某某商場開業(yè)策劃案

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1、某某商場開業(yè)策劃案一、分析某地為一個二級城市，當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場營銷方式較為初級，缺乏系統(tǒng)，連續(xù)的方案設(shè)計，一些營銷方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N售而作，沒有體現(xiàn)出規(guī)劃性。****地處某地中山路繁華街區(qū)，整個區(qū)域板塊主要為服裝、服飾類消費品，重疊性較大，并且已經(jīng)形成商業(yè)圈，在消費者中間已有認(rèn)知度存在。****為二樓服裝、服飾類賣場，地理優(yōu)勢不是非常明顯，并且產(chǎn)品重合。因此佰誠策劃的思路是淡化中山路的區(qū)域特點，突出賣場的品牌內(nèi)涵——時尚、風(fēng)情，以樹立長久特色品牌為目標(biāo)，充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點，認(rèn)知導(dǎo)入先行，使得賣場的開業(yè)行為就可以為

2、后續(xù)的經(jīng)營埋下伏筆。二、活動目的：推廣****品牌形象。三、主題：****，秀出生活真色彩四、方案有效期：12月、1月、2月（3個月）五、方案設(shè)計思路：首先****是一個形容詞，表現(xiàn)一個人的品位特征，受知面廣，容易產(chǎn)生聯(lián)想。其次某地有許多人到新加坡打工，對于****有著自己的意識表述。在與賣場的名字相連接時，浮想聯(lián)翩。依據(jù)品牌營銷的采用互動類活動作為連接點，比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識，使人印象深刻，對品牌的樹立有極大的幫助，并可以把賣場在開業(yè)伊始，就擺在超人一等高度上，使得賣場地理劣勢成為優(yōu)勢。六、操作方案：執(zhí)行目的：將開業(yè)慶典，舉辦的紅火

3、熱鬧，讓人印象深刻執(zhí)行策略：依據(jù)各個部分的重要性分為四塊內(nèi)容，分別為主線活動、輔助活動、促銷方案、場景布置1、主線活動說明：主線活動為該次策劃方案的推廣內(nèi)容，要有連接性和可繼承性。方式：時裝秀+時商風(fēng)情代言人評選——時裝秀——→時長：略→要點：a)在商場1樓尋找場地，設(shè)計開放式搭臺。b)活動時間設(shè)計在試營業(yè)2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c)與專業(yè)公司（如婚紗攝影等與時尚、風(fēng)情兩個因素有聯(lián)系的商家）合作，聘請專業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演，e)主持人主持須注意互動性，讓客人參與其中f)在活動中增加小

4、游戲。g)需要設(shè)備及人員：設(shè)備=》音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員=》模特、歌手、舞蹈演員→活動演出安排表：略——代言人評選——說明：讓消費者參與，代言人的評選，可以吸引針對性的潛在客戶前來，在他們中間制造記憶點，并形成口碑效應(yīng)，對商場品牌的長期推廣埋下伏筆，并且可以將此評選活動得結(jié)果，作為品牌推廣的連接點進(jìn)行操作。定位：前沿、動人、追求、引領(lǐng)方案創(chuàng)意：尋找****的代言人要點：a)穿上商場提供衣服b)活動時間設(shè)計在試營業(yè)2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c)與專業(yè)公司（如婚紗攝影等與時尚、

5、風(fēng)情兩個因素有聯(lián)系的商家）合作，聘請專業(yè)模特進(jìn)行走秀d)走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。e)主持人在中間需要設(shè)計一些小的互動游戲，大家喜聞樂見難度不高的，比如競猜，吹氣球等f)商家要支持一些禮品，禮品可以由合作單位提供，市面價值在5——10元。2、輔助活動：化妝比賽、‘穿出真自我’征文比賽.==》》化妝比賽單純的走秀不能吸引互動客戶，需要有其他的附加內(nèi)容相填充，以增加活動的延續(xù)性，在考慮到成本等因素后，我們可以推出化妝比賽。要點：1、在走秀的之外的其他場地設(shè)計化妝比賽場商場提供化妝品等道具供其使用2、聘請5名專業(yè)的化妝師，為參加要參加現(xiàn)

6、場走秀的客人化妝。3、聘請2位美容美發(fā)師在現(xiàn)場為客人提供咨詢服務(wù)4、參賽者需要在現(xiàn)場自己化妝，參加比賽。5、獲獎?wù)叩脑u選，由觀眾和化妝師投票決定。方式：略===》》‘穿出真自我’征文比賽.要使得活動有連接性，來吸引那些有品位的消費者，光有以上活動還不夠，還要考慮活動的外延，要讓活動之后依然有人會關(guān)注****，關(guān)注商場，這樣我們就要設(shè)計一個活動可以把這些活動聯(lián)系起來成為一個系統(tǒng)。要點：1、在賣場中設(shè)置展示牌，展示那些好的文章。2、以報紙的形式制作一些DM單，發(fā)到商場里的各個商家，在售衣的時候附贈，提升****品牌的層次3、凡投稿，被采用

7、的一律贈送商場消費卷面值100元4、設(shè)立獎項，由消費者投票評選，5、評選方式有以下幾種：◎以在商場的各個角落設(shè)計評選箱或者◎與移動公司的短信部門合作，用短信評選，◎設(shè)計熱線電話評選（電信部門）◎與電信和移動部門的合作由具體的分層計劃6、評選結(jié)果在報紙上公布，參與評選的可以開獎方式：略營銷方案：————促銷————在市場運作的行為中，要十分注意促銷這個武器，因為“促銷活動”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會傷害自己。目前商場正處于開業(yè)期，可以做些促銷活動，但是如果太過頻繁，就會引起消費者對其的品牌信任度下降。這次活動我們建議采

8、用禮品促銷策略，策略1：在活動當(dāng)天，為了吸引人氣，可以采用有來就有送的策略，讓每一個來商場的消費者都可以有收獲，增加他們對于商場品牌的好感，擴大知名度。面值在5—10元左右策略2：凡是有參加現(xiàn)場活動的客戶均有商場優(yōu)惠卷贈