吳越名酒齊聚水天堂 借力電視香飄百姓家

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1、吳越名酒齊聚水天堂借力電視香飄百姓家首頁中心介紹認識蘇州經(jīng)濟欄目活動營銷營銷案例廣告招商投播指南聯(lián)系我們吳越名酒齊聚水天堂借力電視香飄百姓家(2010-12-1)　　“一曲高歌情不淺，吳姬莫惜倒銀瓶?！秉S酒這一古老酒種在歷代文人騷客的筆下一度盛名，源遠流長。時代變遷，如今的黃酒已經(jīng)成為了酒類產(chǎn)業(yè)中成長性最快的品種，年增長率達到20%。蘇州自古就是黃酒之鄉(xiāng)，眾多品牌紛至沓來，逐鹿市場。而正是由于蘇州電視的強勢介入，在蘇州創(chuàng)造了6個多億的黃酒消費市場，占據(jù)了江蘇市場70%以上的銷售份額，并以每年30%的速度高速增長。

2、　　沙洲優(yōu)黃——從“酒香不怕巷子深”到“酒香也要勤吆喝”　　2004年，浙江黃酒龍頭企業(yè)古越龍山開始在央視大力度廣告投放，從此連續(xù)五年成為“中國黃酒廣告第一標”，不僅穩(wěn)坐全國黃酒銷量的頭把交椅，在蘇州市場也開始獨占鰲頭，而蘇州的地產(chǎn)品牌始釀于清光緒年間的“沙洲優(yōu)黃”抱著“省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”得招牌卻鮮有市場，黃酒的主要產(chǎn)銷地在哪里？家門口的市場為何自己卻分不到幾杯羹？如何通過現(xiàn)代傳媒爭奪市場，成了沙洲優(yōu)黃的當務(wù)之急?！　?006年，在蘇州電視臺的精心策劃下，沙洲優(yōu)黃開始在蘇州的電視媒體上走出了“吆喝”的

3、第一步，數(shù)百萬的廣告投放量表現(xiàn)出了舍我其誰的魄力。為了確保投放效果，蘇州電視臺不僅精選時段資源，確保受眾與目標客戶群的高度吻合，同時，借助活動營銷等新的傳播手段，迅速提高了沙優(yōu)的知名度和產(chǎn)品美譽度。。而此時，古越龍山正酣戰(zhàn)全國市場，根本無從考慮蘇州市場本地電視媒體有這么大的傳播力和品牌影響力。這場準備充分的戰(zhàn)役打得順風(fēng)順水,在2006年底，沙洲優(yōu)黃收獲了驕人戰(zhàn)績?nèi)陮崿F(xiàn)30%的銷量增長，這一突破性的勝利，也讓這個地產(chǎn)的百年老字號對電視傳媒的影響有了更為深刻和直接的認識，也明白了“酒香也要勤吆喝”?！　‰S后幾年，沙

4、洲優(yōu)黃與蘇州電視臺結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，加大廣告投放，乘勝追擊，品牌知名度日益提高，銷售渠道和市場占有率也隨之不斷拓寬、擴大。如今的沙優(yōu)，已經(jīng)占據(jù)了蘇州黃酒市場70%的份額，黃酒老大實至名歸。　　水香國色——從紅海中找藍海，差異化產(chǎn)品走出新天地　　就在沙洲優(yōu)黃在蘇州風(fēng)生水起的時候，浙江黃酒的另一家重頭企業(yè)“會稽山”也開始看到了蘇州黃酒市場的潛力?？墒沁@時候的市場已經(jīng)被蘇派的沙優(yōu)和以石庫門為代表的海派黃酒牢牢占據(jù)，如何打開市場，對蘇州市場覬覦已久的“會稽山”顯然是有備而來，特別推出了新派紹興黃酒“水香國色”主打蘇州市

5、場，蓄力要在蘇州“攻城略地”?！　　八l(xiāng)國色”一到蘇州就意識到蘇州電視媒體在蘇州市場的影響力，毫不猶豫的選擇了蘇州電視臺作為主要的宣傳陣地，面對沙洲優(yōu)黃強勢的電視廣告攻勢，蘇州電視臺為“水鄉(xiāng)國色”另辟蹊徑，借助新派紹興黃酒改良產(chǎn)品，適合餐飲消費的特點，推出了“健康好喝不上頭”的黃酒新概念，一舉讓黃酒這個原本以家庭為主的產(chǎn)品走上了商務(wù)宴請的餐桌，僅用了一年時間，借助電視傳播的威力，“水鄉(xiāng)國色”就占據(jù)了蘇州黃酒餐飲銷售體系的第一名。看到了“水鄉(xiāng)國色”的成功，沙洲優(yōu)黃也不甘落后，也推出了“花開富貴”進軍餐飲市場，黃酒市

6、場在蘇州電視臺的傳播引導(dǎo)下進一步做大。2009年，“水鄉(xiāng)國色”也進入了黃酒銷售的“億元俱樂部”，得到了和蘇州電視臺合作的高額回報?！　」旁烬埳酵锛t——名品新秀齊上陣黃酒市場百舸爭流　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，蘇州的黃酒市場就達到了近6個億的銷售，面對這么大的市場誘惑，同時也看到了蘇州電視臺強大的影響力，黃酒的龍頭老大也坐不住了，能在全國市場戰(zhàn)無不勝的古越龍山，為什么在蘇州就沒有一席之地呢，在和蘇州電視臺的多次溝通后，古越龍山意識到了蘇州電視媒體的壟斷地位，2010年，古越龍山也搭上了蘇州電視臺的這趟高速列車。

7、在此之前，蘇州黃酒的后起之秀“同里紅”也開始向老大哥“沙洲優(yōu)黃”學(xué)習(xí)，嘗試著走出了電視合作的第一步。而這些舉動，也引起了“蘇優(yōu)”等黃酒廠家的關(guān)注……　　如今的蘇州黃酒市場，更是“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。在蘇州電視的助力下，名酒齊聚水天堂，百舸爭流新市場。精彩推薦·春天里，TV團購再出發(fā)·蘇州廣電2011電視廣告推介會盛大舉行·田濤：蘇州已具一線城市內(nèi)核·白穆玄：蘇州電視區(qū)域最具競爭力·蘇州電視打造永不落幕的房交會·天熱？TV團購更熱！公告·2011年停機日等通知·2011年刊例表·2011年節(jié)目表·(P

8、DF)閱讀器(壓縮包2.7M)廣告招商·劇場影院合作方案·欄目合作方案聯(lián)系我們戶名：蘇州電視廣告有限公司賬號：32201988236052514367開戶行：建設(shè)銀行蘇州分行營業(yè)部網(wǎng)絡(luò)視聽許可證：1007192蘇ICP備06035958號蘇州廣播電視總臺版權(quán)所有2005-2008