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1、網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)2006-4-20?RuM網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工作室,互聯(lián)網(wǎng)中介性質(zhì)的工作室,位于莫斯科市,聯(lián)系電話為0079265854891,成立于2004年5月1日,聯(lián)系人:陳文。RuM網(wǎng)絡(luò)工作室進(jìn)行網(wǎng)站服務(wù),提供莫斯科的華人投資者供求信息的收集與整理,是提供服務(wù)的工作室。陳文 馬可 劉杰 合作(按姓氏英文首寫(xiě)字母排序)需求資金3000美金,合作方式為入股和貸款。產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹1、網(wǎng)站的發(fā)展會(huì)帶來(lái)廣告的收入,但不是主要收入,網(wǎng)站發(fā)展未成熟時(shí)(注冊(cè)公司200人以下)不收費(fèi);網(wǎng)站發(fā)展成熟時(shí)(注冊(cè)公司200以上),初期定價(jià)將為100美金每月,根據(jù)市場(chǎng)情況最低不會(huì)低于20美金(小幅廣告
2、),最高預(yù)期不會(huì)超過(guò)500美金每月。2、主要收入將為銷售中介服務(wù)交費(fèi)卡所帶來(lái)的直接收入。網(wǎng)站發(fā)展未成熟時(shí)(注冊(cè)公司200以上)所提供的服務(wù)為免費(fèi),網(wǎng)站發(fā)展成熟時(shí)(注冊(cè)公司200以上),每家公司的平均服務(wù)費(fèi)將不會(huì)低于50美金每月。詳細(xì)計(jì)劃見(jiàn)附錄。中介服務(wù)費(fèi)客戶以購(gòu)買(mǎi)數(shù)字充值卡的方式繳納,渠道為實(shí)卡或數(shù)字卡,卡片的制作將外包于相關(guān)的制作公司,客戶最終得到的是RuM網(wǎng)的服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為華文報(bào)紙,覆蓋面廣現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了全部莫斯科華人市場(chǎng),將來(lái)的報(bào)紙發(fā)展主要靠更新鮮的內(nèi)容帶動(dòng)廣告,廣告為莫斯科華商的主要業(yè)務(wù)拓展方式,報(bào)紙的印刷成本及銷售成本都將高于網(wǎng)絡(luò)。由報(bào)社主辦的網(wǎng)站將成為
3、RuM網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是由于其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)與RuM網(wǎng)絡(luò)工作室的不同,以及公司重點(diǎn)產(chǎn)品為報(bào)紙的關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)只是作為其附屬產(chǎn)品,或稱其為報(bào)社簡(jiǎn)單的門(mén)面,所提供的信息并不比其報(bào)紙多。由于技術(shù)原因,報(bào)社的供求信息不能提供方便的網(wǎng)上自助,報(bào)社的客戶公司不方便及時(shí)地將自己的產(chǎn)品發(fā)布到報(bào)社的網(wǎng)站上作及時(shí)地發(fā)布。RuM網(wǎng)絡(luò)所提供的服務(wù)為:方便與及時(shí)的網(wǎng)上客戶交流、供求信息的發(fā)布與采集。信息具有莫斯科本地特色,有來(lái)源廣、發(fā)布迅速的特點(diǎn)。在付費(fèi)服務(wù)期,客戶可以方便地將自己的產(chǎn)品發(fā)布于網(wǎng)上,或者每天瀏覽RuM網(wǎng)提供的供求信息.莫斯科接入互聯(lián)網(wǎng)很方便,華商幾乎全部擁有可以上網(wǎng)的電腦,訪問(wèn)RuM網(wǎng)并利用其索取供求信
4、息成為可能。隨著網(wǎng)上簡(jiǎn)便的信息供求方式的出現(xiàn),網(wǎng)站供求廣告將會(huì)搶占部分報(bào)紙廣告的市場(chǎng)份額,或兩者在某種層面上互不干擾,這為RuM網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的空間。行業(yè)或市場(chǎng)在莫斯科網(wǎng)絡(luò)供求信息自助型的知名網(wǎng)站幾乎沒(méi)有。發(fā)展中的有報(bào)社主持的網(wǎng)站,某些留學(xué)生開(kāi)辦的,還有某些中介公司開(kāi)辦的網(wǎng)站,他們現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)取得了部分利益。他們提供服務(wù)的方式雖然借助了網(wǎng)絡(luò),但是并沒(méi)有利用好的服務(wù)軟件,服務(wù)的方式接近于報(bào)紙,像RuM網(wǎng)站這樣的自助型操作平臺(tái)并未開(kāi)始應(yīng)用,介于國(guó)內(nèi)及國(guó)外成功網(wǎng)站阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn),接近于阿里巴巴的服務(wù)模式獲利將高于報(bào)紙形式,且與阿里巴巴不同的是,RuM網(wǎng)站是莫斯科地區(qū)的第一家供求自助型華語(yǔ)
5、網(wǎng)站,這彌補(bǔ)了大多數(shù)莫斯科華人投資者俄語(yǔ)掌握的不足。基本經(jīng)營(yíng)模式RuM工作室網(wǎng)站架設(shè)于國(guó)內(nèi)的服務(wù)器,由工作室成員在莫斯科維護(hù)。網(wǎng)站提供的信息包括:網(wǎng)上尋找到的符合莫斯科本地特色的信息、由莫斯科俄文媒介漢化的文章。提供了大量莫斯科華人感興趣的內(nèi)容的同時(shí)逐漸擴(kuò)大知名度,等待收費(fèi)條件的成熟,然后轉(zhuǎn)入盈利階段,采用從零起價(jià)的方式,將完全可以滿足盈利需求。工作室發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))1)近期發(fā)展目標(biāo)(1年內(nèi)),逐步提高知名度,在一年內(nèi)將影響力擴(kuò)大到全莫斯科華商,免費(fèi)的服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(2—3年),順利的開(kāi)展收費(fèi)措施,由零收費(fèi)起步逐漸取得盈利,保證免費(fèi)服務(wù)向收費(fèi)服務(wù)的轉(zhuǎn)變;對(duì)于后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)
6、對(duì)手作有力的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的資本為專業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)能力與1年內(nèi)所積累的人氣。資金使用計(jì)劃員工開(kāi)支從第一年后半年開(kāi)始100$*5=500$第一年交通費(fèi)100$*10=1000$第一年上網(wǎng)費(fèi)50$*10=500$第一年廣告費(fèi)50$*10=500$第一年服務(wù)器租用 500$共計(jì)?。常埃埃啊绺?jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)“阿里巴巴”,阿里巴巴主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易,在莫斯科的登陸為俄文網(wǎng)站,在中國(guó)為中文網(wǎng)站,在莫斯科沒(méi)有華文市場(chǎng),阿里巴巴公司實(shí)力最強(qiáng),但是對(duì)于細(xì)致的莫斯科華文市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有投資的跡象,RuM網(wǎng)站為莫斯科華文市場(chǎng),正好避免了與國(guó)際巨頭的碰撞?!奥费腹尽?,為莫斯科最大的報(bào)社,綜合經(jīng)營(yíng)各種業(yè)務(wù),留學(xué)中介與報(bào)紙銷售為主要的收入
7、來(lái)源,主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于其公司的報(bào)紙廣告與網(wǎng)站廣告,鑒于其已經(jīng)占有了報(bào)紙市場(chǎng),少量的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免,但是其網(wǎng)站技術(shù)薄弱,在網(wǎng)站上產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,RuM網(wǎng)站將憑借類似于阿里巴巴但又不相同的服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)勝其因技術(shù)不足產(chǎn)生的壓力;對(duì)于報(bào)紙產(chǎn)生的壓力,借鑒阿里巴巴網(wǎng)站模式已經(jīng)取得的成功效果,RuM網(wǎng)站將取得顯著的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)效果?!捌渌∫?guī)模的網(wǎng)站”,RuM網(wǎng)站將擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),他們多為個(gè)人或者小團(tuán)體自發(fā)組織的網(wǎng)站,經(jīng)了解也并未