惠普經(jīng)銷商大學(xué)-高級(jí)課程

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1、惠普經(jīng)銷商大學(xué)---高級(jí)課程2000年4月3日第一期順應(yīng)時(shí)代潮流,迎接未來(lái)挑戰(zhàn)▲引言斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)我們邁向新世紀(jì)時(shí),網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化經(jīng)濟(jì)格局的形成，給中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了歷史性的機(jī)遇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在!面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)IT企業(yè)面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)！！中國(guó)IT企業(yè)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)？如何面對(duì)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)技術(shù)和管理的挑戰(zhàn)？如何實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)展？▲回顧1999在過(guò)去的一年里，惠普為了幫助惠普的廣大經(jīng)銷商迎接時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，應(yīng)對(duì)未來(lái)信息化社會(huì)的挑戰(zhàn)，成功地開(kāi)辦了“惠普經(jīng)銷商大學(xué)

2、”，在以下幾個(gè)方面取得了較好的成績(jī)，并得到相關(guān)人士的肯定：1.內(nèi)容全面專欄內(nèi)容覆蓋了管理、營(yíng)銷、銷售等方面。2.風(fēng)格簡(jiǎn)約明了從案例分析入手，簡(jiǎn)明扼要，深入淺出。3.培養(yǎng)了一大批人才惠普經(jīng)銷商大學(xué)的學(xué)員紛紛表示在通過(guò)培訓(xùn)后，知識(shí)面得到了拓展，業(yè)務(wù)水平顯著提高。當(dāng)然，去年的“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”也有不盡人意的地方，內(nèi)容較為淺顯，只涉及管理和營(yíng)銷的基本知識(shí)，很多內(nèi)容只初步涉及戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施，在戰(zhàn)略管理規(guī)劃等方面還有待更深層次地進(jìn)行剖析?！雇?000新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來(lái)了新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化的新世紀(jì)，如何拓展國(guó)際化的戰(zhàn)略

3、視野、建設(shè)本土化的戰(zhàn)術(shù)方針已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。為了培養(yǎng)惠普的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，提高經(jīng)銷商的管理水平，更好地提高他們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的信息時(shí)代中的競(jìng)爭(zhēng)力，“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”在原來(lái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，推出了層次更高、系統(tǒng)性更強(qiáng)的高級(jí)課程?！臁盎萜战?jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程定位“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程是去年教程的延續(xù)和升級(jí)，主要面向“從事IT行業(yè)管理和營(yíng)銷人員、惠普的經(jīng)銷商”等對(duì)IT營(yíng)銷、管理感興趣的目標(biāo)受眾，將沿照1999年渠道大學(xué)的思路，保持連貫性和一致性，從管理的角度，本著適用的原則，采用“問(wèn)題+案例+分析+理論”的

4、表現(xiàn)形式，充分利用文字和圖表，結(jié)合理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例，深入淺出、交替性深層次地探討企業(yè)營(yíng)銷、管理等經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)問(wèn)題。為了真正提高學(xué)員的管理層次和經(jīng)營(yíng)水平，使學(xué)員達(dá)到“理論上的高度、方法上的運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)技巧的把握”的較高水平，“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程將把戰(zhàn)略思考、具體實(shí)施方法和典范案例結(jié)合起來(lái)，使學(xué)員對(duì)新世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理方式進(jìn)行了解、思考和運(yùn)用。“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程，將從世界的發(fā)展趨勢(shì)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)和管理的重要性，接著以時(shí)間為線索，結(jié)合理論和案例，從管理的角度入手，探討管理領(lǐng)域的經(jīng)典問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)，繼而從營(yíng)銷管理切入，進(jìn)

5、行深入地探討，具體解決中小經(jīng)銷商在日常經(jīng)營(yíng)和管理中所面臨的切身問(wèn)題?！臁盎萜战?jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程內(nèi)容思路“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程的主要內(nèi)容大致包括以下幾個(gè)方面：1.從世界發(fā)展的整體趨勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)一體化和網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的管理變革，闡述新時(shí)代的管理新模式；2.從中小型企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)物資流通、人力資源、財(cái)務(wù)的管理問(wèn)題；3.以HP等電子商務(wù)先驅(qū)為例對(duì)電子化管理等問(wèn)題進(jìn)行深層次的分析、探討；4.從營(yíng)銷管理理論和實(shí)戰(zhàn)案例2個(gè)角度對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行分析探討?！臁盎萜战?jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程內(nèi)容規(guī)劃“惠普經(jīng)銷商大

6、學(xué)”高級(jí)課程2000年總共39期（2000/04/03---2000/12/29），內(nèi)容具體規(guī)劃如下：1.管理內(nèi)容內(nèi)容主要從管理的職能構(gòu)成、扁平式網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)管理等最新趨勢(shì)、管理理論和方法等方面介紹管理基礎(chǔ)，從企業(yè)制度規(guī)范化、企業(yè)文化、存貨與現(xiàn)金管理、資本項(xiàng)目評(píng)估等方面分析企業(yè)管理問(wèn)題，從人的需求與激勵(lì)等人力資源管理問(wèn)題、經(jīng)理人的管理職能與角色等角度探討人力資源的管理。2.營(yíng)銷內(nèi)容主要從營(yíng)銷的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)介紹營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，從市場(chǎng)調(diào)查、企劃制作、計(jì)劃實(shí)施等方面分析營(yíng)銷運(yùn)作，從客戶關(guān)系管理等方面探討服務(wù)營(yíng)銷和品牌管理，從營(yíng)銷渠道評(píng)

7、估與改進(jìn)以及電子化渠道等方面闡述渠道管理。3.專題依據(jù)學(xué)員反饋以及市場(chǎng)走向，以專題形式分析最新的營(yíng)銷和管理趨勢(shì)，重點(diǎn)解決運(yùn)作中一些實(shí)際問(wèn)題。其中，內(nèi)容可能依據(jù)將來(lái)的具體情況適當(dāng)調(diào)整。§交互式的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)方式為了及時(shí)的得到學(xué)員信息反饋，迅速解決學(xué)員在實(shí)際應(yīng)用中遇到的具體問(wèn)題，“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程將充分利用網(wǎng)絡(luò)的交互性和跨時(shí)空性，采取多種交互式的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)方式：1.開(kāi)辟“惠普經(jīng)銷商大學(xué)論壇”，利用網(wǎng)絡(luò)的交互性和跨時(shí)空性，與學(xué)員進(jìn)行交互溝通；2.學(xué)員定期交作業(yè)，并進(jìn)行一些激勵(lì)措施，提高學(xué)員參與能力和積極性；3.定期舉行專家、學(xué)員學(xué)術(shù)

8、研討會(huì)，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整欄目?jī)?nèi)容；4.舉辦專題討論，探討經(jīng)營(yíng)管理中的一些典型專題；5.優(yōu)秀問(wèn)題和優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選，優(yōu)秀文章刊發(fā)；6.問(wèn)題解答：無(wú)次數(shù)限制，利用網(wǎng)絡(luò)等渠道，有問(wèn)必答?！熨Y質(zhì)認(rèn)證在經(jīng)過(guò)考核后，“惠普經(jīng)銷商大學(xué)”高級(jí)課程學(xué)員在提高自身素質(zhì)的同時(shí)，可以