房多多如何一年賣掉2000億的房子?

房多多如何一年賣掉2000億的房子?

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1、房多多如何一年賣掉2000億的房子?目前房多多在40多個城市落地,滲透的經(jīng)紀公司門店50000個,簽約經(jīng)紀人超過50萬。合作的房產(chǎn)項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現(xiàn)500個億的交易額,公司預計這個數(shù)字在今年將達到2000億。對于這支成立不足三年,已經(jīng)立下2000億全年目標的房產(chǎn)O2O公司,似乎有必要了解一下他們是怎么做生意的。1.基本情況根據(jù)房多多的公開信息,2012年這支團隊從蘇州市場起步,當年擴張至10個城市,交易額達到40億人民幣。2013年,交易額迅速擴大至400億。目前房多多在40多個城市落地,滲透的經(jīng)紀公司

2、門店50000個,簽約經(jīng)紀人超過50萬。合作的房產(chǎn)項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現(xiàn)500個億的交易額,公司預計這個數(shù)字在今年將達到2000億。從員工人數(shù)上看,這個剛剛進入大眾關注視野的創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)不是一家小公司,房多多有一支2000人的地面團隊,包括面向開發(fā)商的銷售團隊,以及服務經(jīng)紀公司的地推團隊。此外,房多多的線上團隊,也就是產(chǎn)品技術部分聚集在深圳總部。融資情況:今年7月,房多多宣布完成B輪融資,由嘉御基金、光速安振中國創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投聯(lián)合投資8000萬美金。2.產(chǎn)品邏輯對于買房賣房的用戶來說,還很難感知到房多多到

3、底是做什么的,但這并不和其上半年500億的交易額相沖突。原因是這支團隊此前的業(yè)務主要在房產(chǎn)交易的后端,大部分工作都圍繞開發(fā)商和經(jīng)紀人展開。簡單說,房多多的價值在于放大了經(jīng)紀人的“連接功能”。傳統(tǒng)意義上,中介公司的經(jīng)紀人只銷售二手房。但房多多和房產(chǎn)開發(fā)商合作,將新房的資源開放給經(jīng)紀人,讓掌握客戶資源的二手房經(jīng)紀人參與到新房的銷售過程中。以其官網(wǎng)給出的萬科項目為例,萬科一共向房多多開放了18個項目,有3200名二手經(jīng)紀人通過房多多參與到這18個新房樓盤銷售中,他們共帶來12596名看房客戶,最終成交了1599套新房。這種“讓二手經(jīng)

4、紀人賣新房”的業(yè)務在房產(chǎn)市場其實并不新鮮,就是通常所說的“一二手聯(lián)動”。但傳統(tǒng)房產(chǎn)機構的“一二手聯(lián)動”只能解決點到點的問題,二手房經(jīng)紀人接觸的新房資源有限,因此開發(fā)商獲得的新增客源也受到局限。而房多多通過平臺的效應,能夠把一二手聯(lián)動的業(yè)務規(guī)?;?。為了服務開發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀人,房多多上線了一系列產(chǎn)品,包括房源寶、房點通、客多多、房多多經(jīng)紀人、房多多等多款App。其中房多多經(jīng)紀人很顯然是面向經(jīng)紀人的產(chǎn)品,主要滿足新樓盤瀏覽、業(yè)績紀錄及結算傭金的需求。房點通是面向房產(chǎn)開發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置業(yè)顧問

5、,房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。3.需求分析在房多多的業(yè)務模式下,分別滿足了房產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)紀人,以及普通用戶的什么需求?1)開發(fā)商&新房代理公司——增加銷售渠道+資金快速回籠;傳統(tǒng)模式下,售樓處效率低下,同時營銷成本高(通產(chǎn)占房產(chǎn)銷售額的3%-5%)。而利用房多多的平臺,可以拓展新的銷售渠道,降低成本,實現(xiàn)資金快速回籠。同時,對于新房代理公司來說,房多多的出現(xiàn)也意味著銷售渠道的增加,雙方的關系是合作不是競爭。2)中介(經(jīng)紀人)——提高成交比例+增加傭金收入;在房多多的平臺下,經(jīng)紀人也就是中介,扮演了很重要的角色。經(jīng)紀人的

6、獲益也是顯而易見的。原本只能夠銷售二手房源,而通過房多多,經(jīng)紀人可以拿到大量新房房源,這意味著成交比例的上升,以及一筆額外的新房成交傭金。此外,房多多承諾的七天快速結傭對經(jīng)紀人來說,有強烈的吸引力。房多多收到客戶定金后,直接與經(jīng)紀人計算傭金,不需要等到開發(fā)商和中介結款,這就大大縮減了結傭周期。3)購房用戶:增加選擇余地+獲得購房優(yōu)惠;用戶在購房過程并沒有和房多多發(fā)生直接關系(除了繳存定金這一步),但在用戶向經(jīng)紀人咨詢及看房的過程,可以通過經(jīng)紀人看到更多房源,也就是房多多引入的一手房資源,增加了選擇的余地。同時,房多多通過繳存定

7、金的形式,給予用戶一定程度的折扣,譬如1千定金抵1萬房款。4.行業(yè)背景&競爭對手國內(nèi)的房產(chǎn)銷售分兩大類:新房和二手房。新房由售樓處以及代理公司銷售,二手房由經(jīng)紀公司銷售。由于交易周期漫長,信息不對稱,房產(chǎn)交易的各方都需要花費高昂的成本。對于開發(fā)商來說,是高居不下的推廣成本;對經(jīng)紀人來說,是難以提高的傭金收入。對消費者來說,是時間成本和不透明的價格。而房多多采用的一二手聯(lián)動業(yè)務,是一個很好的切口,符合各方的實際需求。從2008年開始,國內(nèi)一些線下的房產(chǎn)服務機構也已經(jīng)開始嘗試這項業(yè)務。特別是在房地產(chǎn)市場低迷的情況下,二手房交易受沖

8、擊最大,“一二手聯(lián)動”也就更受二手經(jīng)紀人的歡迎(二手房賣不動可以賣新房)。搜房2013年上線的“新房通”,也是沖著“一二手聯(lián)動”這塊業(yè)務而來,試圖將平臺上積累的經(jīng)紀人資源盤活,提高新房的銷售量。5.亮點&護城河1)切入點巧妙,迅速爆發(fā):面對房地產(chǎn)市場龐雜的銷售體系,房多多選擇

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