出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典

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1、出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典開課時(shí)間:2014年3月29-30日徐州2014年5月17-18日上海2014年5月24-25日贛州2014年6月21-22日杭州2014年7月5-6日成都2014年7月12-13日深圳2014年7月19-20日長(zhǎng)春2014年7月26-27日濟(jì)南2014年8月9-10日蘇州2014年8月23-24日太原學(xué)習(xí)投資:3200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)學(xué)員對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員（企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳）====================================

2、=======================為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍？為什么銷售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多？如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求——值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。“中國(guó)式銷售——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求”主題課程，針對(duì)企業(yè)一線銷售人員、市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工，以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟?/p>

3、標(biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦——心——手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。課程收益 ?通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。?通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。?通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。?通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。課程特色?石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。?石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。======================================================

4、=====課程大綱l第一部分前言1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)l第二部分企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成1、總裁贏銷力①總裁贏銷之道②總裁贏銷之根③總裁贏銷之局④總裁贏銷之果2、團(tuán)隊(duì)贏銷力①銷售組織規(guī)劃②銷售文化建設(shè)③銷售制度管理④銷售流程控制⑤銷售人才培育3、個(gè)人贏銷力①銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷②銷售方法――幽默贏銷③銷售專業(yè)――專家式贏銷④銷售定位――老板式贏銷l第三部分個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)①銷售內(nèi)驅(qū)力②人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度③銷售逆商指數(shù)2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)①銷售心理能量度②銷售溝通技術(shù)度③銷售顧問專業(yè)度④銷售定位氣量度3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)4、超級(jí)銷售心靈法

5、則5、超級(jí)銷售能力解析①語言能力②文字能力③溝通能力④策劃能力⑤整合能力⑥交際能力l第四部分銷售特種尖兵訓(xùn)練法則1、銷售溝通5種理念2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)①專家式銷售思維②專家式銷售的本質(zhì)特征③專家式銷售六法則④專家式銷售四原則⑤專家式銷售訓(xùn)練法則4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)①認(rèn)識(shí)老板②老板類型③老板式銷售訓(xùn)練法則l第五部分規(guī)范化銷售流程1、“二分法”銷售流程2、“四分法”銷售流程3、“八分法”銷售流程4、銷售流程解析===========================================================講師介紹：石真語老

6、師國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)客座教授中央黨?！駹I(yíng)企業(yè)家工商管理碩士研究生班特聘教授智元教育集團(tuán)董事長(zhǎng)中國(guó)營(yíng)銷訓(xùn)練學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人2002年起成功組織策劃《贏銷中國(guó)業(yè)績(jī)論壇》歷經(jīng)全國(guó)31個(gè)省207個(gè)地級(jí)市，為40余萬人帶來了1000余場(chǎng)精彩絕倫的演講,在全國(guó)各地營(yíng)銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。2003年榮獲《全國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家》稱號(hào)2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”稱號(hào)2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功”論壇主講嘉

7、賓2005年被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社聯(lián)合評(píng)為“營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)，用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)突破問題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場(chǎng)“參謀”、奉獻(xiàn)智慧，報(bào)孝祖國(guó)。他是企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場(chǎng)一線優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷領(lǐng)袖，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)效達(dá)成。他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言、把一個(gè)深