唐家上市方案

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1、唐家電器科技（深圳）有限公司廚衛(wèi)電器產(chǎn)品深圳上市方案一、企業(yè)介紹：二十世紀(jì)七十年代，唐家源于新加坡，行銷東南亞及歐美華人社區(qū)，深受華人家庭崇尚喜愛的廚衛(wèi)電器品牌。唐家公司自成立之日起，就潛心于研究中西廚衛(wèi)文化，不斷吸取幾百年工業(yè)文明浸潤的歐洲廚衛(wèi)文化精髓，繼承并發(fā)展中華民族博大精深的廚衛(wèi)文化，立志為華人家庭度身訂做既具有歐洲廚衛(wèi)時尚特點(diǎn)，又符合華人生活習(xí)慣的高檔廚衛(wèi)電器，潛心打造華人情結(jié)的經(jīng)典品牌。1984年唐家在意大利著名工業(yè)設(shè)計之都佛羅倫薩設(shè)立SCOMA（斯庫瑪）工業(yè)設(shè)計中心，凝聚歐洲現(xiàn)代工業(yè)文明的精髓，不斷推出國際

2、最新時尚設(shè)計新款。唐家，蓄含濃濃華人情結(jié)的品牌，致力于為改善全球華人家庭生活環(huán)境而不懈努力。2001年，唐家與制造業(yè)香港益群達(dá)實業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，憑借益群達(dá)公司在國內(nèi)生產(chǎn)基地的強(qiáng)大制造能力。2002年5月，唐家與香港益群達(dá)公司聯(lián)合投資在香港成立凡恩產(chǎn)品研發(fā)中心，利用香港獨(dú)特國際化環(huán)境和資訊優(yōu)勢，引進(jìn)優(yōu)秀科技人才和歐美關(guān)鍵的技術(shù)，形成強(qiáng)大廚衛(wèi)產(chǎn)品的研發(fā)能力，將歐洲廚衛(wèi)的關(guān)鍵技術(shù)結(jié)合中華美食文化生活習(xí)慣，不斷推出創(chuàng)新改良適合華人家庭的廚衛(wèi)電器系列產(chǎn)品，傾情服務(wù)華人世界。2002年，唐家登陸中國深圳，投資成立唐家電器科技（深圳）

3、有限公司，充分利用深圳與內(nèi)地的市場優(yōu)勢，全力開發(fā)中國內(nèi)陸市場。從此全球華人共同擁有一個唐家。唐家，世界華人的家。五千年中華文化的積淀，三十多年風(fēng)雨飄零，拼搏打造的歐陸情懷，兩種不同文化在唐家共結(jié)千千結(jié)。凝聚唐家深厚的文化底蘊(yùn)和品牌價值。21世紀(jì)，終于回到真正的家——唐家。二、市場分析：據(jù)中國城市廚衛(wèi)市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組的調(diào)查表明，未來五年全國僅“整體廚衛(wèi)”的需求量將達(dá)每年580萬套，以每套2萬元計算，就此產(chǎn)生的市場銷售額將在千億元以上，另外，目前整體廚房中最成熟的灶具等產(chǎn)品，平均利潤都在7％-10％，其它一些新產(chǎn)品如洗

4、碗機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品估計毛利在30％以上，這無疑令一些大家電如彩電（平均利潤為2％-5％）等相形見絀，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在大家電日益走向飽和的情況下，整體廚房無疑是家電產(chǎn)業(yè)最后的金礦，逐漸成為家電企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。廚房家電正處在蓬勃發(fā)展的時期，其產(chǎn)品主要集中在吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒碗柜、熱水器和浴霸五大件，尚且有待于向縱深發(fā)展，目前市場的容量還很大。廚衛(wèi)電器是一種個性化產(chǎn)品，不同的企業(yè)有著不同的定位，高中低檔任由消費(fèi)者選擇，高檔產(chǎn)品蘊(yùn)含著較多的科技因素，因此高科技與高知識含量的產(chǎn)品創(chuàng)新成為眾多產(chǎn)品求得市場競爭優(yōu)勢的重要策略，特

5、別是同類產(chǎn)品差異性越來越小，價格空間越來越有限時，因此產(chǎn)品創(chuàng)新將是中國市場營銷競爭的焦點(diǎn)，對于企業(yè)創(chuàng)新營銷模式來說也是一次質(zhì)的飛躍。廚衛(wèi)電器雖然不是高科技產(chǎn)品，但科技的進(jìn)步是很難預(yù)料的，因此新技術(shù)必將成為這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。三、總體上市步驟：唐家廚衛(wèi)電器上市作業(yè)流程上市前的準(zhǔn)備工作市場營銷策略渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)新產(chǎn)品上市推廣產(chǎn)品售后服務(wù)四、上市前的準(zhǔn)備工作：1、企業(yè)背景介紹及產(chǎn)品宣傳資料2、所涉及的相關(guān)證件及報告復(fù)印件3、產(chǎn)品的價格表4、合同5、陳列的樣品6、內(nèi)部管理表格7、市場上同類產(chǎn)品的款式及目前銷售情況8、市場推廣計劃

6、書9、工作計劃書（日/周工作計劃）10、對安全鋪貨量的估計11、運(yùn)輸工具準(zhǔn)備12、銷售手冊的資料13、對銷售人員的知識和技能培訓(xùn)五、市場營銷策略：市場營銷是企業(yè)的生命力，唐家將秉承“包容天下，創(chuàng)新未來”的理念，把自己三十多年的品牌營銷經(jīng)驗與中國實際結(jié)合起來，堅持個性化的品牌經(jīng)營，并不斷提升最有價值的品牌資產(chǎn)，重視客戶利益，注重終端市場推廣，同時為自己創(chuàng)造新的機(jī)會，走一條創(chuàng)新營銷之路。質(zhì)量是唐家企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，唐家設(shè)有獨(dú)立的品保工程部，配備成套的先進(jìn)質(zhì)量檢測設(shè)備，確保公司生產(chǎn)制造從進(jìn)料至交貨每一工序環(huán)節(jié)都能得到有效

7、監(jiān)控，為企業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。唐家公司已建立了完整的ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，通過制定明確的質(zhì)量方針來教育和培訓(xùn)員工，通過管理給員工營造一個和諧向上的工作氛圍，保持一個健康的心態(tài)。樹立以客戶為中心，全員參與的質(zhì)量管理概念，并通過對客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，與客戶之間建立有效的溝通，不斷了解客戶當(dāng)前及潛在的需求，不斷持續(xù)改進(jìn)和提升，確保為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。唐家電器市場運(yùn)作模式如下：l城市唐家廚柜公司l唐家3C整體廚衛(wèi)電器中心店l城市代理商l商場專柜l廚衛(wèi)公司l裝飾公司l樣板展示區(qū)六、渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：一、銷售模

8、式：針對目前廚衛(wèi)市場日益競爭的情況下，唐家電器在渠道上實行“產(chǎn)品捆綁式”銷售策略模式，就是把吸油煙機(jī)、燃?xì)庠詈拖就牍袢蠹蛘咴偌由蠠崴骷霸“晕寮壴谝黄痄N售，同時給予消費(fèi)者一定程度上的讓利，唐家追求的兩個目標(biāo)，一是單件商品的利潤，二是商品銷售量，這種產(chǎn)品捆綁式銷售把這兩個目標(biāo)很好結(jié)合在一起，能夠保證企業(yè)的正