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《2010年國(guó)慶十一假日營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹話術(shù)22頁(yè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、王先生，你對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，是不是？……王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有孩子還小的？（注意停頓，讓客戶想）有沒(méi)有剛結(jié)婚或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的？（稍停，讓客戶想）有沒(méi)有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？（你要耐心地幫客戶尋找合適的人選）能不能寫(xiě)三個(gè)名字給我…王先生,我越來(lái)越感覺(jué)得您是我一個(gè)非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰(shuí)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的?（先提個(gè)好問(wèn)題）你知道的有哪幾個(gè)呢?(可能有一些,也可能
2、并不多)在你那些可能還沒(méi)買(mǎi)過(guò)的親友中,介紹三個(gè)給我認(rèn)識(shí),讓我們先來(lái)談?wù)勀愕母绺纭?據(jù)你了解的情況隨意舉個(gè)例)關(guān)注假日經(jīng)營(yíng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱：1、轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)2、克服恐懼心理，大膽要求轉(zhuǎn)介紹3、向誰(shuí)要求轉(zhuǎn)介紹？4、要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)5、演練過(guò)關(guān)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程目的：講師通過(guò)講授、組織演練過(guò)關(guān)等方法，教會(huì)業(yè)務(wù)員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日期間做到準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員名單倍增。授課要求：
3、熟練掌握、演練過(guò)關(guān)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究轉(zhuǎn)介紹是壽險(xiǎn)營(yíng)銷生命和組織生命得以延續(xù)最重要的方法！特性：利用他人影響力，延續(xù)客戶和增員來(lái)源，建立口碑！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶和增員對(duì)象可信度強(qiáng)，銷售、增員成功機(jī)會(huì)高客戶又從眾心態(tài)獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能性小建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究過(guò)去你向客戶要過(guò)名單嗎?一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)四千名以上的客戶做了
4、調(diào)查:客戶說(shuō)的最普遍的一句話：――他們并沒(méi)有向我要求介紹名單！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要原因:怕自己不被客戶接受怕客戶不樂(lè)意怕自己應(yīng)付不來(lái)新客戶――怕一切不可怕之事萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果你也是這樣，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了假日轉(zhuǎn)介紹的好機(jī)會(huì)！因?yàn)?，此時(shí)客戶心情是一年中最好的時(shí)候；心情好，便事事時(shí)時(shí)想要與人為善、助人為樂(lè)！其實(shí)，戰(zhàn)勝恐懼心理的方法很簡(jiǎn)單，那就是熟練地向客戶說(shuō)出下面這些話。。。。。。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究真的
5、十分感謝您對(duì)我的信任和工作的支持，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，有您的支持，我對(duì)這份工作就更有信心。五一到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您合家團(tuán)圓，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的節(jié)日禮物）（幫客戶檢視保單）恭喜您全家擁有周全保障，象您這樣有超前意識(shí)的成功人士，一定會(huì)好東西與好朋友分享，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。對(duì)剛成交的客戶說(shuō)：(客戶介紹)對(duì)已成交較長(zhǎng)時(shí)間的客戶說(shuō)：（客戶介紹）真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工
6、作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。在五一到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您合家團(tuán)圓，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的節(jié)日禮物）您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口碑相傳，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究對(duì)已成交的客戶說(shuō)：（增員介紹）真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，
7、沒(méi)有您的幫助，我的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。五一到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您合家團(tuán)圓，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！（送上帶來(lái)的節(jié)日禮物）今天來(lái)，還有一件事想讓您知道，那就是我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)服務(wù)工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。對(duì)未成交的客戶說(shuō)：（客戶介紹）非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您?/p>
8、騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。在五一到來(lái)之際，特地來(lái)向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您合家團(tuán)圓，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意?。ㄋ蜕蠋?lái)的節(jié)日禮物）今天來(lái)還有另一個(gè)目的，就想請(qǐng)您幫個(gè)忙。我知道您沒(méi)有下決心買(mǎi)保險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因，通過(guò)與您接觸，我覺(jué)得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請(qǐng)您介紹幾個(gè)像您一樣有愛(ài)心、有責(zé)任心，身體健康的朋友給我認(rèn)識(shí)，讓我去為他們做保險(xiǎn)服務(wù)。因?yàn)槲业墓ぷ魈攸c(diǎn)決定，要想成功
