品牌推廣草案

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1、“愛(ài)我手機(jī)”品牌推廣方案（草案）劉文蓮一、品牌介紹：1.品牌名稱：愛(ài)我LOVME2.公司名稱：深圳市愛(ài)我科技有限公司3.品牌建立時(shí)間：2008年4.品牌目標(biāo)：做中國(guó)有影響力的手機(jī)品牌5.廣告語(yǔ)：傾心時(shí)尚，愛(ài)我所愛(ài)二、行業(yè)背景（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.加入者眾多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈由于近幾年通訊產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與發(fā)展加速，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，國(guó)產(chǎn)品牌如雨后春筍，國(guó)外品牌卷土重來(lái)；特別是iphone4的問(wèn)世，更是給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了顛覆性的革命。2.品牌競(jìng)爭(zhēng)是手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心1.國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)促使手機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格呈下降趨勢(shì)，服務(wù)不斷完善；2.消費(fèi)者的選擇更多樣化，

2、隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求各有不同，有的要求時(shí)尚，有點(diǎn)更看重手機(jī)的功能完善，還有的對(duì)信息的傳遞提出更高的要求，這些都是手機(jī)企業(yè)應(yīng)該把握的市場(chǎng)商機(jī)。3.隨著智能手機(jī)的橫空出世，吸引了不少商務(wù)和時(shí)尚的消費(fèi)者，未來(lái)將是手機(jī)企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向。4.手機(jī)市場(chǎng)高低檔價(jià)格明顯拉大，這將適應(yīng)不同消費(fèi)層次的人群。5.手機(jī)廣告戰(zhàn)硝煙彌漫，各大品牌以廣告轟炸手段搶奪市場(chǎng)份額，達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。6.電信運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商捆綁銷(xiāo)售模式出現(xiàn)，進(jìn)一步加劇了手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。所以，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)并最終取勝，就必須塑造自己的品牌影響力，提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升可信度并建

3、立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，得到消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可。3.利潤(rùn)空間變窄，資源整合是趨勢(shì)品牌增多競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間不斷縮水。此外，一些一線品牌（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、品牌優(yōu)勢(shì)大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的品牌。）都在加快調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，加大市場(chǎng)的占有率，這就更加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以、逐步整合行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多方面發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度已成為行業(yè)的必然趨勢(shì)。分銷(xiāo)能力和渠道資源則是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品，如果能夠科學(xué)地設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道，真正擁有廣泛的渠道資源，保持對(duì)渠道良好的控制，根據(jù)

4、市場(chǎng)形勢(shì)的變化，產(chǎn)品組合的變革、產(chǎn)品生命周期的變化及時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，并通過(guò)制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?lì)機(jī)制和靈活的管理體系，結(jié)合促銷(xiāo)、廣告、培訓(xùn)和令人滿意的技術(shù)支持、售后服務(wù)，相信我們總能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到合適的定位并能求得一席生存之地。4.市場(chǎng)需求，潛力依舊根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)2.8億部，同比增長(zhǎng)12%，增長(zhǎng)率相比2010年較為下降，其中，傳統(tǒng)實(shí)體店渠道的銷(xiāo)量為2.3億部，同比增長(zhǎng)22%，而新興無(wú)店鋪渠道包括網(wǎng)絡(luò)零售、電視購(gòu)物、目錄營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40%。2011年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，特別是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)超越美國(guó)

5、成為最大的智能手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。（2）SWOT分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.消費(fèi)者分析3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析4.潛在市場(chǎng)展望三、品牌定位與理念1.品牌定位：2.品牌理念：　1）企業(yè)使命?！?）經(jīng)營(yíng)思想?！?）行為準(zhǔn)則。四：市場(chǎng)渠道設(shè)立???目前，手機(jī)處于贏利較低的狀況，糾其原因，與渠道策略執(zhí)行不對(duì)路有關(guān)系，沒(méi)有形成一個(gè)順暢的渠道策略體系：缺乏與渠道銷(xiāo)售商和賣(mài)場(chǎng)的友好溝通，市場(chǎng)對(duì)“LOVME”沒(méi)有足夠的了解，分銷(xiāo)培訓(xùn)和銷(xiāo)售支持對(duì)分銷(xiāo)沒(méi)有有效的促進(jìn)作用，促銷(xiāo)活動(dòng)、合作廣告、貿(mào)易折扣和績(jī)效評(píng)估等方面不相協(xié)調(diào)。這些，自然對(duì)銷(xiāo)售商形不成刺激，銷(xiāo)售商和賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有足夠的熱情和主動(dòng)性。應(yīng)對(duì)策略

6、：對(duì)現(xiàn)行的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整理整頓，必要時(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域重新劃分，完善各個(gè)流程環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的溝通。目的是通過(guò)考察各區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，找到區(qū)域內(nèi)可持續(xù)合作發(fā)展的業(yè)務(wù)合作伙伴（盡量是有大型零售終端）作為我們合作的目標(biāo)，進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)合作模式，有目的地從促銷(xiāo)或廣告宣傳上予以側(cè)重。????采取“循序漸進(jìn)，以發(fā)展地方性代理為主，理性發(fā)展小區(qū)域區(qū)域性代理為輔”的方針，挖掘能有利于公司產(chǎn)品推廣的有意愿合作的公司，進(jìn)行必要的評(píng)估后確定為地方性代理或區(qū)域性代理，通過(guò)技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)溝通，各種形式的促銷(xiāo)（包括走訪終端、小范圍經(jīng)銷(xiāo)商座談、路演等手段），合作廣告，無(wú)限的售

7、后支持等多種切實(shí)可行的措施，讓用戶了解我們的產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而使用我們的產(chǎn)品得到迅速的終端上柜。五：營(yíng)銷(xiāo)策略:1開(kāi)發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際考察，通過(guò)各種途徑進(jìn)入終端零售市場(chǎng)，以優(yōu)勢(shì)的廣告形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推公司產(chǎn)品，形成品牌的張力，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)終端賣(mài)場(chǎng)較為流行的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)已逐漸走向成熟。近年來(lái)，一些品牌公司和商家為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，開(kāi)設(shè)獨(dú)顯品牌文化的體驗(yàn)，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成展覽館，將產(chǎn)品融入其中，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受

8、、身臨其境，這樣能夠讓消