逸動產(chǎn)品銷售話術(shù)手冊

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1、長安汽車逸動產(chǎn)品銷售話術(shù)2012.1.19版本目錄應(yīng)知應(yīng)會產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品核心賣點競品比較話術(shù)感官體驗話術(shù)客戶應(yīng)對話術(shù)必知必會核心賣點詮釋索引長安逸動產(chǎn)品知識手冊架構(gòu)競品比較話術(shù)產(chǎn)品定位分析感官體驗話術(shù)應(yīng)知應(yīng)會客戶應(yīng)對話術(shù)引領(lǐng)時尚駕控隨心以人為尊必知必會核心賣點詮釋產(chǎn)品核心賣點靜態(tài)賞車動態(tài)試駕目標(biāo)客戶產(chǎn)品亮點主要競品產(chǎn)品定位廣告用語逸動VS悅動逸動VS帝豪EC7逸動VS榮威350競品背景參數(shù)對比配置對比競品攻擊話術(shù)車前鑒賞開門上車點火起步行車過程停車總結(jié)國際品質(zhì)歐風(fēng)造型精致舒適Bluecore動力系統(tǒng)底盤懸掛五星安全主動

2、安全被動安全以人為尊引領(lǐng)時尚駕控隨心核心賣點詮釋引領(lǐng)時尚逸動是長安汽車全球研發(fā)團隊，歷時三年精心打造的一款全球全時動感中級轎車。全球：①全球研發(fā)團隊，涵蓋美、英、日、中等國的研發(fā)中心；②全球頂級供應(yīng)商，如：TRW（美國天合）、BOSCH德國博世、AISIN（日本愛信）；③全球的安全水平，參照歐洲E-NCAP安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。全時：①造型設(shè)計與國際水平同步；②全球24小時不間斷的設(shè)計（利用各國研究院地域時差）。整體設(shè)計融合了歐洲的運動風(fēng)格（意大利跑車設(shè)計）與日本元素精致工藝。采用先進德國DURR噴涂技術(shù)、引進TRW、博世、愛信

3、等世界級一流供應(yīng)商，品質(zhì)一流。核心賣點詮釋駕控隨心搭載BLUECORE世界一流的動力變速系統(tǒng)，擁有DVVT、TDI和DCT技術(shù)能力,1.6L車型油耗低至6.2L/100KM(STT車型),升功率(57.57KW/L)和升扭矩（100N.M）在競品中最大;擁有可媲美中高級車的超寬前后輪距（1550/1569mm）、車寬1820mm，高水平的精準(zhǔn)懸掛與前副車架設(shè)計、高剛性的堅固底盤，駕乘更舒適、更穩(wěn)定。以人為尊五星安全的高規(guī)格防護設(shè)計，48%車體結(jié)構(gòu)采用高強度鋼板，最高強度可達1200MPa（7倍于普通汽車鋼板），座椅采用寶

4、馬轎車骨架的安全設(shè)計，輔以高標(biāo)準(zhǔn)的北歐行人安全GTR標(biāo)準(zhǔn)；配置先進的ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)和6氣囊（全車安全保護點達10個）；保護自己、保護行人、保護下一代！核心賣點詮釋目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞：年輕時尚、勇于突破、忠于自我、內(nèi)心滿足價值觀家庭觀：對生活充滿熱情。事業(yè)觀：自信、進取，希望得到認(rèn)同；消費觀：注重生活質(zhì)量，是生活品質(zhì)的實用主義者。生活態(tài)度更傾向輕松，有品質(zhì)的生活方式。以朋友聚會與外出旅行、逛街為主；了解潮流，但不盲從，追求內(nèi)心的滿足，對幸福的定義單純?；咎卣?6-35歲男性為主，學(xué)歷為大?；虮究?，已婚有小孩，家庭月收入集

5、中于8，000元以上，職業(yè)以IT/科技、自由職業(yè)、事業(yè)單位為主，大部分處于管理層?，F(xiàn)代品味“簡單的快樂”+時尚大氣造型，精致有品質(zhì)的內(nèi)飾，豐富的配置與性價比，較好的動力與操控性是目標(biāo)客戶的核心訴求點；經(jīng)濟性與售后是基本訴求。產(chǎn)品亮點突出動感時尚，融匯國際流行趨勢，以鋒銳為主線，同時將動感與時尚融入到細節(jié)之中。時尚動感造型搭載全新一代Bluecore高效發(fā)動機，采用DVVT/IVVT技術(shù)，具備“勁、凈、靜”三大優(yōu)點。高效動力安全性能達到五星安全標(biāo)準(zhǔn)，為國內(nèi)領(lǐng)先水平；并率先實現(xiàn)北歐行人保護GTR高安全標(biāo)準(zhǔn)，真正實現(xiàn)主被動安全

6、保護。五星安全以超越同級車的軸距、寬度為突出點，輔以舒適順暢的操控感，營造舒適駕乘享受。駕乘舒適產(chǎn)品亮點USP4+1源自強大的研發(fā)實力及全球一流供應(yīng)商的保障，在產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)、工藝上均體現(xiàn)了全新的品質(zhì)感。品質(zhì)市場調(diào)研目標(biāo)顧客認(rèn)同的產(chǎn)品亮點：主要競品次要競爭對手帝豪EC7銷售打低提升銷量品牌搶高提升形象悅動伊蘭特榮威350主要競爭對手搶高打低逸動低端合資C級車+自主C級車產(chǎn)品定位科魯茲帝豪EC718捷達和悅榮威350新寶來奇瑞A3悅動朗逸奔騰B50傳統(tǒng)/成熟檔次/品位務(wù)實/理性動感/個性桑塔納動感務(wù)實中級車動感品味中級車傳

7、統(tǒng)務(wù)實中級車傳統(tǒng)品味中級車時尚/年輕動感/品位產(chǎn)品定位：“全球全時動感中級轎車”區(qū)隔主流自主品牌，進入合資品牌主力區(qū)間，提升品牌風(fēng)格檔次廣告用語溝通概念獨到鑒賞力勇于突破內(nèi)心滿足忠于自我消費者特征年輕時尚駕乘舒適高效動力五星安全產(chǎn)品亮點產(chǎn)品品質(zhì)“魅力不止眼前”時尚動感國際品質(zhì)BLUECORE五星安全國際品質(zhì)國際品質(zhì)：逸動是長安汽車全球研發(fā)團隊，歷時三年打造的一款戰(zhàn)略車型。歐風(fēng)造型的外觀由長安意大利研發(fā)中心操刀設(shè)計，精致內(nèi)飾則由長安日本研發(fā)中心精心打造。動力總成與底盤性能匹配，由長安英國和長安美國研發(fā)中心共同精心調(diào)校。長安

8、美國研發(fā)中心重慶總院日本設(shè)計公司（橫濱）長安英國研發(fā)中心項目管理、工程化設(shè)計、系統(tǒng)集成、試驗驗證、CAE分析動力總成與整車匹配外觀造型設(shè)計底盤性能匹配內(nèi)飾造型設(shè)計歐洲設(shè)計公司（意大利都靈）國際品質(zhì)：意大利知名汽車設(shè)計大師CARMINATISTEFANO（史蒂芬洛）主刀設(shè)計，注入跑車風(fēng)格的DNA元素，造就0.29超低風(fēng)