潛意識(shí)控制你行為的秘密

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1、潛意識(shí)：控制你行為的秘密我們很容易接受這一觀點(diǎn)，那就是，人類(lèi)的許多簡(jiǎn)單的行為都是自發(fā)的、潛意識(shí)的，但問(wèn)題是，究竟哪一種行為更復(fù)雜，對(duì)我們的生活的影響更大？潛意識(shí)是怎么影響我們做出重大決定的呢？我應(yīng)該買(mǎi)哪一套房子，應(yīng)該賣(mài)哪一只股票呢？我是否應(yīng)該雇用那個(gè)保姆來(lái)照顧我的孩子？這雙讓我忍不住深情凝望的眼睛，能夠保證一段長(zhǎng)期而持久的戀愛(ài)關(guān)系嗎？假如你們一家去年夏天去迪斯尼樂(lè)園度假了，現(xiàn)在回頭看，你可能懷疑自己腦子進(jìn)水了：頂著35度的酷熱在人群中穿梭，只為女兒能在巨大的茶杯狀座椅里搖來(lái)?yè)u去。但是回溯到最初，計(jì)劃這趟旅行的時(shí)候，你肯定已經(jīng)衡量了所有的可能性，并下定結(jié)

2、論，為了女兒臉上的笑容，一切都是值得的。我們自以為知道舉動(dòng)背后的原因，而且很多時(shí)候這份自信并不是空穴來(lái)風(fēng)，可是，當(dāng)那些未知的力量也在做決定或在你的行為里扮演著重大角色時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)根本不了解自己，每一天我們都對(duì)關(guān)于自我感受和選擇的問(wèn)題自問(wèn)自答，我們的回答常常都是有理可循的，但其實(shí)它們和真相南轅北轍。我們可能會(huì)認(rèn)為，肯定是因?yàn)橄胍魬?zhàn)自我，所以才接受了某份工作，而實(shí)際上可能只是因?yàn)槲覀儗?duì)更高的名望感興趣；你可能發(fā)誓說(shuō)喜歡一個(gè)男人是因?yàn)樗挠哪?，而?shí)際上你真正喜歡的是他的笑容，因?yàn)檫@個(gè)笑容讓你想起了你的母親；你說(shuō)你相信腸胃病醫(yī)生，因?yàn)樗且粋€(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)家，

3、但有可能你真正喜歡她的原因是，她是善于傾聽(tīng)的人。我們都有一套關(guān)于自己的理論，并堅(jiān)信這套理論是正確無(wú)誤的，雖然很少被證實(shí)?？茖W(xué)家們現(xiàn)在已有能力在實(shí)驗(yàn)室里驗(yàn)證這套理論，結(jié)果證明，它們是如此驚人的不靠譜！舉例來(lái)說(shuō)，在關(guān)于洗衣液的實(shí)驗(yàn)里，參與者得到了三種外包裝不一樣的洗衣液，他們被要求在幾周內(nèi)試用，并且選出最喜歡的一種。有一盒洗衣液的包裝是黃色的，另一個(gè)是藍(lán)色的，第三個(gè)則是藍(lán)色背景帶有黃色的水花圖案。實(shí)驗(yàn)報(bào)告顯示，藍(lán)黃相間包裝的洗衣液獲得了壓倒性的勝利，參與者們說(shuō)出了這種洗衣液的種種好處，卻沒(méi)有人提及外包裝。對(duì)啊，他們提外包裝干什么？漂亮的包裝并不代表洗得干凈

4、，但實(shí)際上，只有外包裝不一樣，里面的洗衣液都是一樣的。我們通過(guò)外包裝評(píng)價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)封面評(píng)價(jià)書(shū)的內(nèi)容，我們甚至通過(guò)紙張光澤度來(lái)評(píng)價(jià)公司的年度報(bào)告。在關(guān)于紅酒的研究中，研究人員在英國(guó)超市的貨架上擺放了價(jià)格和干度都相似的4種法國(guó)酒和4種德國(guó)酒。超市在貨架的頂端置放了一個(gè)音箱，隔天分別播放法國(guó)音樂(lè)和德國(guó)音樂(lè)。在播放法國(guó)音樂(lè)時(shí)，銷(xiāo)售的葡萄酒里有77%是產(chǎn)自法國(guó)的，而當(dāng)播放德國(guó)音樂(lè)時(shí)，銷(xiāo)售的葡萄酒里有73%產(chǎn)自德國(guó)。很明顯，音樂(lè)影響了人們對(duì)葡萄酒產(chǎn)地的選擇，而當(dāng)購(gòu)物者被問(wèn)到播放的音樂(lè)是否影響了他們的選擇時(shí)，只有七分之一的購(gòu)物者回答是肯定的。在關(guān)于絲襪的研究中，實(shí)驗(yàn)

5、參與者在完全不知情的情況下得到了4對(duì)完全一樣的絲襪，唯一的不同是4對(duì)襪子分別帶有4種淡不可辨的氣味。然而，實(shí)驗(yàn)參與者們“毫無(wú)困難地找出其中一對(duì)襪子是最好的”，并說(shuō)出了觸感、編織、色澤和重量上的區(qū)別。盡管其中一對(duì)沾染了某種氣味的襪子的評(píng)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的襪子，但實(shí)驗(yàn)參與者們否認(rèn)把氣味列為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)之一，而在250個(gè)參與實(shí)驗(yàn)的志愿者中，只有6個(gè)人留意到這些襪子被施與了不同的氣味?！叭藗冋J(rèn)為對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的喜好是這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量決定的，但實(shí)際上他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的感受在很大程度上都是依靠其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！绷_杰爾說(shuō)，“舉例來(lái)說(shuō)，同樣的啤酒，用不同的方法來(lái)描述，或者被標(biāo)上不同的商

6、我們常常認(rèn)為，在選擇手提電腦或者洗衣粉的時(shí)候，在計(jì)劃假期、選擇一只股票或者一份工作、評(píng)論一個(gè)體育明星或陌生人、結(jié)識(shí)朋友甚至是陷入愛(ài)河的時(shí)候，我們都能掌控影響選擇的主要因素，而實(shí)際上，我們的想法離真相不能再遠(yuǎn)了。結(jié)果就是，我們對(duì)于自身以及社會(huì)的許多基礎(chǔ)認(rèn)知，都是錯(cuò)誤的。念名字選股票？如果你在考慮是否投資一只股票，那么在決定買(mǎi)進(jìn)之前肯定會(huì)考察行業(yè)動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，以及這個(gè)公司財(cái)務(wù)方面的細(xì)節(jié)。在任何一個(gè)理性思考的人心中，公司的名字是不是容易念出來(lái)估計(jì)不是一個(gè)很重要的衡量指標(biāo)。如果你讓公司名字的發(fā)音影響了你的投資決定，你家人肯定認(rèn)為你神智不清。你可能還是有疑問(wèn)，

7、雖然信息的流暢度可能會(huì)影響人們對(duì)一道日本料理的制作難度的評(píng)估，但是流暢度真的會(huì)影響到投資這么重要的決定嗎？名字順口的公司真的比那些不順口的公司表現(xiàn)得更好嗎？為了證明精明的華爾街投資者是否會(huì)歧視名字讀起來(lái)不順口的公司，研究者們搜集了真實(shí)的IPO數(shù)據(jù)。正如下面的表格所示，投資者們確實(shí)更愿意投資那些名字或者是代碼符號(hào)更順口的公司（以防“流暢度效應(yīng)”同樣也適用于書(shū)和作者，請(qǐng)注意我的名字是多么的好發(fā)音：Ma-lah-di-nov蒙-洛-迪-諾）。研究者們還找到了其他影響股票表現(xiàn)的因素，可能與金融無(wú)關(guān)但是與人類(lèi)心理有關(guān)，比如——陽(yáng)光。心理學(xué)家們很久以前就得知陽(yáng)光對(duì)

8、人類(lèi)的行為有正面的影響。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，研究者對(duì)一個(gè)購(gòu)物中心餐廳的服務(wù)員進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，在隨意挑選的