寶鳳策劃方案

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1、“寶鳳”系列調(diào)味品產(chǎn)品推廣建議書目錄：一、前言二、策略步驟（建立“多媒體覆蓋立體宣傳”的格局）第一步：從陌生到認(rèn)知，進而品牌形象的樹立。第二步：從認(rèn)知到興趣，從興趣到好感，進而企業(yè)形象的樹立。第三步：從好感到試用，從試用到購買，進而企業(yè)形象的提高。（售點）第四步：銷售渠道策略（批發(fā)）第五步：長期品牌形象展示策略。三、整體鋪貨（建立“網(wǎng)格式多層次”的操作模式）翟銘華2007年7月15日一、前言首先非常感謝您選擇了創(chuàng)意時代，我們將本著花最少的錢，做出最好效果的服務(wù)宗旨，為您設(shè)計此次產(chǎn)品推廣方案。其一，目前，眾多企業(yè)公司為“贏取”市場，將目光緊緊盯在大眾媒介上，但在各種廣告信息洪流泛濫的今天，

2、消費者已變得眼花繚亂、無法取舍；其二，如果一個絕妙的“點子”和制勝的“策劃”用在一個沒有整體規(guī)劃的營銷管理中（預(yù)測、計劃、實施、控制、監(jiān)督、評估等），它將是短期性的，如操作不當(dāng)，注定會失敗并給企業(yè)帶來更大的損失；其三，企業(yè)花了大量的廣告費，起到的效果僅在廣告投入期，一旦停止廣告，銷售立刻下降，這對于企業(yè)來說，是非常頭疼的事。如何才能引起消費者的注意，長期忠誠這個品牌，提高產(chǎn)品的銷售量，擴大市場占有率，并將這些一一轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利——這正是創(chuàng)意時代為您出謀劃策的目的所在。針對貴公司的產(chǎn)品特性和實際情況，我們?yōu)槟岢鲰椖拷ㄗh如下。二、策略步驟現(xiàn)根據(jù)本公司對調(diào)味品（重點：醬油、醋）市場的一般了

3、解，初步作以下推廣策略建議，分步驟，全方位進攻：第一步：從陌生到認(rèn)知，進而品牌形象的樹立。策略：非常規(guī)法——“轟動性”方式：策劃參與性強，投入小，且別人（廠家）還未做過的公關(guān)活動。形式A：策劃：首屆“寶鳳杯”家庭廚藝?yán)夼_賽內(nèi)容：與有關(guān)政府部門一起聯(lián)辦操作：在博物館門前舉行，邀請五區(qū)三縣代表經(jīng)銷商參加。效果：消費者對“寶鳳”有一定認(rèn)知度，同時樹立了品牌形象通過活動的實施，讓具有代表性的消費者達到“試用”投入：初步預(yù)算7萬元形式B：策劃派送試用“寶鳳”醬油、醋系列活動內(nèi)容：借助媒體優(yōu)勢，進行免費宣傳操作：在媒體發(fā)表有關(guān)通訊稿件。效果：-消費者對“寶鳳”有一定認(rèn)知度，同時塑造品牌、企業(yè)形象-通

4、過活動的策略，讓具有代表性的消費者達到“試用”-引起經(jīng)銷商的關(guān)注投入：派送醬油5000袋，醋5000袋，市場費用預(yù)算2萬第一步費用合計：9萬元＋醬油5000袋＋醋5000袋第二步：從認(rèn)知到興趣，從興趣到好感，進而企業(yè)形象的樹立。策略：延續(xù)非常規(guī)法——“轟動性”方式：策劃具有參與性強，投入小，且別人（廠家）還未做過的公關(guān)活動。形式a：策劃“齊魯才子大學(xué)夢，寶鳳真情送一程”內(nèi)容：對于考入著名學(xué)府的困難大學(xué)生，寶鳳公司提供暑期義賣活動，義賣款項捐助給考入大學(xué)的貧困大學(xué)生。操作：前期媒體宣布資助信息，中期打鼓敲鑼送喜報，后期全程護送進校園。效果：淄博市民對“寶鳳”產(chǎn)生一定的美譽度，并對“寶鳳”產(chǎn)

5、生好感，進而樹立了品牌形象，通過活動的策略，公眾形象，引起經(jīng)銷商的關(guān)注投入：初步預(yù)算4萬元第二步費用合計：4萬元第三步：從好感到試用，從試用到購買，進而企業(yè)形象的提高。（售點）策略：非常規(guī)—常規(guī)化方式：策劃可操作性強。形式a：選取零售店鋪內(nèi)容：免費提供促銷品和促銷人員，要求每店鋪門口懸掛“寶鳳”橫幅效果：通過零售店鋪的布置，“寶鳳”形象將深入……進而塑造了品牌形象，引起經(jīng)銷商的關(guān)注投入：初步預(yù)算4萬元形式b：在選取具有代表性的零售店鋪中逐步進行內(nèi)容：制作1000個T恤衫在零售店鋪……凡現(xiàn)場購買“寶鳳”散發(fā)印有淄博市散發(fā)操作：前期活動計劃，中期實施，后期產(chǎn)生廣告效應(yīng)效果：通過現(xiàn)場的渲染，達

6、到消費初次（相對）購買試用的目的爭取其他品牌的消費者進行試用、品牌形象的再度訴求投入：初步預(yù)算3萬元第三步費用合計：7萬元+贈品第四步：銷售渠道策略（批發(fā)）策略：實力訴求（軟件、技術(shù)、資金、支持等）方式：策劃實戰(zhàn)性強，且別人（廠家）還做的不好的方式形式a：針對銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商）內(nèi)容：制定經(jīng)銷商首次接洽材料前期經(jīng)銷商的支持與管理（年度廣告支持及銷售激勵政策）經(jīng)銷商年度銷售獎勵政策操作：前期媒體發(fā)布信息，中期準(zhǔn)備，后期收獲經(jīng)銷商效果：“寶鳳”系列產(chǎn)品-“高姿態(tài)”品牌形象的展示-“寶鳳”的“大動作”及決心展示（給經(jīng)銷商的信心）-經(jīng)銷商密切的關(guān)注投入：初步預(yù)算2萬元第四步費用合計：2萬元+贈品（

7、推薦會中用）第五步：長期品牌形象展示策略。策略：品牌形象訴求方式：針對中心城市和針對二三級市場（農(nóng)村市場）說明：全市總?cè)丝跀?shù)量413萬，其中城市人口272萬，城市化水平處于全國中上水平，故中心城市著重在品牌形象的塑造，形式A：針對城市市場：售點的強化和中高檔產(chǎn)品的切入。針對農(nóng)村市場：視覺沖擊力強且接觸頻率高的墻體戶外廣告；采用送電影下鄉(xiāng)（可同淄博電視臺“慶云說事”欄目聯(lián)合），并與產(chǎn)品宣傳很好結(jié)合。操作：前期準(zhǔn)備，中期實施，后期收獲效