房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤策劃活動(dòng)營(yíng)銷方案

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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤策劃活動(dòng)營(yíng)銷方案一、活動(dòng)目的：1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）2、吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢(shì)。（銷售促進(jìn)）3、提高廣興置業(yè)的市場(chǎng)知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌化經(jīng)營(yíng)化道路。二、活動(dòng)時(shí)間：2003年6月28日三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場(chǎng)四、參加人員：1、嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報(bào)社、電視臺(tái)）2、外協(xié)人員：禮儀小姐，軍樂隊(duì)，音響師，文娛演出人員；3、內(nèi)協(xié)人員：公司銷售部人員，辦公室人員，財(cái)務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（

2、要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）五、活動(dòng)內(nèi)容：1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)辦法和獎(jiǎng)品待定）4、文娛演出活動(dòng)。（見節(jié)目單）六、活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則及程序：6月27日：活動(dòng)場(chǎng)地布置結(jié)束（附場(chǎng)地效果圖），27日下午15：00點(diǎn)檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。6月28日公司員工全部就各位，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒（場(chǎng)地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時(shí)準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。8：00AM軍樂到位、禮

3、儀人員到位、文娛演出人員到位。8：40—9：00AM簽到處、貴賓接待處、入場(chǎng)儀式組織人員、保安等各項(xiàng)工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。（8：00軍樂隊(duì)開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動(dòng)開始）9：00—10：00AM貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個(gè)別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場(chǎng)進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒?？捶啃吕峡蛻舻綀?chǎng)后，由銷售人員按正常銷售工作進(jìn)行接待。10：00AM文娛演出人員退場(chǎng)，主持人宣布儀式開始，介紹到場(chǎng)嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）

4、10：00—10：20AM主持人介紹完畢，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動(dòng)進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）10：20—10：30AM在舞臺(tái)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)結(jié)束后舞臺(tái)文娛演出活動(dòng)馬上開始。（與大獎(jiǎng)得主合影留念）11：30整個(gè)演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。七、現(xiàn)場(chǎng)布置：1、營(yíng)銷中心外環(huán)境包裝；A、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列VI展板設(shè)計(jì)，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷

5、售道具。B、銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。C、物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的包裝（工地）停車場(chǎng)的布置；附條幅內(nèi)容：1、鉑金住宅，名典永相傳！2、燙金地段，顯赫人生！3、大方之家，盡情揮灑！4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢(mèng)想。5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃6、潔云花園，體現(xiàn)價(jià)值時(shí)尚的理想家園！7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。8、專業(yè)品質(zhì)，實(shí)力保障，成就全面康居生活！9、夢(mèng)想生活無(wú)需想象，親臨現(xiàn)場(chǎng)體味舒適空間。10、簡(jiǎn)約如詩(shī)、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。13、以正確的承諾，兌現(xiàn)一

6、生的幸福。14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園15、廣興置業(yè)傾情打造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚精品住宅。16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。2、開盤活動(dòng)舞臺(tái)布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；八、銷售促銷策略：（待商定）（一）、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)）考慮兩種促銷形式供公司參考：1、抽獎(jiǎng)形式：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及參加對(duì)象：一等獎(jiǎng)1名各獎(jiǎng)2000元人民幣二等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)1000元人民幣三等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)500元人民幣備注：所有獎(jiǎng)金均用于沖抵房款。參加對(duì)象：開盤

7、期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶。2、贈(zèng)送禮品形式：凡開盤期間下定客戶均贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)；參加對(duì)象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）的客戶。另外，建議設(shè)看房幸運(yùn)獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)一臺(tái)。參加對(duì)象：本次活動(dòng)期間，來(lái)看房并作來(lái)人登記的客戶和購(gòu)房客戶。九、人員分工：（見附圖表）工作小組責(zé)任人工作內(nèi)容及職責(zé)工作對(duì)待簽到組（待定）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺(tái)1人負(fù)責(zé)接

8、聽電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場(chǎng)，以誰(shuí)的客戶，誰(shuí)接待為原則）貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，簽約組負(fù)責(zé)購(gòu)房客戶的簽約工