各類名酒廣告策劃調(diào)查1

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1、品牌：古井貢酒廣告定位1.以古井貢紀念1979作為高端形象宣傳（時尚、健康）積極研發(fā)適合第一目標群體需要的高端白酒2.以原有中檔白酒系列作為主打產(chǎn)品，搶占市場。3.以時尚酒、保健酒、低檔酒系列為跟進產(chǎn)品，作為贏利點。4.根據(jù)不同目標群體的消費習慣，生產(chǎn)與之相適應的產(chǎn)品。但保持古井貢酒幽香淡雅的濃香獨特風格和醇香的口感。詳細廣告方案1.電視廣告：財經(jīng)、足球、法律等頻道為主要廣告投入，目標群體35-65歲男性。綜藝、電視劇頻道主要宣傳時尚酒，目標群體女性2.戶外廣告牌：在市中心人流量大的地方樹立大型廣告牌。3.飯店酒店的POP廣告、廣播報紙、雜志網(wǎng)

2、絡等。4.車身廣告5.大型公關活動。方式投放比例投放金額電視廣告56.92％37,000戶外廣告18.46％12,000車身廣告8.46％5,500大型公關活動8.46％5,500報刊雜志7.7％5,000投放的廣告頻道：鳳凰衛(wèi)視等促銷品針對消費者：包裝盒內(nèi)贈小型紀念品、實用家庭生活用品、有獎促銷。針對經(jīng)銷商：購買折扣，經(jīng)銷獎勵。其他方式1.公共關系策略：開放酒文化博物館，贊助公益活動，舉辦慶典，借其他大型事件進行營銷。2.人員策略：培訓高素質(zhì)促銷員品牌：酒鬼酒廣告定位1.在中國白酒的12大香型中，馥郁香是酒鬼酒獨創(chuàng)、獨有的，所謂二者為兼，三者

3、為復，馥郁香就是指酒鬼酒兼有濃、清、醬三大白酒基本香型的特征，一口三香，前濃、中清、后醬。廣告創(chuàng)作過程中以”馥郁“為亮點，打出產(chǎn)品特色。同時用”馥郁“二字和山水相接，使美酒與美景相交生輝。2.從酒鬼的產(chǎn)品文化入手，突出其在湘楚文化中的獨特氣質(zhì)。以黃永玉為其設計的”麻袋陶罐“為噓頭，突出酒鬼酒與張家界山水交融在一起的工藝品特色。以達到品酒、樂山水、賞文化三位一體的品牌形象感。詳細廣告方案借助互聯(lián)網(wǎng)高效發(fā)展，通過電視、戶外廣告、報紙、雜志等四大媒體進行廣告投放。3.1億元投資中，電視臺廣告投放2億元（其中央視電視臺1.5億元））、報紙雜志投放400

4、0萬、戶外廣告投放7000萬。投放廣告的頻道：中央一臺，央視新聞17:45左右，央視13套新聞頻道早上9:30、10:30、11：30，下午2:30、18:30，新聞30分，湖南衛(wèi)視晚7點新聞聯(lián)播報時廣告。促銷品：開蓋贏獎、贏跑車品牌：郎酒廣告定位醬香類白酒的行業(yè)代表。品牌代表產(chǎn)品：紅花郎確定了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結構的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌。紅花郎十年定位與劍南春相當，主攻四五百元左右中高價位區(qū)間的政商務用酒這一高級消費群體。紅花郎十五年定位于茅臺和五糧液之間，母的在于樹立郎酒在中國名酒中的高端形象。

5、目標消費群體針對政府高官，高級商務人士，定位為高級政務商務用酒。紅花郎二十年及高檔禮盒定位為高端禮品酒。新郎酒瞄準的主要是朋友聚餐和商務用酒。時尚新穎的包裝，適合的價格，高品質(zhì)的保障將是新郎酒市場爆發(fā)的保證。詳細廣告方案1.廣告除了通過央視一套、央視新聞頻道、央視7套高密度進行品牌宣傳以外，同時還配合目標消費者關注的報刊雜志等進行軟文宣傳。2.品鑒會小品會的目的就是對目標消費者進行集中的品牌宣導，使產(chǎn)品與目標客戶直接見面加深對其產(chǎn)品的認知度（體驗式營銷），尋找和發(fā)掘潛在團購客戶資源。投放廣告的頻道：2007年在CCTV-1精品欄目套播、CCTV

6、-2《對話》和《經(jīng)濟信息聯(lián)播》、CCTV-3《同一首歌》等頻道和欄目進行了廣告投放，擴大了郎酒知名度。2008年初，投放了央視《焦點訪談》，亮相CCTV-1《晚間新聞》，進一步提升郎酒品牌。促銷品：不少于店內(nèi)所售商品標價或少于所售商品標價零頭的，可贈：煙灰缸、打火機、茶具、蓋碗茶杯、酒具、主席杯等。其他方式1.購售價為1780／瓶（青花郎二十年），購10件，既贈價值398元／瓶小瓶裝青花郎一件（20瓶50ml／瓶）1.購售價為1080元／瓶小瓶裝紅花郎（十年）一件（20瓶50ml／瓶），既贈價值198元／瓶小瓶裝紅花郎（十年）一件（20瓶50m

7、l／瓶）2.購售價為598元／瓶（紅花郎十年），購10件，既贈價值198元／瓶小瓶裝紅花郎（十年）一件（20瓶50ml／瓶）品牌：瀘州老窖廣告定位瀘州老窖作為中國的四大名酒之一，應把產(chǎn)品定位于高檔濃香型白酒，以國窖·1573為主打產(chǎn)品，重點突破瀘州老窖特曲酒，讓國窖·1573向1000——2000元的價位進軍，把其作為公司的新增長點。詳細廣告方案1.電視廣告：以“國窖”的名義在央視黃金時段、湖南衛(wèi)視等收視率較高的電臺打廣告，吸引消費者，提高知名度。2.報刊雜志廣告：把所獲獎項刊登在男士較喜歡的房地產(chǎn)、新聞及商界報刊雜志上，吸引他們的注意。很多女

8、性把握家中財政大權，因此在休閑類雜志上也可適量刊登。3.公交車身張貼廣告宣傳畫4.路牌廣告5.在大型餐廳、超市做熒屏廣告6.印發(fā)宣傳單1.制作展板、張