專業(yè)銷售管理

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1、《專業(yè)銷售管理》n課程描述：您了解公司的頂級銷售員升職后往往卻成為糟糕的銷售經(jīng)理嗎？您了解優(yōu)秀的銷售經(jīng)理與差勁的銷售經(jīng)理，不同之處僅僅是管理習(xí)慣的差異嗎？您是否知道銷售部門推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專業(yè)程度不夠造成的?！皩o能，累死三軍”，而有能力的銷售管理者將極大地提高銷售組織的生產(chǎn)力。這個能力包括：規(guī)劃能力與執(zhí)行能力。本課程力求通過兩天的培訓(xùn)，提高銷售經(jīng)理13項(xiàng)規(guī)劃與規(guī)范能力和10大核心技能。n課程收益：1、十大核心能力l如何有效下達(dá)指令l如何組織積極解決問題的面談l如何激發(fā)銷售隊(duì)伍高昂的斗志l如何提升業(yè)務(wù)代表的訪問次數(shù)l如何激發(fā)業(yè)務(wù)代表的

2、行動力l如何有效進(jìn)行客戶管理l如何有效進(jìn)行產(chǎn)品銷售l如何通過業(yè)務(wù)管理提升獲利l執(zhí)行進(jìn)行考核工作l如何有效管理時間2、13項(xiàng)管理規(guī)范¨營銷戰(zhàn)略規(guī)劃¨銷售規(guī)劃¨如何完成年度營業(yè)計(jì)劃¨設(shè)計(jì)優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配¨銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理[鍵入文字]¨崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績效契約¨制定銷售預(yù)算與指標(biāo)¨標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷過程¨建立過程管理系統(tǒng)¨銷售績效評估¨銷售隊(duì)伍的薪酬¨組織配備和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍¨銷售隊(duì)伍的士氣與文化n課程目的：¨掌握銷售管理的基本原則與綜合技能¨清晰系統(tǒng)構(gòu)建銷售隊(duì)伍的思路¨對比成功企業(yè)的成熟做法，尋求超越之道¨掌握最大程度提高銷售生產(chǎn)力的技能n授

3、課對象：公司銷售經(jīng)理、銷售人員等n課程時間：2天n課程內(nèi)容：一、21世紀(jì)的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、七個管理重點(diǎn)1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作[鍵入文字]3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析一、銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計(jì)劃4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理二、績效管理1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績效契約2、銷售預(yù)算與指標(biāo)3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷過程4、建立銷售活動的過程管理系統(tǒng)5、銷售績效評估6、銷售隊(duì)伍的薪酬

4、三、銷售隊(duì)伍管理1、組織配備和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍2、面試與選用3、制定實(shí)施和強(qiáng)化銷售培訓(xùn)計(jì)劃4、銷售隊(duì)伍的士氣與文化四、提高行動力1、下述指令的技巧2、積極解決問題的面談技巧3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧4、提升業(yè)務(wù)代表的訪問次數(shù)5、激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動力[鍵入文字]七、提高銷售質(zhì)量1、銷售經(jīng)理的客戶管理策略2、銷售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷策略3、提升獲利的業(yè)務(wù)管理策略4、執(zhí)行業(yè)務(wù)主管的查核工作5、業(yè)務(wù)主管的時間管理八、行動計(jì)劃1、銷售管理規(guī)程2、綜合案例3、制定個人行動計(jì)劃[鍵入文字]