某品牌新品推廣方案

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1、2010年美邦新品推廣活動策劃方案總體設(shè)計活動效果預(yù)測背景分析目錄背景分析1234567組織分析產(chǎn)品分析受眾分析競爭對手分析行業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析問題界定和公關(guān)需求組織分析公司概況:美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專賣店于1995年發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年12月10日，集團上海總部正式啟用。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。組織分析經(jīng)營模式在國內(nèi)服裝

2、行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路經(jīng)營理念1.專注，“心系一處”集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深，做細，做精。2.警惕，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力個性時尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對18～25的學(xué)生裝，在消費者眼中是一個中低端品牌，不具備足夠的市場競爭力與已存的成熟品牌競爭力；與其他休閑服飾風(fēng)格類型大同小異，是沒有獨特性明顯的品牌。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：休閑系列服飾“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威?！懊馈保好利?，時尚；“特”：獨特，個性；“斯

3、”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。特點：時尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核受眾分析25歲30歲18——25歲潛在消費者競爭對手分析真維斯社會價值為核心的品牌理念森馬“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨佐丹奴以為消費者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務(wù)為原則休閑服裝以純物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列“領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春2.虛擬經(jīng)營模式為特色1.公司成立于1997年東莞市公司轄下設(shè)有5個產(chǎn)品系列

4、，五大時裝系列如下：休閑服、運動服、S系列女裝、童裝系列、商務(wù)系列2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略1.1972年成立于澳大利亞真維斯服飾旗下四個品牌2.利用網(wǎng)絡(luò)開展廣告營銷活動如：“休閑王國”1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦旗下七個品牌品牌的服飾和配襯品。2.不斷引入先進的電腦科技與各專賣店聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)環(huán)境：中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。市場分析：市場進入了一個中高檔消費時

5、代，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。B.國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。行業(yè)現(xiàn)狀分析市場分析：C.世界大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm其目前渠道較少，價格定位較高，但其對服裝高檔市場的影響和對國內(nèi)服裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。E同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔服裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。F.由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，休閑裝以不可阻擋

6、之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地.SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大眾生活水平的提高，消費者消費層次也在提升2.傳統(tǒng)市場已經(jīng)出現(xiàn)很多名牌服裝企業(yè)人，并占有很大的市場份額而且競爭激烈，國際品牌不斷進入中國市場，競爭力很大。1.缺乏自己的自由品牌2.產(chǎn)品的附加值低3.核心競爭力弱。1.抓住網(wǎng)絡(luò)營銷這個新市場的機會2.年青一代對時尚的追求狂熱3.中國服裝企業(yè)進入國際市場提供了有力的條件。創(chuàng)建自己的自主品牌。美特斯邦威1.企業(yè)完善的監(jiān)管部門2.出色的設(shè)計體系和一套完善的企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，完全可以獨立設(shè)計，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。3.品牌宣傳上，有自己的特色，時尚明星代言，有自己的服裝

7、博物館。優(yōu)勢劣勢機遇威脅問題界定面臨的問題：1.美邦的知名度上升，但是在消費者眼中，美邦是中低檔次的品牌，美譽度不高，無法和國內(nèi)外高檔次的休閑品牌相媲美。2.美邦的休閑服裝跟其他品牌的休閑服大同小異，無明顯的獨特性。3.眾多營銷模式的興起和運用，使美邦的“虛擬經(jīng)營模式”不再占優(yōu)勢公關(guān)需求：1.塑造品牌的獨特性模式，創(chuàng)建自己的自主品牌。2.實現(xiàn)品牌由中低檔品牌向更高的品牌的升級3.塑造自身的核心競爭力和核心的品