2011年柯拉尼圣誕元旦促銷方案1101

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1、2011年柯拉尼圣誕元旦大型推廣活動方案—全國（綜合店）活動背景：圣誕元旦節(jié)慶是春節(jié)前最后一次重大節(jié)慶，十一重量級節(jié)慶過后，經(jīng)過3個月活動真空期，市場必定又蓄積了一批在年底裝修的業(yè)主朋友，他們便是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，有機(jī)會，同時也存在威脅，櫥柜行業(yè)品牌林立，都不會錯過這次機(jī)會，那么如何抓住消費(fèi)者的心理，如何在眾多品牌中脫穎而出？近年來，一些大中型城市里，人們每天面對的鋼筋混泥土的建筑和生活、工作上的壓力，幸福感離人們越來越遠(yuǎn)，于是，很多城市都打出創(chuàng)“幸福城市”的口號，網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了眾多對幸福指數(shù)的調(diào)查，可見，幸福二字在近年來是民生所關(guān)注的一個話題，然而，一個好的廚房，正好可以給家庭帶來和

2、睦，給愛情添加潤滑劑。廚房正是“幸?！斌w現(xiàn)的一部分。所以，在柯拉尼，我們要展開一場以“幸?！睘橹黝}的營銷活動！一、活動目的：1、提高各專賣店的銷量，打好春節(jié)前促銷戰(zhàn)，擴(kuò)大市場占有率。2、提升柯拉尼在市場的品牌影響力，宣傳柯拉尼“純德式·定制”的品牌定位。讓消費(fèi)者深入了解柯拉尼，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者對柯拉尼的興趣，從而促進(jìn)銷售。二、活動主題：尋找幸福的拼圖—柯拉尼首屆圣誕節(jié)三、活動時間：2011年12月19日—2012年1月3日四、活動地點(diǎn)：柯拉尼全國各專賣店五、促銷內(nèi)容：活動一：幸福拼圖禮包方式：1、顧客進(jìn)店即可許下自己的美好愿望并寫在祝福拼圖卡上，在導(dǎo)購的指引下掛上圣誕樹即可獲贈精美禮品

3、一份。2、下單顧客從圣誕樹上取下一個金色的幸福拼圖，即有機(jī)會贏取幸運(yùn)大獎。（100%中獎）獎品設(shè)置（建議）：Sony相機(jī)1臺豆?jié){機(jī)1臺柯拉尼500元現(xiàn)金券（購買10000元以上使用）10張圍裙20份鑰匙扣20個抱枕20個場景布置：各專賣店內(nèi)布置一顆2米高的圣誕樹，并在圣誕樹上掛滿有獎拼圖（金色），獎項(xiàng)由各專賣店自行填寫并封口掛于圣誕樹。備注：活動結(jié)束后，由導(dǎo)購將祝福卡拼成一個大拼圖形狀，掛在墻上做展示用，并拍現(xiàn)場照片回傳給總部?；顒佣?012幸福禮包（特價產(chǎn)品不參與此活動）活動方式：前五名下定的顧客加12元即可獲得1、價值1188元的柯拉尼水龍頭（Sy8011E2冷熱）+水盆（波恩c

4、k220）一套。2、價值1088元的柯拉尼儲物籃FM021一個+西褲架900FM017一個（以上可任選一種，每店僅限5套）活動三：節(jié)日狂歡禮包活動方式：圣誕節(jié)（12月25日）及元旦節(jié)（1月1日）下定者，折后滿1萬元再減500元。（特價產(chǎn)品不參與此活動）活動四：幸福套餐禮包櫥柜套餐：1、愛情橡套餐：特惠價：5988元配置：3.15米愛情橡耐磨板地柜+3.15米科盾冰川石臺面+1米白波浪耐磨板吊柜+標(biāo)配拉手+kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+水盆+龍頭地柜：3.15米耐磨板臺面：3.15米科盾冰川石H268吊柜：1.0m耐磨板(H720mm)水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉籃

5、：三邊爐臺拉籃TM008抽屜：k系列1/2木質(zhì)抽屜拉手：Z166-160鉸鏈：Kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈可選顏色：深灰拉絲、黃橡、黑橡、柚木、深胡桃、紅櫻桃、黑檀、白波浪、暖白2、帕格尼尼套餐：特惠價：10888元配置：3米單面烤漆地柜+3米石英石臺面+1.5米單面烤漆吊柜+kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+水盆+龍頭+煙機(jī)+燃?xì)庠?消毒柜地柜：3米單面烤漆臺面：3米科盾單色系石英石吊柜：1.5m單面烤漆(H720mm)水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉籃：三邊爐臺拉籃TM008E抽屜：k系列1/2木質(zhì)抽屜拉手：Z128-192鉸鏈：Kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈煙機(jī)：A063燃?xì)?/p>

6、灶：95A48消毒柜：B37-5烤漆門板可選顏色：深灰藍(lán)暗紅黑色未來黃奶黃奶油灰淡藍(lán)白色衣柜套餐：1、凡購買衣柜18mm柜體：特價158元/平米（按展開面積計(jì)算）2、衣柜18mm柜體+百葉移門（KJ4048）：特價988/平米（按投影面積計(jì)算）衣柜18mm柜體+耐磨板移門（LFC331T）：特價788/平米（按投影面積計(jì)算）顏色選擇：深胡桃（菲多雅），紅櫻桃（漢莎花園）活動五：新年幸福折櫥柜衣柜全場8.8折（特價套餐除外）活動六：進(jìn)店幸福禮包活動方式：?顧客來店簽到并填寫祝?？促浰涂吕崤_歷一本備注：臺歷上每頁印上我們主打商品及500元促銷優(yōu)惠券案例：小張購買一套11400元的正價櫥

7、柜，首先打88折，如果在圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天下定，滿1萬元立減500元，如果是前10名購買者，加12元獲贈175元的龍頭+980元的水盆。最后成交價為：9544元。算上送出的水盆龍頭/儲物籃西褲架價值578元，折扣為：79折！六、賣場氣氛布置活動前一周開始布置喜慶、熱鬧的圣誕場景，營造輕松舒適的促銷氛圍，傳達(dá)柯拉尼促銷的主題及內(nèi)容，吸引顧客進(jìn)店，增加進(jìn)店率，提升成交率。店外布置：1、活動期間，店外搭建舞臺表演，宣傳促銷內(nèi)容，并鋪好好紅地毯、拱門、臨