xué)生市場(chǎng)的需求，我們發(fā)放了100份調(diào)查問(wèn)卷。得出結(jié)果如下：威海職業(yè)學(xué)院學(xué)生只有1%的人體驗(yàn)過(guò)真人CS。學(xué)生主要從網(wǎng)上得知真人CS野戰(zhàn)的，其次心細(xì)是通過(guò)親朋之間的相互轉(zhuǎn)告和電視媒體傳播的。大部分被訪者都希望組隊(duì)時(shí)是認(rèn)識(shí)的人，而且是男女組合，不過(guò)比例上男多女少在選擇紀(jì)念品時(shí)主要想

5、留作紀(jì)念的物品是野戰(zhàn)槍的小型仿制品學(xué)生能接受的真人CS野戰(zhàn)價(jià)位在61～80元；紀(jì)念品的價(jià)位11～20元www.zlcool.comCompanyLogo三、項(xiàng)目swot分析Swot分析優(yōu)勢(shì)威脅劣勢(shì)機(jī)會(huì)www.zlcool.comCompanyLogo1.優(yōu)勢(shì)1有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)總面積600余畝,主要有跑馬場(chǎng),CS野戰(zhàn)基地,鹿苑,清朝炮臺(tái),垂釣池,防空洞等2人力資源優(yōu)勢(shì)特種兵陳總教官”狙神”朱教官獲得98年濟(jì)南軍區(qū)軍事演習(xí)嘉獎(jiǎng)王教官打不死的吳慶華3裝備優(yōu)勢(shì)AK47MP5P90M50狙擊槍4無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)基地優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取

6、的公司文化,外界評(píng)價(jià)良好！5行業(yè)門檻優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì)針對(duì)不同人群做出相應(yīng)的項(xiàng)目組合www.zlcool.comCompanyLogo2.劣勢(shì)1營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式比較單一，主要靠口碑傳播2基地地址山東威海震琳體育休閑基地位于羊亭，人口密度比較稀，距離市區(qū)比較遠(yuǎn)，3游戲費(fèi)用大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為山東威海震琳體育休閑基地cs野戰(zhàn)基地消費(fèi)較貴www.zlcool.comCompanyLogo3.機(jī)會(huì)1Cs野戰(zhàn)基地?cái)?shù)量威海本地Cs野戰(zhàn)基地?cái)?shù)量，成氣候的就在一家。2cs虛擬游戲背景《反恐精英》，當(dāng)時(shí)玩家的瘋狂追捧程度可以用白熱化來(lái)形容，這無(wú)形中做了宣傳3Cs

7、游戲來(lái)源滿足了絕大多數(shù)人孩提時(shí)的夢(mèng)想，快捷明了的對(duì)戰(zhàn)模式和仿真性極強(qiáng)的槍械武器系統(tǒng)，使玩家重拾童年游戲的團(tuán)隊(duì)合作精神4生活狀況當(dāng)前社會(huì)的迅猛發(fā)展、快節(jié)奏的工作和生活方式使得“壓力”成為現(xiàn)代社會(huì)的衍生品，這就產(chǎn)生需求www.zlcool.comCompanyLogo4.威脅1人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利2替代品搶占公司銷售額3項(xiàng)目安全系數(shù)比較低www.zlcool.comCompanyLogo四、項(xiàng)目定位1功能定位：休閑游玩娛樂(lè)俱樂(lè)部2消費(fèi)者定位：成人群體、緊抓大學(xué)生群體3市場(chǎng)定位：“安全的設(shè)施、適中的消費(fèi)、超值的享受”www.zlcoo

8、l.comCompanyLogo五、項(xiàng)目4p策略產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷www.zlcool.comCompanyLogo1.產(chǎn)品策略真人單兵作戰(zhàn)策略①武器的選擇②武器的校驗(yàn)③武器的操作產(chǎn)品與服務(wù)策略產(chǎn)品組合策略①