開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策略方案

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1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策略方案一、核心策略1.誠(chéng)意選房：“誠(chéng)信選房”免去銀行存單，直接憑有效證件及會(huì)員憑證搖號(hào)選房。2.推售房源本次誠(chéng)信選房活動(dòng)推售房源為二期B組團(tuán)“3#4#5#6#樓”。二、活動(dòng)細(xì)節(jié)1.時(shí)間：10月1日上午9:38（國(guó)慶節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶外廣場(chǎng)及售樓部。2.促銷(xiāo)優(yōu)惠政策01.鉆石會(huì)員的優(yōu)惠：（3000元）。02.置業(yè)會(huì)VIP會(huì)員的積分優(yōu)惠截止2007-8-31；其中8月份入會(huì)的會(huì)員享受最低1500元優(yōu)惠，9月1日至開(kāi)盤(pán)來(lái)訪登記的客戶僅享受1500元的積分優(yōu)惠（房展會(huì)當(dāng)天登記的新客戶享受1500元購(gòu)房?jī)?yōu)惠）。03.團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠6

2、%的優(yōu)惠。（注：不與其他優(yōu)惠疊加使用）。04.開(kāi)盤(pán)購(gòu)買(mǎi)40平米小戶型的客戶不享受鉆石會(huì)員、不參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，只僅享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠及VIP積分優(yōu)惠。05.開(kāi)盤(pán)購(gòu)買(mǎi)親子戶型的客戶可享受購(gòu)買(mǎi)兩套住宅的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠（第06項(xiàng)政策）。06.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天額外享受1500元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠期限10月1日至10月3日，10月4日后購(gòu)房?jī)H享受1%優(yōu)惠，其他所有優(yōu)惠取消。3.選房流程及形式l[客戶提供個(gè)人會(huì)員憑證及身份證驗(yàn)證→工作人員確認(rèn)入場(chǎng)→登記并領(lǐng)取選房搖號(hào)券→投入搖號(hào)箱→進(jìn)入等候區(qū)等候→主席臺(tái)宣布搖號(hào)→分批進(jìn)入選房區(qū)→填寫(xiě)房號(hào)并確認(rèn)→銷(xiāo)控→選房成功→退出選房區(qū)至

3、等候區(qū)。]l開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式以“搖號(hào)”作為開(kāi)盤(pán)形式，活動(dòng)采用搖號(hào)選房為主要形式，客戶在等候區(qū)等待搖號(hào)選房，活動(dòng)中穿插兩三個(gè)歌舞節(jié)目，目的營(yíng)造場(chǎng)氣氛，同時(shí)通過(guò)歌舞節(jié)目把控開(kāi)盤(pán)選房節(jié)奏。2一、活動(dòng)物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝l人員配置人員到位日期負(fù)責(zé)單位備注歌舞節(jié)目組合開(kāi)盤(pán)日廣告公司開(kāi)盤(pán)主持人(司儀)開(kāi)盤(pán)日廣告公司開(kāi)盤(pán)搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)保安開(kāi)盤(pán)日物業(yè)20以上，2名引導(dǎo)停車(chē)，4名主入口驗(yàn)證客戶證件，6名巡場(chǎng)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，6名搖號(hào)臺(tái)、選房區(qū)、選房通道秩序維持物業(yè)保潔開(kāi)盤(pán)日物業(yè)2名公證處公證人員開(kāi)盤(pán)日2名鞭炮開(kāi)盤(pán)日廣告公司專(zhuān)人燃放銷(xiāo)售人員開(kāi)盤(pán)日三景劃財(cái)務(wù)審核開(kāi)盤(pán)期間陽(yáng)光

4、城相關(guān)政策法律文件的獲取售樓部及施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境9月底施工公司保障開(kāi)盤(pán)期間售樓現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔l物料清單名稱數(shù)量　完成日期　負(fù)責(zé)人　備注　√搖號(hào)臺(tái)1　開(kāi)盤(pán)日廣告公司長(zhǎng)條桌便于搖號(hào)工藝遮陽(yáng)傘10套開(kāi)盤(pán)日廣告公司√舞臺(tái)1　開(kāi)盤(pán)前廣告公司租賃　舞臺(tái)背景板1開(kāi)盤(pán)前禮花鞭炮10　開(kāi)盤(pán)前采購(gòu)到位廣告公司采購(gòu)　搖號(hào)箱14.7廣告公司已有對(duì)講機(jī)數(shù)個(gè)3.25～4.7租賃空飄8開(kāi)盤(pán)前預(yù)定廣告公司提前市容申報(bào)拱門(mén)2　開(kāi)盤(pán)前預(yù)定廣告公司提前市容申報(bào)停車(chē)場(chǎng)導(dǎo)示牌1開(kāi)盤(pán)日廣告公司羅馬旗畫(huà)面6個(gè)開(kāi)盤(pán)前廣告公司現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理開(kāi)盤(pán)前后物業(yè)保潔金色布幔數(shù)米9.28廣告公司排隊(duì)欄

5、桿包裹√搖號(hào)券300份9.28廣告公司√銷(xiāo)控表1套開(kāi)盤(pán)前廣告公司報(bào)紙廣告投放2版開(kāi)盤(pán)前廣告公司樓體布幅2塊開(kāi)盤(pán)前預(yù)定廣告公司提前市容申報(bào)銷(xiāo)售前法律文件開(kāi)盤(pán)前開(kāi)發(fā)商預(yù)售證、物價(jià)局等審批補(bǔ)充文件：（認(rèn)籌須知、選房流程）廣州三景劃淮南陽(yáng)光城項(xiàng)目組2007年9月22日2