山水景苑剩余物業(yè)去化策略

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1、上海中原物業(yè)代理有限公司　　　　　　　　　　　　山水景苑剩余物業(yè)去化策略SHANGHAICENTALINEPROPERTYAGENCYLIMITED　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山水景苑剩余物業(yè)去化策略一、下階段工作重點當前剩余房源共148套，其中聯(lián)體別墅25套，疊加別墅91套（A型66套，B型25套），公寓32套，其特點如下：房　源　特　點總評聯(lián)體別墅剩余房源的規(guī)律性不是很強，中間位置的房源相對來講銷售良好，而靠近小區(qū)道路的房源則較差，另外兩邊套稍多。銷售的次重點。疊加別墅1、

2、受配電房影響相當嚴重，有30套疊加別墅（占剩余疊加房源的33%）因此而滯銷，其中疊加A有18套，疊加B有12套；2、疊加別墅A共剩余66套，共中上疊15套，下疊51套，上下套房源嚴重失衡；3、疊加別墅B共36套，由于馬路和房型的原因，當前僅去化掉11套，仍余25套，剩余房源的比例較高；4、疊加別墅A個別位置較差性價比相對不高的房子剩余較多，如12幢、27幢和35幢。依舊是銷售的重點和難點。多層公寓1、原受配電房的影響40、41幢，現(xiàn)取消配電房后隨著推廣力度的加強會變得暢銷。2、隨著價格的不斷提升而

3、產(chǎn)生的零星剩余，隨著推廣力度的加強會逐步去化。相對容易銷售，爭取在9、10月份全部去化。-6-上海中原物業(yè)代理有限公司　　　　　　　　　　　　山水景苑剩余物業(yè)去化策略SHANGHAICENTALINEPROPERTYAGENCYLIMITED　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、下階段工作總體策略（一）多層公寓1、目標：利用9、10月份的旺季爭取基本清盤。多層公寓當前余32套，而且位置和樓層都比較好，所以銷售難度不是很大。為便于集中推廣力度來去化疊加和聯(lián)體，建議充分利用9、10月份的

4、旺季，爭取基本清盤。2、推廣：突出佘山景觀房的優(yōu)勢。A、當前房源絕大多數(shù)都在小區(qū)最北側(cè)，可以北望佘山，為此應在推廣中突出佘山景觀房的優(yōu)勢。B、當前剩余房源不多，可以“清盤”為號召同，促進快速去化。3、銷售：把取消配電房的利好用足。配電房雖然取消掉了，但客戶并不一定相信，為增強客戶的購買信心，要求能將這一利好以合同附件的形式落實給客戶，讓客戶絕對放心。（二）疊加別墅1、目標：作為推動聯(lián)排、拉動公寓的重點來推廣，爭取在10月份結(jié)束時有大的進展。A、疊加剩余量較多，不可能迅速去化，除了自身的去化外，還可

5、作為推動聯(lián)排和拉動公寓抓手，以促進全盤的銷售。B、充分利用9、10月份的量季，利用“90平米限”的政策優(yōu)勢，爭取-6-上海中原物業(yè)代理有限公司　　　　　　　　　　　　山水景苑剩余物業(yè)去化策略SHANGHAICENTALINEPROPERTYAGENCYLIMITED　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　10月份結(jié)束時銷售有大的進展。2、配合工作：A、鑒于疊加A的下疊剩余房源量很大，所以要加緊花園的裝修，而且要做得精致考究，以體現(xiàn)下疊的優(yōu)越性。B、建議對配電房采用大的手法，這里提供兩種方式

6、：一是在配電房周邊種植樹木以遮擋；二是鑒于本配電房造成了近100萬元的銷售損失，可考慮拆掉改建為配電箱或建為小體積的地下半地下配電房。3、推廣：疊加別墅應繼續(xù)成為9、10月份的主打產(chǎn)品。A、疊加別墅剩余量大，是全盤的抓手，所以在9、10月份應進成為全盤的主打產(chǎn)品，加強銷售力度。B、疊加別墅的賣點：準現(xiàn)房、高性價比、“90平米限”后的稀缺性、高素質(zhì)業(yè)主群等等。4、銷售：把配電房作為重點突破口來銷售，同時注重疊加B的引導。A、“配電房”的問題是疊加銷售的攔路虎，除了利用價格策略外，務(wù)必加強銷售員的現(xiàn)場

7、引導，特別是設(shè)法降低其有客戶心目中的影響，以降低抗性，然后再透過價格優(yōu)勢，以爭取去化。B、疊加B的房型存在缺陷，要注重引導。另外從三方面努力：一是直接面對大學城，景觀好（尤其是上疊）；二是周邊為別墅區(qū)和高校，廣富林路的車較少；三是廣富林路旁有綠化，能起到很好的隔離作用。-6-上海中原物業(yè)代理有限公司　　　　　　　　　　　　山水景苑剩余物業(yè)去化策略SHANGHAICENTALINEPROPERTYAGENCYLIMITED　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄈ┞?lián)體別墅1、目標：緊隨疊

8、加別墅加強去化，爭取每月都有可觀的去化量。當前由于公寓尚存，所以聯(lián)體可由疊加來推動；當公寓銷售基本結(jié)束時，立即重點推廣，并爭取每月都有可觀的去化量。2、推廣：推廣主題和力度將向聯(lián)體逐漸過渡。隨著公寓的去化，特別是10月份后，推廣主題宜做大的調(diào)整，將本案塑造成一個以別墅為主的產(chǎn)品，同時調(diào)整推廣力度，把聯(lián)體別墅作為半壁江山來推廣，以便于聯(lián)體和疊加同步旺銷。3、銷售：針對10、11、12幢的道路影響作好引導。A、這幾套房子的出行和去會所都特別方便，而且前面沒有房子遮擋，視野非常開闊；B、