勁牌之困_做不大的保健酒蛋糕

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1、勁牌之困：做不大的保健酒蛋糕來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)－中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)?時(shí)間：2010-01-0415:20?作者：劉騰??　　對(duì)于很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最夢(mèng)寐以求的理想就是，做成行業(yè)的老大，但是，如果一個(gè)企業(yè)支撐的行業(yè)，也意味著這個(gè)行業(yè)缺少未來(lái)?！　≡诮谘胍?010年度廣告招標(biāo)會(huì)上，一貫擔(dān)當(dāng)主力的酒類企業(yè)投放量大幅攀升。據(jù)央視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，酒類企業(yè)中標(biāo)金額是2008年的1.7倍，茅臺(tái)、郎酒等白酒企業(yè)更是不惜巨資，買(mǎi)下了黃金時(shí)段的廣告時(shí)間?！　《鴧⑴c競(jìng)標(biāo)的保健酒企業(yè)卻寥寥無(wú)幾，只有來(lái)自湖北的勁牌集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱

2、勁牌集團(tuán)）豪擲1.4億元人民幣，一舉拿下了《新聞聯(lián)播》到《天氣預(yù)報(bào)》播放之間多個(gè)黃金時(shí)段的標(biāo)版廣告?！　⊙胍曊袠?biāo)是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的戰(zhàn)場(chǎng)。本來(lái)，一枝獨(dú)秀出現(xiàn)在央視競(jìng)標(biāo)中，應(yīng)該讓保健酒老大——?jiǎng)排萍瘓F(tuán)感到高興，可是情況卻恰恰相反，勁牌集團(tuán)董事長(zhǎng)吳少勛以及副總裁王楠波，都不免流露出失望的表情?！　”＝【菩袠I(yè)的老大有它自己的困惑?！　∫患要?dú)大的悲哀　　上個(gè)世紀(jì)90年代是保健酒企業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，從那個(gè)時(shí)候起，國(guó)內(nèi)知名的保健酒企業(yè)一般都經(jīng)歷了10多年的成長(zhǎng)。但行業(yè)卻沒(méi)有更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，而且勁牌一家企業(yè)就占了行

3、業(yè)大部分的份額。這未必是個(gè)好的信號(hào)?！　「鶕?jù)勁牌集團(tuán)的數(shù)據(jù)，2009年保健酒的營(yíng)業(yè)額接近25億元。第二名海南椰島股份有限公司（SH.600238，以下簡(jiǎn)稱海南椰島）在酒類業(yè)務(wù)上的銷售額尚不如它的1/5，雖然是上市公司?！　「鶕?jù)海南椰島2008年的年報(bào)，該公司2008年在保健酒業(yè)務(wù)上的銷售額為4.85億元。而2009年上半年，銷售額只有不足1.4億元。至于保健酒行業(yè)里傳統(tǒng)的第三名浙江致中和酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱致中和），業(yè)內(nèi)人士分析，其營(yíng)業(yè)額不足3億元?！　∑渌挥诘诙嚑I(yíng)的保健酒企業(yè)，比如寧夏紅

4、、三鞭酒等，規(guī)模都在一億元左右。這種情況形成了勁酒“一股獨(dú)大”的局面?！　?duì)于很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最夢(mèng)寐以求的理想就是，做成行業(yè)的老大，但是，如果一個(gè)企業(yè)支撐的行業(yè)，也意味著這個(gè)行業(yè)缺少未來(lái)?！　　艾F(xiàn)在的局面，幾乎就成了保健酒行業(yè)由勁酒一家撐著！一個(gè)行業(yè)如果只由一家企業(yè)支撐，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景能不讓人憂慮嗎？”吳少勛不止一次地這樣感慨?！　∈紫仁切袠I(yè)規(guī)模難以做大。根據(jù)專家的預(yù)測(cè)，2009年國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)的規(guī)模剛剛突破100億元。而整個(gè)國(guó)內(nèi)酒類行業(yè)市場(chǎng)，包括白酒、紅酒和啤酒，規(guī)模已經(jīng)超過(guò)4000億元人

5、民幣，保健酒在整個(gè)酒類市場(chǎng)所占的份額不足2.5%.　　保健酒行業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)層級(jí)分明、強(qiáng)有力的企業(yè)梯隊(duì)，沒(méi)有這樣的梯隊(duì)，就難以展開(kāi)積極的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)行業(yè)迅速擴(kuò)大?！　∑浯问请y以發(fā)出行業(yè)的聲音。“雖然專家預(yù)測(cè)保健酒市場(chǎng)有100億元的規(guī)模，但我認(rèn)為實(shí)際上還不到，七八十億元還差不多?！蓖蹰ㄕJ(rèn)為，保健酒成功的企業(yè)太少，代表性企業(yè)又太弱，這導(dǎo)致保健酒企業(yè)在整個(gè)酒類行業(yè)中聲音太弱?！　≡蛟谟?，保健酒行業(yè)發(fā)展有很多困難之處。根據(jù)國(guó)家規(guī)定，保健酒不能超過(guò)38度，這讓習(xí)慣于喝烈性酒的北方人不大愿意喝保健酒。因此

6、，保健酒在南方尚有市場(chǎng)。到了北方銷售量一落千丈?！　×硗?，國(guó)家對(duì)保健品功能的宣傳有嚴(yán)格的規(guī)定，保健酒宣傳上束手束腳?！　》e極“培養(yǎng)”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　“做到30億元，就會(huì)碰到保健酒行業(yè)的天花板了，但是我們還想增長(zhǎng)，怎么辦？也許只有進(jìn)入其他飲料市場(chǎng)了?！眳巧賱捉o勁牌集團(tuán)定下的目標(biāo)是未來(lái)3年內(nèi)銷售額增長(zhǎng)到50億元，為此必須有足夠的發(fā)展空間?！　⌒袠I(yè)發(fā)展自己才能發(fā)展，勁牌集團(tuán)對(duì)這個(gè)道理深有體會(huì)，為此它采取了扶植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法。勁牌最大的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：海南椰島和致中和，日子并不好過(guò)。　　2008年，海南椰島公

7、司年報(bào)出現(xiàn)巨額虧損，虧損總額2.37億元，其中資產(chǎn)減值損失1.82億元。該公司證券事務(wù)辦公室一位不愿透露姓名的人士指出，巨額虧損并非源于保健酒業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)仍保持一定毛利，但是受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，當(dāng)年其在食用油和淀粉貿(mào)易上出現(xiàn)大幅虧損?！　『Ｄ弦瑣u多次到勁牌求援。王楠波回憶，2006年，在海南椰島最緊張的時(shí)候，勁牌集團(tuán)借了它幾千萬(wàn)元貸款。此事在股市上被傳為勁牌意欲借殼上市?！　?006年到2008年，海南椰島董事長(zhǎng)張春昌帶領(lǐng)公司高管多次赴勁牌“取經(jīng)”?！?007年就來(lái)了好幾次，”勁酒品牌管理部經(jīng)理

8、覃文釗回憶，為了支持對(duì)手建成生產(chǎn)基地，勁牌把自己基地的設(shè)計(jì)圖紙、建設(shè)教訓(xùn)、生產(chǎn)流程全部公開(kāi)給海南椰島，“想要什么我們就提供什么”?！　排浦赃@樣做。用王楠波的話說(shuō)：“我們不想收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不想這個(gè)行業(yè)真就只剩我們一家。只是希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千萬(wàn)不要放棄，能和我們一起把行業(yè)做大?！薄　∈酚裰芊癯晒Α　∈酚裰臍⑷胨坪踅o這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了希望。五糧液集團(tuán)的黃金酒和茅臺(tái)集團(tuán)的白金酒出現(xiàn)預(yù)示了行業(yè)的曙光?！　∈酚裰N售腦白金成功的套路，依靠強(qiáng)大的廣告宣傳，切入保健酒市場(chǎng)，不過(guò)是否能成功還是疑問(wèn)。至少目前尚未