聯(lián)合利華swot

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1、SWOT矩陣內(nèi)部條件優(yōu)勢劣勢1、品牌經(jīng)營能力較佳2、專業(yè)的研發(fā)能力3、市場占有率高4、管理人員的素質(zhì)高5、已經(jīng)形成了成熟的操作模式和管理方法6、行業(yè)領(lǐng)先著這地位1、產(chǎn)品多樣化，市場區(qū)分度不高2、產(chǎn)品線范圍太廣3、營銷投入不大外部條件機會威脅1、國民所得增加，現(xiàn)在社會人們對于生活質(zhì)量的不斷提高2、人們生活形態(tài)及社會價值觀改變3、市場增長迅速4、增加互補產(chǎn)品1、同業(yè)品牌的競爭2、政府要求質(zhì)量3、新產(chǎn)品不斷進入市場1.優(yōu)勢（strength）分析1.品牌經(jīng)營能力較佳。聯(lián)合利華很多品牌都處于領(lǐng)先地位，如：旁氏、中華、立頓等產(chǎn)品都是各界的名牌，且經(jīng)營的很好。2.專業(yè)的研發(fā)

2、能力。聯(lián)合利華研究發(fā)展部致力于為全球和本地市場提供更強大，更具實力和激情的品牌，它參與了有關(guān)品牌的一切創(chuàng)新活動。從消費者的視野出發(fā)來探索新點子，引導研究和觀念更新，參與產(chǎn)品設(shè)計（包括配方、流程和包裝）。必須深刻理解消費者和市場需求，懂得如何獲得專利保護、如何服從市場規(guī)則以及如何減少對環(huán)境的影響。同時，還具備緊迫感，懂得適時采取行動。通過與供應鏈部門的緊密合作，在生產(chǎn)流程中保證最好的質(zhì)量和衛(wèi)生安全，并發(fā)展與供應商之間靈活新穎的關(guān)系。3.聯(lián)合利華不管在食品類還是日化類都占有很高的市場占有率，也深受顧客的青睞和信任。4、管理人員的素質(zhì)高。作為全球500強企業(yè)的管理者，

3、聯(lián)合利華的管理者在很多方面都是非常出色的。不管是在戰(zhàn)略決策，還是企業(yè)內(nèi)部的銷售管理、人力資源管理、財務(wù)管理都是做的很好的。5.已經(jīng)形成了成熟的操作模式和管理方法。聯(lián)合利華有近百年的歷史，且跨國夸行業(yè)，能再如今競爭力如此激烈的環(huán)境下生存且領(lǐng)導行業(yè)，可見，它已經(jīng)形成了成熟的操作模式和有效的管理方法。6、行業(yè)領(lǐng)先著這地位。聯(lián)合利華在市場的占有率高，一直處于行業(yè)領(lǐng)先者地位，有很大的競爭優(yōu)勢。2.劣勢（weakness）分析1、產(chǎn)品多樣化，市場區(qū)分度不高。多品牌策略在具體操作中一定要通過縝密的調(diào)查，同一品牌旗下的不同品牌產(chǎn)品需有不同的定位，這點上在洗發(fā)水方面還是存在一定的

4、交叉，導致自我品牌的競爭。容易造成消費者在選擇上的徘徊。2、產(chǎn)品線范圍太長。涉及到食品類、日化類，且每類產(chǎn)品所包含的產(chǎn)品種類很多。3、聯(lián)合利華原本的營銷投入就不大。一些分析師認為，該公司的主要問題是廣告太少，而且策略不當。據(jù)了解，2004年聯(lián)合利華的廣告費占營業(yè)收入的比例為14.5%，比雀巢略高2.5%，但大大低于寶潔的20%.另外，萊曼兄弟公司分析師維多利亞。布克斯頓說，聯(lián)合利華的廣告策略也有問題，為了阻止市場份額下滑，它加大了短期促銷的投入，而減少了在電視和其他媒體所做的長期廣告投入。這是一種短視的做法。3.機會（opportunity）分析1．國民所得增加

5、，現(xiàn)在社會人們對于生活質(zhì)量的不斷提高，致使人們對于生活用品的要求也在不斷的提高與變化，消費形態(tài)發(fā)生了一定的改變，現(xiàn)代人愛美的趨勢導致中國人染燙剪頭發(fā)次數(shù)有增加的趨勢，且洗頭發(fā)的次數(shù)平均一周達到2-3次，進而提升洗發(fā)消費市場的成長。2.生活形態(tài)及社會價值觀改變：近年來，國內(nèi)消費者生活形態(tài)、價值觀和審美觀不斷的改變，染燙剪頭發(fā)的年齡層逐漸的下降當中，染燙剪頭發(fā)不在專屬于成年人，根據(jù)沒法市場業(yè)者的統(tǒng)計，染發(fā)族平均每兩個月就會到美發(fā)沙龍染發(fā)一次，而消費者為了在染發(fā)后仍然保持亮麗有光澤的頭發(fā)，會積極尋找符合需求的產(chǎn)品。3.增加互補產(chǎn)品。可以增加互補產(chǎn)品來增加市場。比如生產(chǎn)

6、洗發(fā)露，同時可以生產(chǎn)潤發(fā)素，生產(chǎn)洗衣服同時生產(chǎn)護手霜等。4．威脅（threaten）分析1.同業(yè)品牌的競爭，近年來洗發(fā)水的競爭品牌越來越多，市場區(qū)域愈分愈細造成各種品牌的定位接近，消費者分辨不易。2.近年來質(zhì)量問題一直被國家所重視，05年聯(lián)合利華被發(fā)現(xiàn)排污超標，08年香港被發(fā)現(xiàn)三聚氰胺超標，據(jù)此，聯(lián)合利華積極作出反映，改善產(chǎn)品質(zhì)量，同時也給各企業(yè)敲響了警鐘，一定要嚴格把好質(zhì)量關(guān)，做讓消費者放心的企業(yè)，這樣消費者才會放心購買。3.新產(chǎn)品不斷進入市.食品和日化類市場的進入壁壘低，不斷有新產(chǎn)品加入。加大行業(yè)的競爭力，稍有不慎就會被其它產(chǎn)品代替。而且要滿足顧客的個性、平

7、民化、及時化、便利化需求需要公司有敏銳的洞察力和市場反應速度。