談飼料行業(yè)發(fā)展和出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典

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1、談飼料行業(yè)發(fā)展和出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典總論：凡事大處著眼，小處著手飼料企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的組成，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力主要分成三大塊，總裁營(yíng)銷力、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力和個(gè)人營(yíng)銷力，總裁營(yíng)銷力是企業(yè)的頭，是道，靠道做強(qiáng)做大，主要的任務(wù)是建營(yíng)銷系統(tǒng)，組建團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)文化，挖掘團(tuán)隊(duì)潛力，提高團(tuán)隊(duì)士氣，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力是企業(yè)的腰，腰乃法靠執(zhí)行，主要任務(wù)是改善流程管理，建立團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督，檢查，注重過(guò)程管理，只有執(zhí)行到位，有效的過(guò)程取得好的業(yè)績(jī)才是必須的，才是持續(xù)健康發(fā)展的，不然業(yè)績(jī)就是偶然的。個(gè)人營(yíng)銷力是企業(yè)的腳，強(qiáng)調(diào)術(shù)，注

2、重提高銷售力，賣的好才是真的好，三分靠產(chǎn)品，七分靠銷售，只有步兵的成功，企業(yè)才會(huì)發(fā)展快。一、總裁營(yíng)銷力——是企業(yè)的“頭”（一）“頭”：制定商業(yè)模式！公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，愿景，建立系統(tǒng)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，打造團(tuán)隊(duì)，傳承企業(yè)的文化，統(tǒng)一價(jià)值觀，只有這樣的“頭”才能有思想做到三個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行動(dòng)；方能實(shí)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)組織的四個(gè)價(jià)值，即公司對(duì)客戶制造的價(jià)值，員工對(duì)公司制造的價(jià)值，公司對(duì)員工制造的價(jià)值，公司對(duì)社會(huì)制造的價(jià)值，只有這樣才能持續(xù)發(fā)展。20currencydeposit,weprescribeapas

3、sonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender商業(yè)模式的制定對(duì)客戶有更多的好處，幫助員工賺到更多的錢，對(duì)公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。商業(yè)模式的制造和沉淀是可以復(fù)制的，商業(yè)模式就是由過(guò)去簡(jiǎn)單的企

4、業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)變成系統(tǒng)的財(cái)務(wù)倍增利潤(rùn)，讓企業(yè)飛速發(fā)展，當(dāng)然商業(yè)模式也包括了企業(yè)的管理模式，營(yíng)銷模式，贏利模式，甚至投資融資模式。想盡一切辦法做得和別人的不一樣！企業(yè)想要得到快速的發(fā)展，必須符合中國(guó)國(guó)情發(fā)展，了解中國(guó)政策規(guī)劃，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)民的事才是大事，三農(nóng)的事才是大事，飼料企業(yè)與中國(guó)7億農(nóng)民有關(guān)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和CPI。2010年，飼料總產(chǎn)量1.65億噸，總產(chǎn)值4936億元，年均增長(zhǎng)率分別為8.6%和12.5%，世界飼料生產(chǎn)大國(guó)地位進(jìn)一步鞏固，位居第二，很快超越美國(guó)。其中配合飼料1.3億噸，濃縮料2648

5、萬(wàn)噸，預(yù)混料579萬(wàn)噸，飼料企業(yè)聯(lián)合重組，兼并步伐越來(lái)越快，越來(lái)越濃，飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變和商業(yè)模式呈現(xiàn)新格局。2010年，全國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)10843家，比2005年減少5000家，年產(chǎn)50萬(wàn)噸以上的飼料企業(yè)集團(tuán)30家，飼料產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的42%，分別比2005年增加13家和17%，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量?？偛脹Q策層抓住十二年發(fā)展規(guī)劃快速整合資源，打造團(tuán)隊(duì)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，沉淀企業(yè)文化，提煉價(jià)值觀，注重產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)開(kāi)發(fā)，提高精細(xì)化管理，建立企業(yè)

6、標(biāo)準(zhǔn)，流程，提高贏利水平，創(chuàng)新商業(yè)模式快速?gòu)?fù)制，抓住機(jī)遇發(fā)展，就有可能同時(shí)搭上國(guó)家政策這班快車幫企業(yè)做強(qiáng)做大，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（二）“頭”企業(yè)的核心定位，創(chuàng)造品牌的情感價(jià)值。定位定生死，一個(gè)企業(yè)的核心定位是致命的，核心定位是非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式“以小博大，做小池塘的大魚(yú)”；聚焦尖刀，鎖定一切人、財(cái)、物，打造四大核心：即核心員工、核心產(chǎn)品、核心市場(chǎng)、核心客戶。建立品牌價(jià)值觀，打造產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品功能，得到客戶的認(rèn)知（在客戶大腦中注冊(cè)）。在公司成立初期就要對(duì)品牌進(jìn)行策劃，要知道品牌所傳播的是情感價(jià)值，一切廣告宣傳語(yǔ)都要與情

7、感掛溝，所有與產(chǎn)品功能掛溝的廣告宣傳，推廣、資料、賣點(diǎn)都要和核心定位相連接，不然很難做成客戶認(rèn)知的品牌，頂多是做成名牌；另外強(qiáng)調(diào)在信息化時(shí)代，廣告要變成窄告，把最精準(zhǔn)的信息傳遞給最精準(zhǔn)的人群，達(dá)到最佳的宣傳效果；做品牌還強(qiáng)調(diào)一個(gè)高價(jià)效應(yīng)（定價(jià)定天下），只有高價(jià)位的商品才能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌傳播力，才能支撐整個(gè)合作利益鏈，多開(kāi)發(fā)高附加值的藍(lán)海市場(chǎng)，只要敢標(biāo)價(jià)就一定有用戶購(gòu)買，并且更多的時(shí)候，高價(jià)商品只是一種宣傳手段?。I(yíng)銷叫吸引，品牌叫勾引，吸引的是需求，勾引的是欲望，需求是為了得到并可以滿足的，而欲望是雖然得不到卻

8、一直可以向往的。（三）“頭”富腦運(yùn)動(dòng)、財(cái)富基因研究揭秘世界最成功人的三大思維，避免死后驗(yàn)尸：即數(shù)字思維、透過(guò)數(shù)字看本質(zhì)，一眼看穿；成果思維，利潤(rùn)導(dǎo)向、一針見(jiàn)血；內(nèi)向思維，聽(tīng)話照做，絕不找借口，一人擔(dān)當(dāng)。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificate