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《貝利房產(chǎn) (NXPowerLite)中辰·領(lǐng)秀產(chǎn)品定位報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、關(guān)于本案的思考關(guān)于本案思考的核心：1、如何最大限度地提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)利潤的最大化！2、怎樣在投資回報和企業(yè)品牌建設(shè)上實現(xiàn)雙贏！解決問題的關(guān)鍵點是找出市場的“盲點”，樹立獨特的觀點，引導市場，實現(xiàn)銷售的促進。而我們的核心觀點就是：做文化地產(chǎn)領(lǐng)跑者第一部分項目定位中辰●領(lǐng)秀xx首席生態(tài)文化住宅區(qū)主要實現(xiàn)居住功能安全要有一定保障購物、聚會、休閑、運動成功者身份得到認可低端地產(chǎn)高端地產(chǎn)代表：中辰●領(lǐng)秀中端地產(chǎn)實現(xiàn)個人的理想、抱負文化地產(chǎn)的內(nèi)涵：地產(chǎn)文化貫穿于策劃、包裝、建筑、裝修、景觀、生態(tài)、物管等多方面，表現(xiàn)在對人與建筑、自然的和諧相
2、處，好的房子不僅帶給消費者視覺和心理上的滿足和享受，同時它還是極具參與性、親和力、和諧的“場”。文化地產(chǎn)的特點：以文化為產(chǎn)品的靈魂，以誠信為文化的核心，以品質(zhì)為產(chǎn)品的血肉，集居住、購物、聚會、休閑、運動、辦公為一體。什么是文化地產(chǎn)新城區(qū)規(guī)劃比較好——高端住宅核心區(qū)項目自身條件優(yōu)越——環(huán)境好、地塊大、未來城市新中心開發(fā)優(yōu)勢較為明顯——開發(fā)商實力雄厚新城缺少文化功能——文化、生活配套設(shè)施不完善中辰●領(lǐng)秀為什么要做文化地產(chǎn)方案構(gòu)想1、底層架空，局部下沉式景觀，架空層作為停車庫。2、小區(qū)級道路作為人行通道和應(yīng)急消防通道，真正實現(xiàn)人車分流。3
3、、電梯公寓設(shè)置入戶大堂和商務(wù)接待中心，實現(xiàn)人的居家辦公需求。4、裙樓商場，滿足人的購物需求。5、設(shè)置大型商務(wù)會所和文化廣場，滿足人的聚會交流和休閑娛樂需求。6、設(shè)置大型運動會所，以滿足人的運動需求。產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合——電梯寬景洋房+多層美宅+花園洋房戶型組合——舒適兩室+實用三室+闊綽三室+豪華躍層從戶型區(qū)間和產(chǎn)品形態(tài)上，最大限度滿足不同人群的置業(yè)需求，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面。產(chǎn)品風格定位新現(xiàn)代主義建筑主體建筑風格園林景觀風格定位中式園林+歐式小品小區(qū)主入口意境圖廣場意境圖下沉式中庭景觀景觀小品入戶大堂商務(wù)中心商務(wù)會所運動會所用戶體驗
4、中心服務(wù)。智能。品牌物業(yè)貼身打理，提供VIP服務(wù)，全方位智能化服務(wù)與人性化氛圍管理，智能商務(wù)中心解決商務(wù)人士的一切后顧之憂，讓業(yè)主享受五星級待遇物業(yè)管理第二部分營銷策略顧客的滿意度是鑒定房地產(chǎn)企業(yè)一切行為的唯一標準?？傮w營銷思路：顧客滿意戰(zhàn)略1、理念滿意2、行為滿意3、視聽滿意4、產(chǎn)品滿意5、服務(wù)滿意CS戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷中的運用第一、市場調(diào)研，尋找顧客。第二、量體裁衣，精心設(shè)計。第三、開發(fā)建設(shè)，質(zhì)量保證，降低成本，讓利于民。第四、加強售后服務(wù)，建立完善的物業(yè)管理第五、做好溝通，留住顧客開發(fā)周期控制開發(fā)周期：結(jié)合項目體量和資金回收，考
5、慮到項目保持市場關(guān)注度，項目一次性開發(fā)，分兩批次供應(yīng)房源其中一批次推出4萬平米，二批次推出3萬平米。一批次開發(fā)周期設(shè)定為：2010年3月—2011年5月。濱江路和廣場建設(shè)周期設(shè)定為：2010年3月—6月。營銷分期階段時間目標推廣導入期2010年3月——2010年6月奠定中辰領(lǐng)秀第一名盤的品質(zhì)形象內(nèi)涵；強化產(chǎn)品的差異化特征，為開盤熱銷打基礎(chǔ)。開盤2010年7月完成同期銷售任務(wù)；創(chuàng)造轟動效應(yīng)，促進樓盤快速出貨。熱銷期20010年8月—12月完成銷售額60%以上；確立頂級樓盤地位；培養(yǎng)顧客忠誠度，建立口碑。持續(xù)期20011年1月—2008
6、年6月完成一期房源的尾盤銷售，并為二次房源積累客戶資源；2批次房源開盤2011年2月鞏固名盤地位；樹立品牌，推進銷售形成良性循環(huán)。2批次熱銷2011年3月——2011年8月完成總貨量銷售的90%，持續(xù)期2011年9月——2011年12月消化尾盤貨量，成功完成項目銷售?？傮w價格策略高開高走，分批次平穩(wěn)增長1批次均價：2800元/平米2010年7月——2010年12月2批次均價：3000元/平米2011年1月——2011年12月第三部分推廣策略推廣總體策略策略一：樹立新標準區(qū)別于其他樓盤，樹立高端地產(chǎn)的新標準，作新標準的制定者策略二：聚
7、焦大動作先于樓盤著力打造濱江路、市政廣場，以企業(yè)實際動作證實新標準策略三：亮出示范區(qū)隨工程進度，分批對外展示小區(qū)景觀和樣板房，以支持本項目銷售策略四、給出超值價一批次房源以低于市場預期的價格，保證項目順利銷售，為2批次行銷做鋪墊。推出前階段推出階段推出后分期推廣——建立項目知名度——建立總體形象——造就口碑價值——營造迫切心理——深化項目知名度——突出總體形象——創(chuàng)造轟動效應(yīng)——促進銷售——升華項目知名度——加深項目形象——建立品牌概念——確立口碑——增進銷售形成良性循環(huán)推廣目標及方針1、告知性工地展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項
8、目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。2、戶外廣告設(shè)置戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力，可有效提升項目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮戶外立柱、燈桿廣告等戶外媒體。3、設(shè)置示范單位和樣板房通過對
