M型社會(huì)-M型社會(huì)的營(yíng)銷形態(tài)

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1、M型社會(huì)　所謂的M型社會(huì)，指的是在全球化的趨勢(shì)下，富者在數(shù)字世界中，大賺全世界的錢，財(cái)富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配，中產(chǎn)階級(jí)因失去競(jìng)爭(zhēng)力，而淪落到中下階層，整個(gè)社會(huì)的財(cái)富分配，在中間這塊，忽然有了很大的缺口，跟“M”的字型一樣，整個(gè)世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，但是中間這塊，就忽然陷下去，然后不見了?！　型社會(huì)是日本趨勢(shì)專家大前研一說的一句話：你別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會(huì)回來，你可能已經(jīng)從中產(chǎn)階級(jí)淪落到「下流社會(huì)」而不自知……　　根據(jù)大前的統(tǒng)計(jì)，去年日本已有八成人口，

2、淪入中低收入階層。在這個(gè)新形態(tài)的社會(huì)里，如果企業(yè)與個(gè)人都不展開自救，政府又繼續(xù)往錯(cuò)誤的方式施政，惡性循環(huán)下，社會(huì)的失業(yè)率和物價(jià)將年年上揚(yáng)，收入永遠(yuǎn)跟不上物價(jià)，整個(gè)社會(huì)對(duì)于未來，都將失去積極性?！　∈聦?shí)上，美國(guó)比日本更早步入了M型社會(huì)?，F(xiàn)在，美國(guó)最有錢的前1％家庭，只要拿出財(cái)富中僅1％的收入，等于社會(huì)底層兩千萬家庭的收入總和。而根據(jù)臺(tái)灣的數(shù)字，大前研一斷言：“臺(tái)灣已經(jīng)出現(xiàn)日本當(dāng)初的征兆，成為M型社會(huì)?！盡型社會(huì)的營(yíng)銷形態(tài)M型社會(huì)的標(biāo)簽：窮者越窮，富者越富　　無論是大前研一的Ｍ型社會(huì)理論還是我們常念叨的“馬太效應(yīng)

3、”，都會(huì)指明了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)——窮者越窮，富者越富。隨著全球化的資源優(yōu)化配置，富者通過掌控的資源開始迅速聚斂財(cái)富，而窮者因?yàn)槿狈Y本或者其他資源而在新一輪的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中越來越窮?！　≈袊?guó)是一個(gè)號(hào)稱中產(chǎn)階級(jí)日益強(qiáng)大的國(guó)家。根據(jù)中國(guó)社會(huì)所得五等量表顯示,最高及最低收入族群差異高達(dá)10倍。一般國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)約為5-6倍左右，69%的家庭年收入在3萬人民幣-5萬人民幣之間，貧富懸殊差別很大，原地踏步就變成中低階層。另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)，全世界奢侈品消費(fèi)主力群都是30歲以上，甚至35歲以上，但是在中國(guó)年輕5歲，是25-34這個(gè)區(qū)間

4、。經(jīng)濟(jì)內(nèi)需的拉動(dòng)更多的歸功于他們的消費(fèi)，但是就在很多人自認(rèn)為步入中產(chǎn)階級(jí)時(shí)，大前研一的發(fā)問不乏指導(dǎo)意義。M型社會(huì)下的“麥時(shí)尚”營(yíng)銷哲學(xué)　　麥時(shí)尚造就了今天H&M的成功，它是Ｍ型社會(huì)營(yíng)銷的成功典范。通過把奢華多變的時(shí)尚和品質(zhì)與大眾平價(jià)結(jié)合在一起，HM實(shí)現(xiàn)了像麥當(dāng)勞賣漢堡一樣販賣“時(shí)裝”?！　型社會(huì)消費(fèi)者開始走向兩個(gè)方向。而隨之消費(fèi)者市場(chǎng)也同樣向奢華和省錢兩個(gè)方向挪移。在奢華模式中，消費(fèi)者不惜高價(jià)購(gòu)買高級(jí)品質(zhì)和滿足情感需求的產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)這幾年奢侈品消費(fèi)額的增加正是凸現(xiàn)了作為這類消費(fèi)者的市場(chǎng)需求；二在省錢模式

5、中，消費(fèi)者盡可能的尋找低價(jià)高品質(zhì)的商品。因?yàn)閷?duì)處于M型社會(huì)中的另一個(gè)階層，即想得到高品質(zhì)的東西，但是來自經(jīng)濟(jì)壓力而使得他們更喜歡低價(jià)的產(chǎn)品。HM時(shí)尚集團(tuán)正是找到了這樣的平衡點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)師加盟、名模代言、限量版等方式增強(qiáng)了其稿斷品牌形象，而通過OEM、集中物流、縮短周期等快速營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)了銷售的平價(jià)。M型社會(huì)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型　　在M型社會(huì)，所造成了中間階層的塌陷，使得兩端的力量日益強(qiáng)大。少部分的富有者處于社會(huì)的一端，他們需要有情感的產(chǎn)品滿足他們的社會(huì)地位和代表其尊貴的象征，而另一端的社會(huì)大眾則希望購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品

6、，既不失品位又能夠支付。同時(shí)我們可以看見，互聯(lián)網(wǎng)、無線和數(shù)字等技術(shù)的成熟讓消費(fèi)者的選擇和變化也越來越快，他們對(duì)產(chǎn)品的速度也提出了更多的要求。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型的社會(huì)中，營(yíng)銷也就自然的貼上了新的標(biāo)簽。　　低價(jià)與多樣　　隨著M型社會(huì)的發(fā)展，眾多的企業(yè)仍然將會(huì)更多的關(guān)注社會(huì)大多數(shù)—M型中的大多數(shù)。因?yàn)閷?duì)于富者而言，雖然他們的消費(fèi)能力強(qiáng)，但是他們的市場(chǎng)畢竟有限。正如《金字塔下財(cái)富》中介紹的那樣，社會(huì)的分層使得企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注金字塔的底層，這才是未來企業(yè)獲取利潤(rùn)的最大空間。家居界的宜家、時(shí)尚界的ZARA和H—M都是低價(jià)和多樣

7、成功的典范?！　≡邳S金地段開店、與奢侈品為鄰、店面光鮮，采用“少量、多款、低價(jià)”的理念，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)，是ZARA和H&M的共同點(diǎn)。憑借這些策略，它們?cè)谶^去幾年飛速成長(zhǎng)：2003年，ZARA成為全球排名第三的服裝零售商，2004財(cái)年其全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到46億歐元，獲利率高達(dá)9.7%，超過美國(guó)第一大服飾連鎖品牌GAP6.4%的獲利率。　　H＆M的經(jīng)營(yíng)理念為公司的成功打基礎(chǔ)，確實(shí)吸引了H＆M顧客：時(shí)尚和質(zhì)量的“性價(jià)比”最高。在這里，無論顧客是想得到一條牛仔褲還是一條卡其布褲子，他都可以毫不費(fèi)力地找到。如果他

8、們想要一個(gè)新潮的單肩上裝、帶有蕾絲裝飾或臀部裝飾的衣服，他同樣可以得到滿足。　　宜家的成功也有賴于其多樣的產(chǎn)品組合選擇，以及低價(jià)的市場(chǎng)策略。向社會(huì)大眾提供“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品正是這家公司的營(yíng)銷哲學(xué)，也正是這樣使得宜家成為了全球最大的家居連鎖集團(tuán)，顧客在他的店中可以買到自己喜歡的各種家居用品，同時(shí)通過組合家居的理念，給顧客提供多樣化的個(gè)性優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而價(jià)格卻只有其他家居的一半左右?！　≈袊?guó)神舟電腦的低價(jià)策