柯拉尼首屆啤酒節(jié)―東莞店促銷方案.doc

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1、柯拉尼首屆啤酒節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：狂歡大聚“惠”給“利”純德式促銷時(shí)間：9月23日—10月8日活動(dòng)地點(diǎn)：柯拉尼東莞旗艦店促銷內(nèi)容：活動(dòng)一：狂歡大抽獎(jiǎng)，iPhone4帶回家凡下定客戶即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參與此次狂歡大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間：2011年10月03日下午18點(diǎn)整開始獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)：iPhone一臺(tái)二等獎(jiǎng)：ipad二臺(tái)三等獎(jiǎng)：5L德國(guó)桶裝啤酒一桶三份四等獎(jiǎng)：啤酒杯一套五套紀(jì)念獎(jiǎng)：啤酒節(jié)禮包一份十份活動(dòng)一、買櫥柜衣柜送浴室柜活動(dòng)期間凡購柯拉尼整體櫥柜或衣柜滿18000元送6000元以下浴室柜一套滿25000元送9000元以下浴室柜一套滿32000元送13

2、000元以下浴室柜一套滿4萬送18000元浴室柜一套備注：贈(zèng)送浴室柜為展廳樣板，數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)二、節(jié)日聚優(yōu)惠，豪禮送不停1、凡進(jìn)店簽到的顧客，都將獲得精美禮品一份2、下定即送德國(guó)柯拉尼啤酒杯一套；活動(dòng)三、櫥柜衣柜狂歡購活動(dòng)期間，特推出多款特惠產(chǎn)品供您激情搶購（此活動(dòng)不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)）套餐立面圖:1、帕格尼尼套餐：A、特惠價(jià)：6988元（人造石臺(tái)面）B、特惠價(jià)：7988元（石英石臺(tái)面）配置：3米單面烤漆地柜+3米科盾冰川石臺(tái)面+1.5米單面烤漆吊柜+kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+水盆+龍頭地柜：3米單面烤漆臺(tái)面：3米科盾冰川石H268/3米科盾石英石單

3、色系列吊柜：1.5m單面烤漆(H720mm)水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉手：Z128-192鉸鏈：Kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈烤漆門板可選顏色：深灰藍(lán)暗紅黑色未來黃奶黃奶油灰淡藍(lán)白色2、新天鵝堡—吸塑套餐原價(jià)17956元節(jié)日價(jià)：9988元/套配置：3米國(guó)產(chǎn)單面吸塑地柜+3米科盾石英石臺(tái)面+1.5米國(guó)產(chǎn)單面吸塑吊柜+kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈++煙機(jī)+爐頭+水盆+龍頭+1/4木抽2個(gè)+1/2木抽地柜：3米國(guó)產(chǎn)單面吸塑臺(tái)面：3米科盾冰川石H268吊柜：1.0米國(guó)產(chǎn)單面吸塑+0.5m國(guó)產(chǎn)單面吸塑透明玻璃(H720mm)木抽：1/4kolani5

4、00mm木抽2個(gè)+1/2kolani500mm木抽1個(gè)煙機(jī)：Kolani9M-3爐頭：Kolani95A48水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉手：B268-大號(hào)烤漆門板可選顏色：黃麻面橡木17說明：A、減少套餐內(nèi)標(biāo)配產(chǎn)品時(shí)，套餐價(jià)格不變；B、套餐內(nèi)標(biāo)配配套產(chǎn)品及基本配置，如電器、拉籃、水盆、龍頭、拉手、鉸鏈等產(chǎn)品均不予替換；C、若廚柜延米數(shù)量超出套餐標(biāo)配數(shù)量，超出部分按原價(jià)計(jì)算；D、超出部分按原價(jià)8.6折計(jì)算；E、促銷套餐不可參與其他任何優(yōu)惠活動(dòng)。1、柯拉尼黃橡衣柜/衣帽間18mm柜體特價(jià)：158元/平米（按展開面積）原價(jià)：249元/平米

5、。備注：不可享受其他優(yōu)惠，非標(biāo)另計(jì)2、移門特價(jià)Ⅰ、百葉板（新白橡、水洗橡、直紋黃橡）配KJ4013邊框，特價(jià)398元/平方Ⅱ、花紋皮革配KJ4013邊框，特價(jià)868元/平方三種顏色、兩種花型可選。顏色：古銅色、米色、白色，花型：魅影、聲光活動(dòng)四、節(jié)日享聯(lián)動(dòng)櫥柜衣柜狂歡送活動(dòng)期間，凡購柯拉尼整體櫥柜可額外贈(zèng)送500元衣柜現(xiàn)金券；購整體衣柜可贈(zèng)送500元櫥柜現(xiàn)金券。（備注：購柯拉尼櫥柜或衣柜折后滿10000元方可使用，特價(jià)除外）六、促銷供貨政策：特價(jià)供貨政策：七、活動(dòng)推進(jìn)及整體規(guī)劃1、客戶預(yù)約：8月22日——10月8日，通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道推廣并

6、告知柯拉尼櫥柜衣柜的大型促銷活動(dòng)。2、活動(dòng)宣傳：9月1日—10月8日，全面啟動(dòng)活動(dòng)的宣傳和傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等宣傳模式逐步加大宣傳力度。3、促銷實(shí)施：9月23—10月8日，集中搶單、簽單。八、活動(dòng)氛圍營(yíng)造活動(dòng)前一個(gè)星期在專賣店內(nèi)布置促銷活動(dòng)物料，營(yíng)造促銷氛圍，傳達(dá)柯拉尼促銷的的主題和內(nèi)容，吸引顧客進(jìn)店，增加進(jìn)店率，提升導(dǎo)購人員簽單的成交率。1、活動(dòng)期間，店外搭建舞臺(tái)表演，宣傳促銷內(nèi)容，并鋪好好紅地毯、拱門、臨促等布置；2、店周圍用路旗做指引，吸引顧客進(jìn)店；3、請(qǐng)人員在建材市場(chǎng)、人口密集的商場(chǎng)等地派發(fā)活動(dòng)DM單；4、門外擺放柯拉尼促銷主題的拱

7、門；5、店門頭懸掛促銷主題的橫幅；6、門口用氣球或鮮花扎成拱門；7、店門口擺放促銷X展架或促銷的畫架；8、門外至店內(nèi)用地貼做指引；9、入口顯眼處擺放啤酒桶和促銷禮品—啤酒桶、啤酒杯等，吸引顧客；10、店內(nèi)張掛吊旗；11、在店內(nèi)顯眼處或櫥柜上擺放木制的啤酒桶、啤酒杯和啤酒節(jié)的介紹內(nèi)容，增加節(jié)日氣氛。12、活動(dòng)期間，店內(nèi)休息區(qū)、櫥柜上擺放美食小吃、面包、香腸、水果、飲料、水果沙律等，讓顧客感覺到時(shí)在舉辦節(jié)日派對(duì)。13、10月1—3日若有需要可以邀請(qǐng)員工的家屬和朋友來店面參與活動(dòng)制造店內(nèi)的人氣。九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)全國(guó)有66家店面參加此活動(dòng)，其中綜合店35家

8、，櫥柜店24家，衣柜店7家序號(hào)物料名稱數(shù)量預(yù)估金額1