商業(yè)計(jì)劃作業(yè)060601班黃健

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1、一、項(xiàng)目名稱:長春工大校園二手商品交易超市二、摘要：自黨的十六屆六中全會(huì)進(jìn)行全面研究構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的戰(zhàn)略任務(wù)，做出《關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問題的決定》后，整個(gè)社會(huì)便刮起和諧之風(fēng)。建設(shè)節(jié)約型社會(huì)作為創(chuàng)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容，國家領(lǐng)導(dǎo)更是給予了高度的重視和大力的倡導(dǎo)。要從全局和戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識(shí)加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的極端重要性和緊迫性，迅速行動(dòng)起來，在全國范圍內(nèi)大張旗鼓、深入持久地開展資源節(jié)約活動(dòng)，加快推進(jìn)節(jié)約型社會(huì)建設(shè)，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。而大學(xué)作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分，其

2、培養(yǎng)出的大學(xué)生是社會(huì)的支柱力量，因此，建設(shè)節(jié)約型校園，營造節(jié)約氛圍，它的意義不僅僅是節(jié)約的形為，更重要的是一種思想的延續(xù)與傳播。而現(xiàn)在校園二手市場還是空白,因此我們創(chuàng)建了長春工大校園二手商品交易超市.三、目標(biāo):本著為廣大同學(xué)服務(wù)的理念,提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù).讓同學(xué)門以較低的價(jià)格買到自己滿意的產(chǎn)品.我們爭取在半年內(nèi)收回成本,實(shí)現(xiàn)贏利,并將規(guī)模擴(kuò)大.將我們的經(jīng)營理念延伸到其他高校二手商品交易市場,在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利.四、建設(shè)與運(yùn)作:1、地址以靠近學(xué)生公寓為宜，方便物品的搬運(yùn)。2、功能分區(qū)，即：書籍交易區(qū)，電

3、子通迅交易區(qū)，服裝交易區(qū)、五金百貨交易區(qū)、樂器交易區(qū)、車輛交易區(qū)和其他。3、每個(gè)區(qū)域之間可用門面房隔離，共享一個(gè)交易大廳。在功能分區(qū)后的小區(qū)中，還應(yīng)該分為三組，即：受贈(zèng)物品、收購物品和中介物品。并且將所有商品在校園網(wǎng)上公開標(biāo)價(jià)。4、招幕人員可分為全職工和志愿者。在運(yùn)營初期，由于規(guī)模較小，可招1至2名員工，一名價(jià)值評(píng)估技術(shù)員。維修技術(shù)員可發(fā)動(dòng)本?，F(xiàn)有人才（包括學(xué)生和教師）加入，以每個(gè)星期固定時(shí)間工作的方式開展。5、運(yùn)營階段需要處理的事情較為復(fù)雜，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：A:定價(jià)方面。市場對(duì)同種舊貨不同所有

4、者對(duì)該貨物的訂價(jià)可能差別很大。因此需要有專業(yè)技術(shù)人員對(duì)舊貨進(jìn)行價(jià)值評(píng)估和定價(jià)。對(duì)于二手市場運(yùn)營初期，由于資金和經(jīng)驗(yàn)有限，可以只收購一些書籍和低價(jià)的物品，對(duì)于價(jià)值較高的物品，只提供中介服務(wù)。職工采取性價(jià)比最高的物品優(yōu)先介紹和宣傳的原則，刺激同學(xué)將定價(jià)降低。B：渠道方面。積極倡導(dǎo)高年級(jí)同學(xué)，將還有利用價(jià)值的二手商品以較低價(jià)格賣給需要那些商品的同學(xué)。培養(yǎng)良好的消費(fèi)觀念，達(dá)到共贏的目的。C：宣傳方面。應(yīng)該充分利用校內(nèi)現(xiàn)有的媒介進(jìn)行宣傳。包括在校內(nèi)報(bào)刊、廣播臺(tái)、校園網(wǎng)、宣傳欄及新生入學(xué)手冊(cè)等的宣傳。特別是新生入學(xué)

5、需要大量的物資，對(duì)他們的宣傳效果事半功倍。同時(shí)，可以通過舉辦二手交易會(huì)，宣傳舊貨利用的價(jià)值，擴(kuò)大舊貨的社會(huì)影響。在可能的情況下，也應(yīng)該積極爭取社會(huì)各界媒體的報(bào)道，以得到更多人的關(guān)注和支持。D：制度方面。特別要注意防止校園二手市場成為二次銷臟的場所，因此這方面的制度要著重建設(shè)。嚴(yán)厲打擊借校園二手市場平臺(tái)，進(jìn)行非法交易的活動(dòng)。規(guī)定交易雙方都必須是學(xué)生，物品提供者必須填寫《購進(jìn)、委托出售信息登記表》并附上身份證或?qū)W生證復(fù)印件。對(duì)于此前的渠道不明或證件丟失的物品，采取強(qiáng)制措施，使物品所有者“合法化”。二手市場職

6、工應(yīng)對(duì)物品轉(zhuǎn)讓信息做出詳細(xì)記錄并備案。五、市場分析：在大學(xué)校園中，同學(xué)經(jīng)常有些用舊的物品。包括，書籍、樂器、電子通訊產(chǎn)品，小五金等。而他們經(jīng)常是將它們丟掉或是當(dāng)作廢品賣掉，造成了極大的浪費(fèi)。而也有大部分同學(xué)需要這些物品，因此二手商品交易有很大的潛在市場。二手市場具有組織相對(duì)方便、簡單，無需或者只需極少組織費(fèi)用的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)存在許多不足：1、前期準(zhǔn)備工作較多，需要時(shí)間較長。包括策劃、審批、宣傳、收集物品、現(xiàn)場設(shè)施租借、現(xiàn)場活動(dòng)及后續(xù)工作，總計(jì)大約需要1個(gè)月至2個(gè)月時(shí)間。然而學(xué)生的時(shí)間是有限的，面對(duì)這樣大量

7、的工作，十分吃力。2、由于二手市場節(jié)是一個(gè)固定的日期，其參與度有限，轉(zhuǎn)讓率不高。有許多需要轉(zhuǎn)讓的物品或者需要購買的物品因?yàn)闀r(shí)間的問題而沒能達(dá)成轉(zhuǎn)讓。3、雖然開通了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其知名度不高，而且網(wǎng)上購物還不是大學(xué)購物的主流，加上其運(yùn)行上還存在些不足，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用效率不高。六、財(cái)務(wù)分析：1、成本費(fèi)用店面租金20000元/年電腦設(shè)備10000元貨架5000元營業(yè)執(zhí)照4000元員工工資25000元水電費(fèi)用2000元稅收等4000元總計(jì)70000元1、收入來源初步估計(jì)，該校區(qū)在校學(xué)生12000人。一般來說有

8、70%的同學(xué)都有用舊的物品，比如書籍，小電子產(chǎn)品等等。以每人每年有價(jià)值120元的物品賣出，我們從中收取10%的手續(xù)費(fèi)用，作為我們的收益。我們還提供打映，復(fù)映等，制作簡歷等服務(wù)。預(yù)計(jì)每年可收入10000元收益=12000*70%*120*10%+10000=110800元2、贏利收益-成本=40800元利潤率=40800/70000=58.3%回收周期=7個(gè)月七]、前景展望通過我們的努力，將很快占領(lǐng)校園二手市場。擴(kuò)大規(guī)模，獲得更大的收益，爭取