假日營銷接觸話術(shù)2

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1、假日經(jīng)濟話保險技能訓(xùn)練（二）課程目的：講師通過講授、組織演練過關(guān)等方法，教會業(yè)務(wù)員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日接觸話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功接觸客戶。假日營銷接觸話術(shù)傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來了假日營銷新契機我們該干什么?____將客戶資源重新整合根據(jù)接觸的程度，可將我們的客戶分為三種類型：已成交未成交尚未接觸過——然后去拜訪他們緣故介紹陌生拜訪他們（開門五件事）：買保險吧！加保吧！介紹個朋友來買保險吧！一起來做保險吧!介紹個朋友來做保險吧！我們該怎么做這五件事？已成交客戶（加保吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。ń榻B個朋友來做保險吧?。┱娴氖指兄x您一直以來對

2、我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購買保險，還介紹朋友來我這里購買保險、加入我的團隊，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有另一個目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對新華的老客戶做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次為你檢視保單，告知一些注意事項，最重要的是提供公司新動向——最近新華公司新推出一款很有特色的理財保險——尊享人生，我希望同時把它作為新春禮物送給您，現(xiàn)在讓我來為您做個介紹吧。對已成交的客戶說：（加保）我們該怎么做這五件事？未成

3、交客戶（買保險吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。ξ闯山坏目蛻粽f：（促成）非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）今天來還有另一個目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對一直關(guān)注新華公司的社會各界朋友做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次為您詳細說明以前為您提供的計劃書的內(nèi)容，目的是希望您在新春佳節(jié)為自己送上一份終生的祝福……對未成交的客戶說：（介紹新險種）非常

4、感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多寶貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)，特地來向您表示衷心感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進，萬事如意！（送上帶來的新春禮物）今天來還有一個更重要的目的，就是向您提供我們公司的新動向，最近新華公司新推出一款很有特色的理財保險——錦尊享人生，我希望同時把它作為新春禮物送給你，您可是我第一個宣傳的對象哦?，F(xiàn)在讓我來為您做個介紹吧。我們該怎么做這五件事？未接觸客戶（尤其是緣故客戶）（買保險保吧?。ń榻B個朋友買保險吧?。▉碜霰ｋU吧?。ń榻B個朋

5、友來做保險吧?。┬麓杭压?jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒樱笏袉T工在春節(jié)前后給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，讓身邊的每一個人都能給自己送上一份終生祝福作為新年禮物。保險這種好東西，連陌生人我都做宣傳了，如果不向你做個詳細介紹，我會覺得對不起你。恰好新華公司新推出一款很有特色的理財保險——尊享人生，讓我來為你介紹介紹吧。您可是我第一個宣傳的對象哦。向未接觸過的（緣故客戶）說：（介紹險種）新春佳節(jié)之際，我們公司舉辦新年送福活動，要求所有員工在春節(jié)前后給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，讓身邊的每一個人都能給自己送上一份終生祝福作為新年禮物，您知道，我的工作就是依賴朋友們之間

6、口碑相傳，您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，想請您支持我的工作，介紹幾個朋友給我認識，讓我去為他們做保險服務(wù)。向未接觸過的（緣故客戶）說：（轉(zhuǎn)介紹）新春佳節(jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒?，要求所有員工在春節(jié)前后，給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，同時給身邊的人才提供發(fā)展的舞臺，新華公司現(xiàn)在正向社會招聘人才，我知道您一直以來就想自己創(chuàng)業(yè)，進取精神很強，您就是最合適的人選，所以，特地來邀請您加盟壽險，我十分相信您在新華公司一定會得到您想要的。向未接觸過的（緣故客戶）說：（增員）新春佳節(jié)之際，我們公司舉辦新年送?；顒樱笏袉T工在春節(jié)前后給身邊的親朋好友提供新華公司的專業(yè)服務(wù)，

7、同時給身邊的人才提供發(fā)展的舞臺，新華公司現(xiàn)在正向社會招聘人才，我正在（已經(jīng)）晉升主管，我還需要引進優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，很先想請您支持我的工作，介紹幾個適合的人選給我認識，讓他們也來從事保險服務(wù)工作，相信他們一定會得到他們想要的。向未接觸過的（緣故客戶）說：（轉(zhuǎn)介紹增員）向未接觸過的（轉(zhuǎn)介紹客戶）說：（介紹險種）您是xxx的好朋友，受他之托，特地在新春佳節(jié)之際來拜訪您，是為了能讓您及時給自己和家人送上一份終生祝福作為新年禮物