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1、沒有不給力的市場，只有不給力的品牌！深圳杰申家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)2010年年中開始，接觸到的很多客戶都問我：“家具市場是不是開始萎縮了？總覺得投資上收效不是很高。”這樣的擔(dān)憂似乎隨著近兩年來房地產(chǎn)的“降溫”而越來越紛繁；恰巧年底在東莞召開的《2010年中國家具業(yè)新領(lǐng)軍者年會》上，經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平教授言之鑿鑿地提出了家具業(yè)產(chǎn)能過剩的言論，使得原本處于迷茫狀態(tài)的家具商家們開始有些恐慌。我們都知道，隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入一個微利時代。微利時代的到來讓習(xí)
2、慣了暴利的家具業(yè)者感到有些無所適從，這就是他們以為家具市場開始萎縮的最直接原因。家具業(yè)在近十幾年間投資明顯過熱，大規(guī)模的投入生產(chǎn)使得這個行業(yè)的產(chǎn)品價格相對下滑，企業(yè)盈利能力相較于十幾年前也有了大幅度的下滑，靠“單一產(chǎn)品”坐吃一年半載的“光輝”歷史早已不復(fù)存在。再加上家具業(yè)的上游行業(yè)房地產(chǎn)在近兩年呈現(xiàn)的“降溫”現(xiàn)象、原材料進(jìn)口關(guān)稅與人工成本上漲等原因，讓家具業(yè)者開始擔(dān)心這一行業(yè)十幾年來的輝煌是否還能持續(xù)。而隨著外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷熱潮的到來，國內(nèi)家具業(yè)似乎也開始出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象匯聚起來，就出現(xiàn)了“家具市場萎
3、縮”、“家具業(yè)產(chǎn)能過?！钡妊哉摗Ｈ欢?，我們大可不必過于悲觀。在筆者看來，大家顯然是對家具行業(yè)的發(fā)展前景過于杞人憂天了。2011年的到來，隨著下一步城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)市場觀望形勢的漸散，以及安居房、經(jīng)濟(jì)適用房的大幅度增長等因素的出現(xiàn)，家具產(chǎn)業(yè)將很快迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。家具市場容量不降反升，前景將一片大好！家具市場是萎縮還是擴(kuò)大，主要還得取決于它的上游行業(yè)——房地產(chǎn)。而筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)市場在2011年是必然會回溫的。主要原因有三點(diǎn)：其一，房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，一味的遏壓房價只會讓中國整體經(jīng)濟(jì)市場
4、走向低迷。為了國家的長遠(yuǎn)發(fā)展，政府實(shí)施的宏觀調(diào)控必然是張弛有度的，所以2011年房地產(chǎn)市場終將走入一個“弛”發(fā)展階段，回溫形勢必會出現(xiàn)；其二，細(xì)心一點(diǎn)的人士會注意到，前兩年房地產(chǎn)的建設(shè)項(xiàng)目極多，而它們大多將在2011年建成交房。試想在這樣的環(huán)境下，房地產(chǎn)市場如何能不回溫；其三，從剛性需求上看，走過2010“寡婦年”，身為當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造主力軍的80后中，越來越多人將成立自己的家庭，買房熱的趨勢將紅火整個2011年。由上可知，未來的家具市場非但不會萎縮，相反地，隨著房地產(chǎn)市場的回溫，家具市場容量將會越來越大，
5、在如此大的市場里，家具業(yè)前景其實(shí)是一片大好的。家具業(yè)產(chǎn)能非過剩，可調(diào)不可遏！而關(guān)于所謂“產(chǎn)能過剩”，首先我們要先了解的是何為家具業(yè)的“產(chǎn)能過剩”。有人提出產(chǎn)能過剩是一個總量概念，指產(chǎn)能是現(xiàn)有生產(chǎn)能力、在建生產(chǎn)能力和擬建生產(chǎn)能力的總和，生產(chǎn)能力的總和大于消費(fèi)能力的總和，即可稱之為產(chǎn)能過剩。但這種公式顯然是不適用于家具行業(yè)的。許多家具企業(yè)近兩年來為了應(yīng)對市場激烈競爭，紛紛加大工廠的生產(chǎn)制造規(guī)模，造成了“投資大而收益不大”的表象，于是人們將這一表象與“產(chǎn)能過?！眲澤狭说忍?。但我們都應(yīng)該知道，家具行業(yè)除了工廠生產(chǎn)制
6、造之外，要實(shí)現(xiàn)完整有效的營銷模式，還要依賴于各方面綜合條件，包括了目標(biāo)與定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、人力資源、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場拓展、渠道建設(shè)、終端維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)掌控等等——所以單從工廠生產(chǎn)制造擴(kuò)大就斷定家具業(yè)產(chǎn)能過剩，顯然是過于片面的。其實(shí)從更長遠(yuǎn)的角度的看，家具業(yè)并非產(chǎn)能過剩，而是產(chǎn)能沒有得到最合理優(yōu)化的整合與配置。所以家具企業(yè)不能因這種表象而盲目遏止企業(yè)生產(chǎn)，而是要將企業(yè)營銷各部分，比如工廠生產(chǎn)制造、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)合理優(yōu)化，“產(chǎn)能過?！钡难哉摫隳懿还プ云?。直擊假象背后所存問題！當(dāng)
7、然，既然出現(xiàn)了疑惑，我們必然要解開疑惑；而在解開疑惑的過程中，我們又能總結(jié)出許多更有利于家具業(yè)發(fā)展的理論。其實(shí)出現(xiàn)家具業(yè)“市場萎縮”、“產(chǎn)能過?！钡谋硐?，最根本的原因就是這個行業(yè)“重工廠、輕市場”這一長存不改的問題。家具市場沒有萎縮，但不代表家具工廠就能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，只有最合理優(yōu)化地整合與配置企業(yè)資源，才能使企業(yè)擁有更廣闊的贏利空間。在前面我們分析了，家具業(yè)行之有效的營銷方式除了工廠生產(chǎn)制造之外，還包括了目標(biāo)與定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、人力資源、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場拓展、渠道建設(shè)、終端維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)掌控等。以前乃至現(xiàn)
8、在的很多家具企業(yè)都在工廠生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)中不惜重本，卻偏偏忽略了戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)等上升環(huán)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場其它家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，市場到處充斥著無品牌、無特色、無內(nèi)涵等三無產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求的速度，所以如果單從現(xiàn)今家具企業(yè)工廠生產(chǎn)制造產(chǎn)能與產(chǎn)值之間的關(guān)系來論斷，家具業(yè)的確像是已經(jīng)“產(chǎn)能過剩”了。那么如何不讓這一現(xiàn)象繼續(xù)漫延，危及各家具企業(yè)呢？首先當(dāng)然是要打破“重工廠、輕市場
