榮錦物業(yè)武隆仙女山森華苑項(xiàng)目定位和規(guī)劃

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1、項(xiàng)目定位和規(guī)劃建議報(bào)告榮錦物業(yè)武隆仙女山森華苑南方略企業(yè)管理咨詢重慶有限公司二0一0年十二月三十日目標(biāo)3：形象與品牌通過對(duì)本項(xiàng)目的成功開發(fā)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏！資金快速回收利潤(rùn)最大化品牌樹立與傳播目標(biāo)1：現(xiàn)金流通過營(yíng)銷先行，為開發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回?cái)n，為二期開發(fā)作準(zhǔn)備！目標(biāo)2：利潤(rùn)依托項(xiàng)目獨(dú)有的資源，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化！背景：項(xiàng)目三大開發(fā)目標(biāo)鞏固的三角形體系,保證相互支撐,協(xié)同發(fā)展榮錦現(xiàn)金流……利潤(rùn)品牌本項(xiàng)目追求三大目標(biāo)的協(xié)同發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)及推廣成功定位與規(guī)劃報(bào)告解決核心問題從項(xiàng)目分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目運(yùn)作模式和規(guī)劃中

2、，解決“如何通過項(xiàng)目2年多時(shí)間的開發(fā)，完成三大戰(zhàn)略目標(biāo)”的核心問題根據(jù)項(xiàng)目“突破常規(guī)思維，精準(zhǔn)差異化定位，聚集高端圈層人群”從而建立項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力從客戶精準(zhǔn)化需求滿足、引導(dǎo)和激發(fā)中，尋找本項(xiàng)目開發(fā)模式成功關(guān)鍵因素，解決“根據(jù)項(xiàng)目條件以及客戶目標(biāo)，應(yīng)選擇何種項(xiàng)目開發(fā)模式”的問題項(xiàng)目影響力的建立資源整合分析項(xiàng)目特質(zhì)和周邊項(xiàng)目，尋找“如何最大化發(fā)揮項(xiàng)目?jī)r(jià)值，將資源進(jìn)行系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化？”的核心問題PartⅠ意向客戶深度解讀PartⅡ客戶消費(fèi)深度探尋PartⅢ項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議目錄（contents）PartⅠ意向客戶深度解讀意向客戶聚焦重點(diǎn)人群：重慶本地企業(yè)總經(jīng)理、銀行金融業(yè)

3、中高層、地產(chǎn)及其服務(wù)業(yè)高層次重點(diǎn)人群：媒體中高層、外企高層、協(xié)會(huì)高層及國(guó)有大型企業(yè)必須滿足休閑交友和休閑度假的需求；30%的客戶具有休閑商務(wù)和休閑交友的雙重需求;最希望本項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)：圈層休閑聚會(huì)、企業(yè)及品牌增值、主題交流和高端項(xiàng)目交流客戶心中的項(xiàng)目……客戶心中的項(xiàng)目……重慶本地企業(yè)（包括地產(chǎn)業(yè)）、媒體行業(yè)希望項(xiàng)目能兼顧休閑商務(wù)和休閑交友功能。附加需求為企業(yè)及品牌增值、高端項(xiàng)目交流高端圈層客戶——交友度假高端商務(wù)客戶——商務(wù)+交友銀行金融業(yè)、外企、商業(yè)協(xié)會(huì)高層需求純粹，希望項(xiàng)目能滿足圈層聚會(huì)、交友和度假的需求。附加需求為主題性交流客戶心中的項(xiàng)目……度假區(qū)酒店會(huì)所別墅商務(wù)會(huì)所現(xiàn)有資源整合配

4、套項(xiàng)目形態(tài)客戶心中的項(xiàng)目……一級(jí)關(guān)鍵詞：稀缺資源、區(qū)位價(jià)值、私密性、升值潛力二級(jí)關(guān)鍵詞：業(yè)主圈層、項(xiàng)目品牌、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、項(xiàng)目配套他們是……江湖中流傳著關(guān)于他們的傳說……他們的年齡多在35-50歲他們已經(jīng)取得成功，在社會(huì)上或行業(yè)內(nèi)擁有常人難以企及的地位他們置業(yè)經(jīng)歷豐富，目光精準(zhǔn)獨(dú)到他們是……他們是……他們擁有自己的企業(yè)，或處于資源型行業(yè)，他們掌握著社會(huì)最關(guān)鍵也最稀缺的核心，他們享有極可觀的社會(huì)財(cái)富；他們只是極少數(shù)人；他們經(jīng)歷了成功，習(xí)慣了浮沉，他們低調(diào)、隱秘、注重生活格調(diào)，他們更愿意與圈層中人交流；他們深知稀缺資源的可貴。財(cái)富階層金字塔中的頂尖階層權(quán)利階層他們是……對(duì)他人施加影響積極接受新

5、信息樂于改變個(gè)人/社會(huì)他們的精神特質(zhì)……推崇創(chuàng)新…享受過程；善于把握機(jī)會(huì)；他們的精神特質(zhì)……渴望消費(fèi)低調(diào)消費(fèi)推崇物質(zhì)與精神領(lǐng)域的重疊他們的精神特質(zhì)……自我主張自然和諧之道追求豐盛人生他們的精神特質(zhì)……PartⅡ客戶消費(fèi)深度探尋國(guó)外財(cái)富階層一擲千金買下游艇、藝術(shù)品、飛機(jī)、房屋和珠寶奢侈品，感受體驗(yàn)“激情消費(fèi)”。“激情消費(fèi)”年年攀升。美國(guó)財(cái)富階層每年在房屋、汽車、古董、珠寶、飛機(jī)和其它消費(fèi)品上花費(fèi)過億萬。美國(guó)和中國(guó)的富豪們喜歡在汽車、飛機(jī)、房屋和游艇上一擲千金。這跟兩國(guó)絕大多數(shù)富豪都是在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)家有根本關(guān)系。隨著資源的不斷稀缺，豪宅已成為當(dāng)今富豪們激情消費(fèi)的主要目標(biāo)之一。關(guān)鍵詞：

6、激情消費(fèi)美國(guó)真正的富人們往往選擇環(huán)境優(yōu)美，遠(yuǎn)離大都市地方居住。位于加利福尼亞州的圣迭戈，就是世界大富豪最喜歡的居住地之一。比如比爾·蓋茨。蘭喬圣菲是圣迭戈北部48公里處的一個(gè)小鎮(zhèn)，這個(gè)隱蔽在深山老林里的地方是美國(guó)最富裕的小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)靠近海邊，風(fēng)景優(yōu)美。小鎮(zhèn)幾乎都是超大的別墅群，大部分樓房占地在8000平方米以上，最大的房子約有2萬平方米，是富有人家的天堂。鎮(zhèn)上的居民多為美國(guó)西部地區(qū)的有錢人或退休的實(shí)業(yè)老板。美國(guó)富人區(qū)——圣迭戈香港的淺水灣號(hào)稱“天下第一灣”，也有“東方夏威夷”之美譽(yù)，是香港最具代表性的沙灘。淺水灣的秀麗景色，使它成為港島著名的高級(jí)住宅區(qū)之一，區(qū)內(nèi)遍布豪華住宅,其中包括香港

7、巨商李嘉誠(chéng)、包玉剛的豪華私宅。這些依山傍水的建筑,構(gòu)成了淺水灣獨(dú)特的景區(qū),令人流連忘返。香港富人區(qū)——淺水灣北京是富豪人數(shù)最多的城市，共有15.1萬名千萬富豪和9400位億萬富豪。廣東省有14.5萬名千萬富豪和8200位億萬富豪，排名第二。上海有12.2萬名千萬富豪和7300位億萬富豪，排名第三。北京、廣東、上海三地的千萬富豪總?cè)藬?shù)占全國(guó)近半。千萬資產(chǎn)以上的富裕人士，主要可以分為四種類型：商人、高收入人士、炒房者、職業(yè)股民。億萬富豪的主要財(cái)富，